贸易金融是金融领域的特殊物种，金融滥觞于贸易金融，贸易金融在最近的时代却不断的边缘化。中国的商业银行中，贸易金融的盈利贡献通常在10%左右，对于采用传统国际业务架构设置的银行，盈利贡献占比会远低于10%，在银行管理层眼里已经失去了与个人金融、公司金融、信贷管理比肩而论的地位，更没有投资银行、金融市场、资产管理等部门的靓丽光鲜。贸易金融领域的人员流出大于流入，业内的中青年骨干和专家梯队亦面临明显缺口。

如何看待贸易金融？中国能否延续和培养一代贸易金融专家？能否在贸易大国到贸易强国转型过程中创造有国际影响的大家？是摆在中国面前的大问题。

贸易金融在商业银行的盈利占比不高，但是同时需要承担内外监管和本外币管理的严苛责任，这是贸易金融从业者面临的普遍困境。一方面要求其有最高的素质，掌握国际惯例、熟知监管政策、还要把握商业银行最复杂的产品体系；另一方面还要面临发展空间窄，晋升通道被公司、零售积压的窘境。简而言之，就是收益与能力风险不匹配，从基层到中高层都存在这一问题，越到基层越明显，在中国的大多数银行普遍存在。

贸易金融很难说是作为一项事业存在，在很多时候只是一种情怀。贸易金融给从业者的利益回馈和职业空间明显低于平均水平，但是，其从业者还需要拿出大把的业余时间从事专业发展。每年从4月到10月，业内最具影响的天九湾贸易金融论坛、宏丰佳和信用证保函法律年会、ICC CHINA贸易金融年会依次召开，且都是周末。大家在享受观点交锋乐趣的同时，也无偿奉献了自己的休息时间，贸易金融是一种苦乐交汇的职业。

贸易金融既然存在利益的不平衡，为什么还有那么多人热衷，甚至专注一个领域奉献自己的职业生涯？单就信用证和保函这一细微领域来说，保函领域的周红军、朱宏生、侯昀、王志刚、杨智，信用证领域马申、夏霖、闫之大、林建煌、李永宏、王启杰、王栋涛，法律界的高祥、金赛波，还有交往有限、活跃在业界的大量的信用证保函专家，为年轻的贸易金融人树立专业标杆。

贸易金融构造了金融运行的逻辑体系。贸易金融的支付、融资、担保、理财、风控五大支柱亦是金融运行的核心，在贸金条线需要的五项基本能力，在整个银行体系来说，却由无数的部门和岗位来分工完成。贸易金融的专业性和综合性可见一斑，曾经短暂离开贸金在分行做过几年行长，深刻认识到贸金的侵润给人带来的是金融的专业理念，而不是一个平庸的指标管理者。站在圈外，才能深刻理解贸易金融带给人的金融思维和专业素养，是其他所不及的。

数字时代，新技术重塑银行业态，最初的切入点就是贸易金融的支付功能。可以说，贸易金融从业者是银行对公领域最能理解数字技术应用的人，无数的数字产品和新理念最先在这个领域萌发：交易无纸化、电子单据、BPO支付责任自动化、线上交单、线上供应链融资、区块链供应链融资，甚至还有跨行信用证平台、跨行资金平台等，肆意流淌的专业才华远远超出单一银行的局限，改造了行业甚至跨界创造了一大批供应链金融平台。

贸易金融具有科学的体系，承载金融的核心逻辑，具有数字时代的逻辑一致性。等到我们深入贸易金融的内核，挣脱利益和职位的羁绊，忽然发现眼前一片光明。贸易金融代表金融的本质和未来，专业在这个时代具有无上的价值，足以开创新时代、新事业。

中国已经成为世界级贸易大国，并且启动了贸易大国向贸易强国转型的大变革。如果说贸易大国是实物和商品的大国，那么贸易强国则是服务大国和规则强国。

未来20年，中国不能在服务贸易和规则制定上发挥主导作用，就不可能成为贸易强国。服务贸易和规则制定的交汇点，就是贸易金融。走向贸易强国征程的中国，呼唤贸易金融的专业发展和专家培养，未来的中国，需要有国际视野和规则主导能力的世界级贸易金融专家。

另一方面，中国作为后起发展中国家，需要利用数字技术重塑经济效率。贸易金融可以有效规避金融自身的虚拟属性，整合真实交易和金融资源，连接各贸易支持平台，支撑实体经济发展，提供普惠服务。另外，以贸易金融为基础，重构国内的金融支付、金融信息，保障一国金融独立和金融安全。

贸易金融奠定一国金融基础设施，是实体产业与资金融通的连接点。这一连接点的管理，关系到一国金融设施建设和全球规则制定，是中国掌握规则制定话语权的基础，也是贸易强国的根本所在。贸易金融在这个时代引领观念的变革，中国需要从规则和标准的追随者转变为领导者，口号是没用的，需要的是专业积淀和全球贸易金融规则的深刻洞察，需要贸易金融主导世界规则的勇气。贸易金融是中国走向贸易强国的第一梯队。

贸易金融是金融服务实体经济的通道，保障一国经济的稳健发展，抵抗泡沫和虚拟冲击。金融回归本源，就是回归贸易金融的基本理念，金融基于真实需求，融资基于真实贸易背景。

数字技术可以把贸易金融专业能力转化为社会价值。贸易金融的价值正逐步从单一银行向跨银行平台转移，向互联网生态转移，向供应链生态转移。专业在这个时代可以创造远超单一银行的社会价值，贸易金融也是商业银行转型的最重要思维源头，有才智的银行家在这个时代需要发掘和重视贸易金融的价值。

贸易金融在全球化发展中，规则制定的价值逐步显现。贸易金融在单一银行的发展受限，但是国家的需求提上日程，需要有人重塑全球规则的同时，维护中国的贸易利益。

贸易金融在这个时代有望重回金融的核心地位，社会价值和国家价值进一步显现，贸易金融的专业能力是规划和塑造未来的核心能力。

贸易金融具有科学的美感，贸易金融作为金融的内核代表数字时代的未来，贸易金融是中国走向贸易强国的支点。这是贸易金融从业者需要看清的内核，不能受限于名利浮于表面。

贸易金融也是立身好职业，退可以做专家，进可以开创新事业。只要愿意多付出些时间，能承担贸易强国建设者的伟大使命，还有一点小乐趣，全球有老中青一大批同好者！今年ICC迈阿密年会上，见到年迈且倍受癌症折磨的JAMES教授还带病参会，必是超脱俗世的一生志业了，对这一行顿增几倍敬畏，能做贸易金融算是三生有幸，必要倍加珍惜。

贸易金融为银行注入了专业的理念，其贸易背景真实性特征给银行带来压仓石的稳盈利效果，需要银行的管理层洞察其价值。贸易金融从业者同时平衡于国际惯例、监管合规、专业判断三者，其付出和承担的责任需要管理层更多的理解和重视。贸易金融从业者更要清醒认识自己的价值，不要被短期利益和一时名利所蒙蔽，深刻认识自己的使命和价值，在持续的积累中不断提升，在这个过程中发掘出内心的快乐。哪怕是从利益的角度，只要坚持并致力于专业积累，越老越值钱，越老越受尊敬！这是国际普遍的行业通例。

希望更多人内心里认可并专注于贸易金融的行业和专业发展，欣赏和体味到其中的乐趣。贸易金融信息也愿为此尽一份力。

祝：贸易金融行业的相关从业人员，劳动节快乐！！