来源：经济观察

2016年9月30日，广发银行发布公告称，中国人寿（下称“国寿”）董事长杨明生正式就任广发银行董事长，同时聘任中国人寿副总裁刘家德为行长、聘任国寿资产副总裁尹矣为副行长，意味着广发银行正式步入“国寿时代”。

如今国寿入主广发银行临近一年，经济观察报从广发银行内部独家获悉，国寿入主后，广发银行整体架构进行了调整，结构更加扁平化，例如一些二级部门变成了一级部门；相似职能的部门也进行了整合，更加便于统一集中管理；伴随着银行架构调整，广发银行从高管到中层岗位也进行了调整。

与此同时，广发银行在经营思路也发生了转变，对公业务上过去以小企业为主，如今比以前更重视大公司业务，在此次的架构调整中，小企业金融部和公司银行部进行合并，从公司银行部再划出一个独立的一级部门——战略客户部，专门做大公司或者特大公司的客户。

广发银行分管对公业务的副行长郑廉明对经济观察报记者表示，大企业资产比较优质，国寿入驻后这方面的业务做的比以前多一些，但这不代表着就放弃中小企业业务，广发银行对公业务会一直遵循“抓大不放小”的经营方针。

内部整合

经济观察报获悉，广发银行本次的架构调整增加了一级部门的数量，其中不少是由原来二级部门调整而来，例如原来的投资银行部是公司银行部的二级部门，现在成为一级部门，与公司银行部平行；财富管理及私人银行部和零售信贷部这两个部门原本是一级部门个人银行部下面的二级部门，如今个人银行部一拆三，变成了零售银行部、零售信贷部和财富管理及私人银行部三个平行的一级部门。除此之外一些部门进行了合并，例如零售风险管理部与零售信贷部；信贷审查部、原来公司风险管理部下面的北方、南方、华东区域信贷审批中心、金融市场风险管理部以及小企业授信管理部整合成授信审批部一个部门；而有些部门则更改了名字，例如环球交易服务部改名为交易银行部，稽核中心改名为审计中心等等。

经济观察报获悉，广发银行有些二级部门在此次架构调整中被撤销。例如小企业授信管理部、计划财务部原本的二级部门管理信息中心和集中采购部；保留或新增的二级部门有金融市场部下面的票据中心（保留）、零售信贷部设立审批与催收中心、人力资源部的培训中心（保留）、交易银行部下面的单证中心（原运营作业部下设）、运营及流程管理部下设运营中心（原运营作业部一级部）。

一位广发银行内部人士对经济观察报表示，虽然有些部门撤销了，但是并没有出现裁员的现象，除了个别职员离职之外，被撤销部门的员工可以选择分流到其它部门中。

伴随着银行架构调整，广发银行从高管到中层岗位发生了变化。其中，个别副行长的分工进行了调整，主要集中在对公、零售和金融市场三大传统主营业务上，副行长郑廉明原本分管运营管理，如今分管对公业务；原来分管零售业务的副行长王桂芝如今分管金融市场；现在分管零售业务的副行长宗乐新，原本分管对公业务和金融市场，而王兵的分工也进行了调整，分管运营与科技；而常务副行长尹矣、纪委书记符风云、副行长（候任）郑小龙则分别分管风控计财、纪委和稽核。

与此同时，中层的职位也发生了变动。例如个人银行部一拆三，零售银行部负责人为姚永平、张华从信用卡中心调至财富管理及私人银行部出任副总经理一职；零售信贷部的新任总经理为蔡粤屏，她原来是运营管理部的总经理；小企业金融部的负责人陶建全调至武汉分行出任行长；小企业授信管理部撤销后，原本的负责人张爱利调至风险管理部任职副总经理；投资银行部由原上海分行副行长王小建调至主持工作等等。

经济观察报记者向广发银行办公室求证确认以上信息，截止发稿广发银行方面并未给出回应。

经营思路转

除了架构和人事调整外，国寿入主后，广发银行经营思路也有所调整，公司业务开始发力大公司业务。

过去，广发银行主要在小企业方面布局。广发银行在2011-2015的五年战略规划曾提出要着力凸显“中国最高效中小企业银行”的战略目标。时任广发银行董事长董建岳也曾表示，对于股份制银行而言，与国有大型银行相比，拼规模始终不是强项。广发银行的战略转型着眼点就是在适度扩大规模的同时，努力成为一家有特色的好银行。2013年，该行在小企业业务领域首创“六专”服务体系，即专营机构、专业团队、专项产品、专业流程、专门系统、专项资源，并在此基础上成立“小企业金融中心”，专职从事小企业业务的市场营销和金融服务，当年广发在全国设立了超过220家“小企业金融中心”，占该行网点总数近1/3，配备小企业专营团队人员约1300人，将信贷审批时限缩短至三天以内。2015年，该行小微企业贷款在新增对公贷款占比达到60%。

