以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚第三大铁矿石生产企业FMG 公司签订了为期半年的长期协议价，这一价格优于力拓公司与日本新日铁公司粉矿降32.94% 、块矿降44.46% 的首发价。

　　尝试建立价格谈判“中国模式”

　　从谈判结果看，粉矿35.02% 的价格降幅虽然与力拓跟新日铁达成的价格降幅相差不大，但对中国钢铁业来说，仍是一个不错的结果，表明中国在铁矿石价格谈判中的影响力得到提升。对于此次中国钢铁企业在全球铁矿石谈判中首次的“中国价格”，中钢协副会长罗冰生认为“这是中钢协在今年的铁矿石谈判中取得的重大阶段性结果”。

　　传统铁矿石价格谈判模式是钢铁生产企业与力拓、必和必拓和巴西淡水河谷公司三大矿商之间的一家先达成首发价格，首发价格会默认为铁矿石价格的基准价。而此次率先与中国钢铁企业达成铁矿石价格协议的是澳大利亚第三大矿石企业 FMG 公司。这表明中国开始尝试建立一种新的铁矿石价格谈判模式。 目前，尽管 FMG 公司的产量还无法满足中国铁矿石的全部需求，中国钢铁企业与三巨头之间的博弈短期仍将持续，但中钢协在铁矿石谈判模式改变上所做的努力和尝试，将为以后的谈判产生正面作用。

　　由于 FMG 铁矿石目前全部销往中国，其产量目前不断下调，可能意味着中国实际铁矿石需求并非如现货市场价格所反映的那样强劲，铁矿石价格下半年可能回落。对此，《 华尔街日报》 警告力拓与必和必拓应提防因对中国市场需求盲目乐观而错过当前这个“下台阶”的机会；由于投资者对中国经济和企业收益前景心存疑虑，大宗商品价格很可能无法继续维持在目前水平，两巨头或许应“见好就收”。

　　国内铁矿石市场亟须整顿

　　虽然此次谈判的结果令人欣喜，但应当看到，我国国内铁矿石市场仍存在许多问题，应加大整顿力度，为在国际铁矿石谈判中取得更大进展奠定基础。

　　一是大力解决现货铁矿石严重超量进口问题。中钢协发布的数据显示，今年上半年我国进口铁矿石29721.51 万吨，同比增幅29.3% 。导致现货铁矿石严重超量，造成虚假繁荣。造成大量铁矿石积压在港口，间接提高了海运费的上涨幅度，这些因素对铁矿石价格谈判构成重大干扰。

　　二是打击炒作活动。 当前，我国国内铁矿石总库存已超过1亿吨，与日韩或欧盟的全年铁矿石消费量相当。超量进口的背后正是矿业巨头操纵的结果。它们与中间商勾结，先将大量矿石运至码头，不收款、 不开信用证，而这些投机的中间商由于囤积了大量铁矿石，价格走低对其是最大利空，因而他们想尽办法推高铁矿石现货价格。

　　三是提高钢铁行业集中度。目前，澳大利亚必和必拓公司、力拓公司和巴西淡水河谷三大国际铁矿石供应商每年的铁矿石贸易量占全球铁矿石贸易量的75% 以上。相比而言，作为全球最大钢铁生产国和铁矿石进口国，中国钢铁工业却因产业集中度低、铁矿石进口秩序混乱等，在国际矿价谈判中处于被动地位。为此，要推动钢铁业的兼并重组，下大力气淘汰落后产能，大幅度提高产业集中度，提高中国钢厂在铁矿石谈判中的议价能力。同时，国内企业必须积极到海外寻找资源出路，在全球范围内对优质矿山进行投资、收购。