今年以来，工行德州分行创新经营理念，拓宽营销思路，大力开拓外汇业务市场，前5个月，该行国际业务量达2.68亿美元，市场占比持续保持第一，且呈现市场领先优势逐步加大的可喜趋势。

　　一是紧抓市场契机，大力营销进口结算业务。2009年以来部分大宗商品进口一改去年下半年以来量价齐跌的走势，进口量出现反弹。工行德州分行紧抓市场契机，大力营销进口结算业务，发挥大宗货物贸易结算的优势，紧盯这一主导市场，经过上下不懈努力，取得了较好效果。

　　二是拓宽营销服务渠道，提升国际业务综合竞争力。大力实施“扩面增容”战略，拓宽营销服务渠道，力助齐河、禹城支行相继开办外汇对公业务，提升了该行国际业务综合竞争力，推动了国际业务的发展。

　 　三是积极推进产品创新，提高国际结算和贸易融资业务的竞争力。认真分析市场和客户需求，及时将客户在产品、流程、服务方式、风险管理等方面的要求汇总整 理，做好产品组合创新和业务创新，大力营销国际保理等配套金融产品，为客户提供覆盖国际贸易全程并延伸至国内贸易的结算、融资、理财和风险管理等综合性服 务。

　　四是抓大不放小，抓好客户基础工作。在巩固传统结算大户结算份额的基础上，不断加大散小客户营销，做好全面性客户争揽工作。做好基础客户争揽工作，呈现市场逐步扩大的良好态势。