南方都市报8月18日讯 长期陷入迷惘之中的铁矿石谈判，终于在漆黑的夜里看到了些许曙光。昨日，中钢协发布公告称，中方已经与澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG公司达成半年度长协矿协议，协议规定，FMG供应给中国的粉矿价格降价幅度为35%，块矿降价幅度为50%，比此前力拓与日本新日铁达成的价格分别降了2个百分点和6个百分点。

　　在与FMG达成协议的同时，中钢协秘书长单尚华表示，中方与全球三大矿石巨头的铁矿石价格谈判仍将持续。从目前的形势看，中方很难短期内与三大巨头达成一致，不过，近期建筑钢材价格的冲高回落和铁矿石现货价的降价，一定程度上缓解了中方的压力，为中方后期谈判增加了点筹码。单尚华称，35%的降幅将应用于和两拓以及淡水河谷的谈判。相关报道见C07版

首现“中国价格”

　　昨日上午，中钢协公布了2009年度中国进口铁矿石价格谈判结果，FMG公司承诺销售给中钢企的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，降幅为35.02%；块矿干基离岸价每吨度100美分，降幅为50.42%.合同有效期自2009年7月1日至12月31日。

　　中方在与力拓、必和必拓以及淡水河谷谈判的同时，也在与其他铁矿石厂商进行商洽，以求获得局部突破。长期的努力终于获得了回报。中方与FMG达成的半年度长协矿价格，与此前力拓与日本新日铁的长协矿价格相比，降价幅度分别提升了2个百分点和6个百分点。

　　这也是中国钢铁企业在全球铁矿石谈判中首次达成的“中国价格”。中钢协副会长罗冰生表示，这是中钢协在今年的铁矿石谈判中取得的重大阶段性结果。

　　中国联合钢铁网原料频道分析师夏传罡认为，这是中钢协迈出的关键一步。“现在把FMG引进来，有了新的渠道了，中国的铁矿石谈判对三大矿业的依赖程度有所降低。以往现货价和长期价是不一致的，现在FMG给中国的现货价和长期价是一致的，这也是中国选择FMG的原因。”夏传罡判断，明后年FMG对市场的投放量肯定会增加。

为什么是FMG？

　　可以说，牵手FMG给一潭死水的铁矿石谈判注入了新的生机。FMG公司是澳洲排名两拓之后的第三大铁矿石生产商，也是全球第四大矿石生产商，FMG在澳洲皮尔巴拉地区拥有最大探矿领地。

　　在铁矿石行业内，FMG是不折不扣的黑马，这家成立于2003年的矿石生产商，在成立后一直想借助两拓的基础设施（铁路、码头）来将自己的矿石运出去，但遭到了两拓的拒绝。直到2006年8月份，FMG才融到足够的资金（32.7亿澳元）大举开发澳大利亚皮尔巴拉铁矿及基础设施项目。2008年4月，FMG一期工程全面完工，开始出口铁矿石。2008年5月15日，FMG终于向中国运出了第一船矿石。截至2008年底，FMG与包括宝钢在内的35家中国企业签订了铁矿石销售合同，占其未来产量的98%.也就是说，FMG几乎是专门为中国钢企而设立的，在两拓的夹击下，FMG的命运取决于在中国市场的表现。

　　FMG在全力拓展中国市场的同时，也和中国钢企展开了一系列合作。2009年2月24日，华菱钢铁宣布出资5 .58亿澳元入股FMG 16.48%，成为FMG的第二大股东。3月9日，华菱钢铁进一步认购3500万股FMG新股，持股比例增至17.40%.FMG需要中方的资金和市场来快速壮大，中方需要FMG来拓宽自己的矿产品资源进口渠道。“双方合作有着坚实的基础。”华菱钢铁一位高层在接受记者采访时指出。

　　可以说，FMG此次与中方达成半年长协矿协议，对FMG来说，也是一个进一步扩大与中国钢企合作的机会。而华菱钢铁作为FMG第二大股东的身份，也为这一协议的达成，发挥了重要作用。

降价35%成谈判底线

　　夏传罡认为，降价35%已经成了09年与三巨头谈判的底线，“09年下半年，降幅空间有限，只能看明年了”。

　　此前，由于三大巨头拒不降价，而中方则坚持降价40%，铁矿石谈判一直没能取得进展。而力拓“间谍门”事件，更是给铁矿石谈判蒙上了厚厚的阴影。中国钢铁企业希望尽快结束目前这种僵持不下的局面，减少不确定性，而不断高涨的铁矿石现货价格也让中国钢企日益焦虑。但中方为了维护中国钢铁行业的整体利益，坚持降价40%的底线，且获得了工信部等主管部门的支持。双方都没有台阶可下。

　　这次中方与FMG达成协议，在给了市场一个初步说法的同时，也为中方与三巨头的继续谈判提供了缓冲，为下一步谈判双方都找到一个台阶。

　　夏传罡并不认为中钢协与FMG达成协议，就意味着中钢协和两拓谈判的结束，“结束和两拓的谈判是不客观的。中国的需求量是绝对值。我个人认为中钢协下一步会和巴西淡水河谷谈。”