2005年，全球无线网卡市场容量仅有150万片；2006年，中国通信企业华为技术有限公司发明了无安装盘的USB接口无线上网卡，引爆了全球3G无线网卡市场。华为的无线网卡年出货量也在3年内增至2000多万片。

　　今年华为主推的无线网卡“拳头产品”已经是小巧灵便、具有wifi功能，可同时支持5个终端上网的第五代产品。而华为的无线网卡年销量也超过了5000万片，居全球市场份额第一。

　　更关键的是，此时的华为已经从一个技术“追赶者”蜕变为“领跑者”，在核心领域不断积累自身知识产权，提前布局抢占新一代产品的制高点。在下一代无线通信标准LTE领域，华为拥有的基本专利份额达到15%以上，在业界处于领先地位。

　　“无线网卡不断升级，企业也在不断升级。”华为终端有限公司终端产品线总监苏杰说。眼下的华为已经从当年的一家民营小企业，成长为业界翘楚，销售收入年均增长29%，并成为全球第二大电信解决方案供应商。

　　“瞄准客户需求，依靠开放式创新，用自有知识产权与业界厂商实现知识产权交叉许可，华为实现了"站在巨人的肩膀上"的发展与成功。”华为技术有限公司知识产权部部长丁建新说。

　　对知识产权的战略投入，为企业发展壮大提供了持续动力。华为公司很早就定下每年将不少于10%的销售收入投入研发，并将研发经费的10%投入到新技术预研的政策。丁建新表示，如今许多公司都开始重视创新，但在当年很少有企业有此决断。

　　在巨额投入背后，是一支格外强大的科研队伍。目前华为公司拥有研发员工51000多名，占公司总人数的46%。其中，有1400多人专职从事中长期技术研究工作，并在美国、德国、瑞典等地设立了20个研究所，与行业领先的运营商成立了20多个联合创新中心。

　　强大的研发力量成为华为打开国际市场的巨大“敲门砖”。迄今为止，华为已累计在全球申请专利40148件。其中，国外专利申请达到8279件，已获得授权3060件，而且85%的外国授权专利是在欧美发达国家获得的。丁建新说：“当年，我们拍着桌子说3年内一定要在欧美拿到2000件以上的授权专利，如今我们做到了。”

　　在华为，创新不是封闭行为，而是主动接纳全球竞争对手进步与挑战的“开放式创新”。丁建新说，要拓展国际市场，就要遵守国际市场规则，通过付费或者交叉知识产权的方式，快速满足客户需求。鉴于此，华为积极广泛地与全球电信领域的同行厂商、知识产权持有人开展知识产权许可谈判，与爱立信、诺基亚、西门子、高通等一系列公司签署了知识产权交叉许可协议。

　　同时，华为也开始谋求国际标准的“话语权”，进行全球专利布局，成功地由行业标准的“接受者”转为“制定者”。据华为有关负责人介绍，华为已加入123个国际行业标准机构和论坛，并在其中担任了180多个关键领导职位，并在光传输、接入网和安全领域组织提交文稿23000多篇。丁建新说：“在全球范围内，每个行业都有很多热点方向，要推动自有技术方案纳入标准，就必须提高自己的"话语权"。”

　　华为的实践证明，对中国企业而言，要纵横国际市场必须学会充分利用国际规则，将自有知识产权效益最大化。

　　据记者了解，单纯的专利申请对企业并无效益，但当企业将这些知识产权与技术相对领先的西方公司进行交叉许可时，不仅会大大降低单向的专利许可费用，而且会促进专利技术的广泛应用，带来巨大效益。华为每年花费数千万美元在全球申请专利，但经过交叉许可后，每年节省的专利许可费达数亿美元甚至10亿美元以上。

　　丁建新说：“用专利换技术，通过交叉许可实现对全球范围的创新成果的整合应用，是中国企业快速提升竞争力、拓展海外市场的重要基础。”

　　他同时认为，必须加强知识产权保护力度，为企业构筑“防护网”。他说，成立于1995年的华为知识产权部已拥有200多名专门从事知识产权相关工作的技术专家、专利工程师和负责版权、商标、许可等业务的律师，其在北京、上海、北美、欧洲等地均设有分部。《中国质量报》