广发银行一位对公业务人士向经济观察报表示，国寿入主后对业务思路进行了调整，比以前更加重视大公司业务，具体表现为小企业金融部整合进了公司银行部，从公司银行部再划出一个独立的一级部门——战略客户部，专门做大公司或者特大公司的客户。

针对这种变化，广发银行分管对公业务的副行长郑廉明对经济观察报记者作出回应：“国寿入驻后在大企业业务比之前做的多一些，主要是因为大企业资产会比较优质，但这不代表着就放弃中小企业业务，例如有些城市本来就以中小企业为主，不可能不做对公业务，广发银行会遵循‘抓大不放小’的经营方针，大中小企业都会做，而且更要挑质量好的企业做。”

至于零售业务，广发银行则转向以消费贷为主，这也是商业银行零售业务普遍的发展趋势。据艾瑞咨询预测，消费信贷未来仍将维持20%以上的快速增长，2019年将达到41.1万亿，是2010年的5倍以上，将成为驱动信贷增长的主要动力，其中日常消费信贷将迎来高速增长。政府近年来密集出台扶持消费金融的政策，商业银行、电商、互联网金融机构纷纷涉足消费金融领域。

广发银行零售信贷部总经理蔡粤屏曾提到，针对有大额消费需求的优质白领，广发银行主动授信提供“自信一贷”消费贷款产品，同时结合其消费需求网上、偏好线上体验的特点，为其推荐直销银行产品与天天优惠日商户活动；而房屋按揭贷款客户，则可享受存抵贷服务，存入活期款至房贷账户，享受贷款利息抵扣优惠。

新五年发展规划

今年4月，广发银行正式推出《“十三五”发展规划纲要》，明确提出“十三五”期间，将保持发展速度超越股份制银行平均水平；“十三五”期末，实现赶超进位，力争进入股份制银行第二梯队。为达到“十三五”目标，要实现经营实力明显提升，经营效益稳步提升，资产质量大幅提升，经营结构明显优化，广发将着力推动公司金融、零售金融、金融市场三大业务板块协调发展。其中，公司金融发展目标是进入主流市场，缩小与同业差距，在零售金融方面强化差异化核心竞争力，金融市场业务将全面发展。

广发银行副行长尹矣今年3月底出席金融论坛活动并发表演讲透露，未来五年广发将加大实施综合化经营力度，加强银保协同，加快金融创新步伐。

国寿入主后，广发银行银保协同业务明显增强。“银保协同是典型的范围经济下的双赢，对银行而言，可以形成中间业务收入，同时也可以提供一站式服务；对于保险而言，有助于销售渠道拓展。”社科院金融所银行研究室主任曾刚对经济观察报记者表示。

据一位广发银行负责零售业务的人士对记者介绍，银保协同影响到广发银行的各条线业务。国寿入主后曾发出内部指引，要求分支机构在某个时间点前完成代发工资往广发银行的迁移，对于银行零售业务来说获得更多获客渠道，代发工资、活期沉淀得以增加；对于银行托管部门而言，国寿投资的某个新项目会放到银行托管部托管，对于公司业务而言，由于银行普遍存在贷款额度不足的问题，公司业务有一些大的项目会推荐给国寿投资，而是否投资则由国寿内部做决策。

据了解，从2017年年初到5月底，广发银行代销中国人寿各类保险金额近4亿元，较去年同比增长2.5倍。同时，境内42家一级分行为中国人寿各成员单位办理代发薪业务，中国人寿各成员单位累计为广发银行带来18万借记卡客户，新增客户资产17亿元，带动储蓄9亿元。

在新五年规划中还提到，广发银行将加快金融租赁、消费金融等子公司设立，成为有市场竞争力的综合金融服务供应商；同时将加快物理渠道建设，尽快基本完成国内机构布局，实现国内省份、直辖市的网点全覆盖，与中国人寿机构渠道顺利对接和深度融合。根据2016年财报，广发银行全年新设机构33家，包括南昌、南宁2家一级分行和6家二级分行，覆盖省级行政区域达22个，顺利推进太原、长春分行筹建；未来还会加快推进网点综合化、轻型化和智能化建设，完善网点服务功能，提升网点效能；把握人民币国际化和“一带一路”等战略机遇，关注并推进海外机构设立。