来源：李诗晨 陆家嘴杂志

进入到2018年，中国金融的进一步对外开放、“一带一路"战略的推进都给外资银行带来了发展的机遇。进一步开放意味着什么？如何抓住“一带一路”战略带来的新机遇？

近日，《陆家嘴》杂志就相关问题与法国兴业银行（中国）副首席执行官、董事总经理和中国客户业务部总监邱运平进行了一次交流。

邱运平目前在法兴银行（中国）负责企业和金融机构相关工作，加入法兴银行之前，邱运平在汇丰银行、花旗银行等外资银行任职，拥有20多年在外资银行工作的经验。

《陆家嘴》：您对于近十年外资银行纷纷在中国成立法人银行以及这十年的变化，有什么样的感受？

邱运平：过去10年乃至过去20年，中国金融业的行业发展非常波澜壮阔。我作为中国金融行业的从业人员有几个观察点。第一，银行经营的差异化。外资银行跟中资银行这个经历的一些变化很有意思，外资银行在中国的金融市场潜力的鼓舞之下，采取了大规模齐头并进、非常激进的发展策略；近几年中资银行差异化的发展过程中，又出现了同质化倾向。未来随着中国金融的进一步发展，我相信中资银行也会重新找到自己差异化发展的优势。

第二，外资银行的发展与中国的经济和市场的开放是紧密相关的。外资银行业务的发展过程就是中国经济和金融开放的一个缩影。初期，外资银行在中国业务主要是服务中国的FDI和外资在中国的业务，主要体现在中国国内服务外资企业。第二个阶段，中国经济的发展出现了中资大规模的海外投资，在这个阶段外资银行的重点是服务中资企业的跨境产业投资，在这方面我们有很多宏伟的战略，比如一带一路等，法兴银行都提供了很好的配合。

未来的发展主题会表现在两个领域，一是中国金融组合投资的国际化，也就是目前中国的这个资金跨境投向金融市场。二是中国境内金融市场的深化，包括中国债券市场的深化。越来越多境外的政府和机构在中国境内发行债券或股票，越来越多的境外投资组合也给中外资银行提供很多机会。

我们非常期待外资银行未来在中国的发展，相应地，集团在这方面做了一些战略布局。具体到法兴银行，特别是法人银行成立之后，法兴的业务由以前偏向于零售银行业务，慢慢在扩大影响力。我们在中国境内的战略也做了一系列重定位，我们在中国的战略聚焦于服务两大发展趋势。一个大的发展趋势是中资企业的国际化，另一个是未来中国金融投资的国际化。

法兴银行聚焦于企业和金融机构的客户关系和业务发展上，运用集团优势支持企业和金融机构在中国以及在境外的发展。法兴对中国客户的帮助体现在将中国企业介绍给法兴在全球的客户以发展合作机会。法兴银行在非洲、俄罗斯有很多的资源和合作伙伴，对于中国要走出去的一些企业来说是很重要的。

《陆家嘴》：中国提出“一带一路”发展策略，法兴银行有什么相关举措和相应的发展策略？

邱运平：一带一路是关于基础设施的战略，是一个关于贸易发展和振兴的非常宏伟的战略。基础设施方面，我们是全世界非常领先的基础设施项目融资方面的银行，我们对这个行业非常熟悉，有非常高的行业地位。在贸易方面，我们也有非常强大的优势，与我们的产品优势紧密结合。

从区域来讲，一带一路恰好是法兴全球网络非常有优势的区域。显而易见，法兴银行是欧洲最领先的金融服务集团之一。法兴是中东欧最大的金融服务集团之一，在捷克、罗马尼亚、波兰有非常大的网络，能够为中资在这个区域的拓展提供很好的服务；法兴在俄罗斯也是除俄罗斯政府持股的银行之外最大的私营银行，我们在俄罗斯的网络已经成为中资国企和民企在俄罗斯大项目的一个主要融资银行之一；在非洲，尤其在西北非地区，我们是最大的金融服务集团，是中资可以借助的在非洲区域发展的很强的金融力量。在亚洲、美洲，法兴银行也有自己的网络，与一带一路的战略非常契合。

