大众网德州讯（通讯员 宫玉河）今年以来，农行德州分行积极开展产品宣讲，加快推进业务转型，不断进行产品创新，加强操作基础管理，努力促进国际业务健康、快速发展。10月末，该行国际结算量、对公国际业务收入、对公国际结算收入、人民币跨境结算量、国内信用证、国际贸易融资业务量、境内外联动业务量、单证优质客户等八项指标提前完成年度计划，其中国际结算量、国际结算手续费收入、国际贸易融资等三项指标同比增幅均居全省系统首位。

　　德州农行积极开展产品宣讲，加强系统督导帮扶。为密切与客户的关系，帮助客户了解、熟悉和掌握国际业务，该行一季度组织辖内40多家国际业务客户举办了银企联谊活动，详细介绍贸易融资和外汇交易类产品的特点和优势，增加银企合作的空间，提升客户忠诚度。该行每月从商务部门获取辖内客户进出口数据和资本项目投资情况，将结算客户市场份额、占比及时下发给支行，每日下发主要指标进度表，对支行有针对性的督导和沟通，确保支行目标明确、措施有力。

　　德州农行加快业务转型步伐，加大客户拓展力度。该行积极落实国际业务前台职责，锁定当地进出口前20强企业和当年新设注资3000万美元以上外资项目作为主要营销对象，实行名单制管理。在扩大出口业务增长优势的同时，加大进口业务拓展力度，对有授信空间的客户累计办理开证业务6147万美元，提供大宗商品国际贸易融资项下远证即付及进口付汇业务2085万美元。

　　德州农行不断进行产品创新，满足客户差异化金融需求。该行顺应客户需求，通过新产品推广应用带动业务发展，在巩固传统融资产品阵地的同时，拓展了新的产品领地。先后办理远证即付业务1608万美元、涉外保函19万美元、国内信用证代理福费廷100万元、国内信用证再议付业务3000万元，分别填补了大宗商品贸易融资全省系统空白，取得涉外担保和国内信用证代理福费廷和再议付业务“零”突破。

　　加强操作基础管理，促进国际业务健康发展。该行在宣传国际贸易融资新产品的同时，充分进行风险揭示，帮助客户规避外汇风险和市场风险，新增贸易融资产品贷款未发生不良记录。该行还通过下发《国际业务操作风险提示函》、组织外汇清算柜面业务专门培训等方式，有效提高外汇清算质量，在上半年全省农行系统外汇清算业务考评中，该行得分居系统第三位。