这种情况想必外贸人都不陌生。

很多公司都怕自己的产品报价泄露出去或者有时为了更高的利润，往往会把产品价格掌握在核心负责人手中。

平时一般业务员掌握的也只是常规产品的基础价格，但是非常规的产品报价就必须找老板或者经理核算。

但是，很多客户对产品的规格要求都不一样，想要精准的报价就必须找经理或者老板核算，接着不断重复找经理报价这个动作。

询盘往往代表着真实的需求，时效性和专业性就显得尤为重要。客户说不定已经和其他供应商到寄样阶段，甚至干脆一点的客户直接就能敲定与供应商的合作，毕竟供应商不止你一个。

如果你对价格的掌控再弱一点，询问的次数再多一点，不仅给客户感觉你的专业度不够，认为你没有资格拍板，而且错失很多与客户继续交流的机会。

如果你能掌握价格的主动权，知道如何报价能更好的挽留客户，那么订单至少成功一半！

对公司和产品必须深入了解

作为外贸业务员不仅要熟悉公司的运作流程，还要深入了解产品的细节，熟悉公司常规产品的基础价格表。

对于不同规格的产品价格可以借鉴以往的成交价做记录、整理，先给客户一个模糊价格留住客户。在等待经理的价格核算时，在价格区间内先报价，方便跟客户讨价还价。

其次，可以假装客户跟同行多了解了解产品的出厂价格和市场价格，知己知彼，百战不殆。

细心整理以往产品的成交价格

刚进公司的外贸新人除了要熟悉公司给出的价格表，还要多向老业务员询问他们成单时的不同规格产品的报价，慢慢整理成一个历史成单价格表。

即使遇到不同客户的询价，可以先看看自己整理的价格表，综合考虑客户的情况，先报出一个大概的价格给客户，再去找经理核算价格，并且要跟经理说好你已经先报了个大概价格，是根据以往的历史报价推算出的模糊价格，防止经理给你的价格过高，不利于你接下来的价格谈判。

与客户砍价时除了耐心，还要努力争取经理或者老板的最低价，不要急于回复客户你们做不了他的价格，稳住客户，争取成单。

成单不易，砍价需谨慎。

多收集不同规格的报价，未雨绸缪

不管是外贸新人还是老业务，永远都要处于一个备战的状态。工作时面对客户的一连串发问和询问不要慌，不要急于回复，先看清楚客户的需求以及快速粗略调查下客户公司的背景，再相应作出报价。

学会将产品价格曲线、对应原材料价格，报价、产品零部件、市场价格的变动范围都整理成表格，分析客户特点和采购量，很快你计算的价格就能接近你经理的报价，最后问经理核实一下，慢慢培养自己核算价格的能力。

不管你的价格有多低，客户总要跟你砍砍价。在面对喜欢砍价的客户时，不防提前设置好砍价谈判的场景话术，在面对客户的犀利砍价时不至于一脸懵逼加手足无措，错失和客户交流的机会。

外贸这条路不好走，其中的酸甜苦，辣只有身在其中的你才能体会，只有不断实战，才能培养出做外贸的独立与坚强！