这几年，中国钢企与海外矿山的博弈中，后者往往占据主动，集中反映在年度铁矿石谈判中，但这种局面正在悄然发生变化。

　　钢材市场的低迷，将压力传递到上游原材料产业。铁精粉、焦炭价格纷纷大幅下降，过去几年矿业巨头们赚得盆满钵满的好日子已不复存在。

　　这样的局面，也是国内钢铁企业没有预料到的。在三季度时，大中型钢厂的仓库和港口，还堆积了小山般的长期协议矿，而铁矿石现货价格却在三季度跌破了长期协议价，形成了7年来铁矿石市场的首次倒挂。

　　如今，铁矿石现货价格仍在底部徘徊，以天津63.5%现货矿CIF价为例，从7月份的186美元/吨跌至11月份的68美元/吨，跌幅高达63.4%。此前争相抢购长期协议矿(下称“长协矿”)的钢厂，也开始与矿山巨头们商议推迟长协矿的交付，以尽快消化价格已经比现货高出一倍多的长协矿库存。中国进口铁矿石的数量也在锐减，9月份下降到3900万吨，10月份进一步降为3000万吨。

　　这一切，似乎都有利于本应该已经正式开始的新年度铁矿石谈判。目前，供需双方却依然没有坐下来正式为明年的定价进行商议。

　　矿山企业不急于谈判的理由很简单，他们认为中国的4万亿元刺激计划将会进行传导刺激对铁矿石的需求，谈判拖延的时间越长，越有利于中国钢铁以及铁矿石需求的恢复。

　　中国钢厂此时也对长协矿没了兴趣，毕竟现在现货矿的价格很低，尽快消耗掉长协矿转而购买现货矿，就已经可以省下不少成本。

　　“2009年度的铁矿石谈判将有巨大的变革，中国应把握住这次谈判机会，为国际铁矿石价格的理性回归开一个好头。”兰格钢铁信息研究中心的分析师张琳指出。

　　要想取得有利于需求方的谈判结果，中国的钢厂也应该从短期和长期两方面都做好充分准备。

　　受国家经济刺激政策的影响，近期钢材市场止跌走稳，一些前期停产的中小钢厂陆续酝酿重新恢复生产，对铁精粉资源也产生一定了需求。在新年度的铁矿石谈判结束前，这些需求逐渐恢复的钢厂就应该注意更多地采购国产铁矿，而不是刺激进口矿的需求。

　　从长远看来，进一步提高钢铁企业的集中度和直接掌握更多的矿山资源，才是最终掌握铁矿石话语权的理性之道。

　　中国钢铁工业协会秘书长单尚华在接受《第一财经日报》采访时也曾表示，目前的形势正是中国大型钢企获取一些海外矿石资源的时机。“无论汇率还是国外矿山企业股价，都是参股投资不错的时机。”