曾有一位知名企业的董事长语意坚决地说：“在中国实现供应链管理根本不可能，谁愿意把自己的底细透露给别人？”这话是有道理的。在现实中，很多企业都有这种担忧。为了在供应链上保持自己的优势地位，压低供货价格，多数企业都对自己的合作伙伴“留一手”。 

　　当然，也有人不信邪，非要看看中国市场对供应链的接受程度到底怎样。4月中旬，B2B电子商务解决方案提供商GXS的康尔凡风尘仆仆地来到北京，操着一口英语为北京的媒体上了一次供应链知识普及课。第二天，他又以RoseettNet大会金牌赞助商的身份出现，借助RoseettNet标准的春风把自己宣传了一遍。 

　　PIM是什么？　　 

　　康尔凡此次北京之行的目的之一是介绍GXS为供应商和零售商推出的PIM系统。这个系统根据英文直译为产品信息经理，作用是使企业之间能够自动、准确地完成其供应链上产品信息的可靠交换。 

　　有统计数字表明，在消费品生产商和零售商的数据交换中，有60%的数据并不准确。比如超市认为自己定的货是500个，每个5块钱，但生产商认为不能低于600个，且每个要6块钱才行。这样的误差乍看上去似乎不可思议，但是当产品种类纷繁复杂的时候确实很容易出现。 

　　60%的数据误差市场给了PIM用武之地。其供应商版本提供实时的产品内容信息，使贸易伙伴可以获得准确、一致的产品信息。集中整合这些产品信息可以节省处理错误订单和问题发票所需的大量时间。此外，它也有助于削减需手工处理的商品维护和文件处理等工作。而实时、准确的产品信息也能帮助零售商准确订货，避免断货的发生。 

　　攻破坚冰？　　 

　　在IT应用方面，技术从来都不是问题，关键在于管理层能否接受。 

　　供应链上理想的状态是，生产商将其产品目录公布在一个网络数据库或数据池上，数据池为所有供应链上的参与方集中存储产品信息的副本，当零售商需要时，可以方便地从生产商的产品目录中订货。 

　　但正如前文所提，基于价格方面的考虑，很多企业并不乐于开放自己的产品信息。对于这个挑战，康尔凡表示只能靠时间来解决：“全球很多企业都不愿开放自己的信息。但事实证明，那些勇于放弃数据保密的企业能够获得更大的投资回报率。”随着产品信息标准化日益成为全球商业发展的趋势，保守和开放的较量渐成对决之势。 

　　从更深一层的角度看，生产厂商对信息的保密是由供应链上的不平等造成的。在交易的过程中，生产厂商抱的并不是“双赢”的目的，而是要以信息上的不透明来掌控产品价格。如果企业本身抱着这种态度，根本不可能接受PIM这类运作在数据池上的系统。 

　　显然，我们需要等待的是供应链上的不对称逐渐消失，只有这样，强势的一方才肯变革经营观念。 

　　事实上，尽管供应链管理在中国应用得不多，但在世界范围内早已开花结果。在GXS开发或运作的数据池名单中，不仅包括澳大利亚、新西兰、加拿大、英国等发达国家，也有马耳他、埃及、约旦、阿联酋等发展中国家。共同的商业需求，已经促使这些国家的企业接受了这种快捷、透明的操作方式。 

　　基于与前香港物品编码协会和前EAN台湾的合作，GXS已经为其分别开发了GS1数据池，并为当地主要的零售商及消费品生产商进行了测试，系统预计于2005年7月正式投入使用。尽管目前我们还没听到GXS与中国物品编码中心合作的消息，但相信这在不久的将来也将实现。当周围的环境都在悄然发生改变的时候，我们没有理由不改变自己。