在俄罗斯，法兴银行拥有很好的项目融资的基础。我们在产品产业网络等方面做了很多工作，让我们的资源能够服务于中资企业的客户。比如我们在重点的一带一路地区设立中国企业部，在非洲的18个有法兴业务的市场中的12个市场设立了中资企业部。在俄罗斯、欧洲、（法国、英国等）和亚洲的香港、新加坡等地都有专门的中资企业部的客户经理来服务中资企业在相应地区的业务拓展，能够很好地对中资企业提供贴心的服务。我们在俄罗斯为中资的国企在莫斯科的地铁项目提供融资和金融支持业务，在俄罗斯为中资最大的石油公司在阿莫地区的天然气管道项目提供了非常多的金融服务支持。在支持中资企业新能源、清洁能源项目方面，我们协助吉利集团在伦敦的零排放项目的生产设施做了绿色债券项目。 

今年8月份，我们有一个很有意思的进展：法兴银行在阿尔及利亚为一户中资企业在当地的项目提供人民币结算服务，这也是阿尔及利亚市场的第一笔人民币结算。

这些案例有的是非常基本的结算服务，有的是为大项目提供融资的金融支持，有的是资本市场的服务。这很好地表明法兴银行有非常全的产品、在非常大的低于和不同复杂程度的金融服务上能够提供全面的支持。

《陆家嘴》：中资企业出境主要是以在当地做基建为主，还是去做一些并购？有没有比较集中的业务类型？

邱运平：各方面都有，主要的形式可能是基础设施建设，但是最近也发生了一些趋势的变化。原来一些单纯的基建公司现在也慢慢参与到股权投资中。

在生产领域，我们也看到很多中资企业，民企和国企都会在海外设置生产基地，有的是通过绿地项目从无到有在当地建设，有的是通过收购兼并去收购本地的生产设施并进行改造，匹配现金的设备来提升技术、服务当地以及全球市场。

《陆家嘴》：中资企业去海外，大家印象中可能会有一些风险，比如对当地的政策情况不了解，或者是汇率风险，还包括对交易对手信用状况不了解。在这方面，法兴银行怎么帮助中资企业规避类似的风险？

邱运平：境外投资一方面意味着机会，另外一方面也很自然地意味着风险。您提到的这些风险都是广泛存在的，包括一些具体投资的国别风险、市场的风险等。作为一个金融服务商，我们当然能够通过提供一些金融产品来协助客户去规避风险。比如说货币的风险、利率、汇率的风险都可以通过金融方面的对冲风险的产品协助客户来实现。

另外，我们作为一个全球金融机构，我们的全球网络在相应的市场拓展、经营业务很长时间，我们在当地的团队对当地市场有非常深入的认识。有一些网点在当地已经开办了100年，因此我们通常会建议客户在当地考察投资环境和项目的时候到我们的网点与业务人员做一些沟通，他们或许能为客户在当地了解市场提供一些意见，这是除了与客户拓展业务方面的产品合作之外能够给客户提供的一个支持。

《陆家嘴》：现在中国一方面是企业走出去，另一方面中国资本市场也在做一些开放。你觉得中国资本市场和金融市场开放会给法兴银行带来一些什么样的机遇？

邱运平：中国金融市场的开放未来会给法兴以及其他的国际机构带来很好的机会。第一，境内资本市场进一步量上的发展以及深化、参与者越来越国际化，会给我们带来一些服务的机会。比如说中国债券市场的深化，发行者越来越国际化，参与者和投资机构越来越国际化，股票市场的发行者也开始向国际化发展。法兴银行在服务全球的发行人和投资者方面有传统的优势。

第二，国内金融市场产品的多样化也是我们关注的一个重点。比如股权衍生品，比如涡轮在香港是非常普通的金融产品，但目前在国内还不存在。法兴银行是全球第一位的这个股权衍生品的投行，对国内证券、金融产品市场的发展变化有高度的兴趣，并且做了一些战略上面的准备。

《陆家嘴》：能否为《陆家嘴》的读者推荐一本书？

邱运平：《伟大的博弈》。这是关于金融和资本市场发展历史的很好的一部作品，对于中国这一代的金融从业人员是一个很好的参考资料。

过去十年的金融发展的历史波澜壮阔，我们做了很多尝试，很多实践。我们的市场是发展中的市场，在金融业务上还是一个发展中国家的市场。主要体现在两点：第一点，投资者的风险意识没有充分地建立；第二点，金融从业人员的风险意识没有那么深入。那么，通过参考国际的经验和发展历史能够获得一些借鉴意义。