中国银行：20年服务萧山地方经济
骄人的数字，是该行扎根萧山20年结出的硕果，又一次擦亮了萧山金融界的一块“金字招牌”。
1988—2008年，20年，是中行萧山支行实现自身发展的20年，也是为萧山地方经济服务的20年。
尤其是今年以来，面对宏观调控新形势和授信规模趋紧的情况，支行利用多年积累的金融资源和经验，千方百计增加融资渠道，为萧山企业发展开拓了更多空间，并在此基础上采取有保有压的金融策略，配合区委区政府推动产业结构调整。
发展与调整的平衡
今年年初，支行的管理层拿出了一套新年度的授信方案。在这一套方案中，协调发展与调整的关系被放在了突出的位置。
授信方案在贷款调控规模指标内，充分体现“支持影响大的、保住效益好的、扶持后来居上的”授信策略，优先满足萧山区内重点优质客户的资金需求。根据这个授信方案，该行进一步明确了萧山经济技术开发区、桥南区块和江东、临江两个省级开发园区这四大板块为授信业务发展的主阵地，重点支持、经营板块内的重大项目和优质客户。同时，积极跟进区“双百项目”工程进度，在中行浙江分行预评审的基础上，继续扎实细致地做好新项目的储备工作，明确授信业务的投放重点和具体项目，力争“早投放，早见效”。
面对宏观趋紧的形势，支行不仅立足自身授信资源为萧山企业拓展融资渠道，也积极争取与上级行联动，共同支持萧山经济发展，努力争取好的授信项目。今年以来，该行加强了与省行职能部门的汇报交流、政策指导和区域联动，对一些好的授信项目做到信息资源共享、合作发展共赢，为萧山企业融资引进强劲的外力支持。
贷款规模有限，支持企业发展的同时，如何调整贷款结构成为支行授信方案中必须考虑的一个重要内容。今年，该行主动与萧山经济转型接轨，使银行的信贷投向和授信策略导向融合区域经济特点，与萧山产业发展趋势相匹配，授信中的行业结构调整做到与萧山产业结构调整相对接。
中行萧山支行行长周为民说，谋求发展与调整的平衡，不仅是中行的经营策略，也是中行履行社会责任的体现。支行扎根萧山，在实现自身发展的同时，也必须为萧山经济科学健康发展尽己所能。
借助外力突破制约瓶颈
受宏观经济形势影响，今年各家银行授信规模都比往年减少。一边是银根紧缩，一边是亟需资金发展的萧山企业，怎么办？中行萧山支行充分利用外汇资源、海外资源两大优势，为萧山企业送来了“及时雨”。
今年以来，该行先后与多家海内外行协作，借外力用足用好海外融资规模，切实加大对进口融资的支持力度。上半年，该行运用海外分行资源约9300万美元，解决了30多家企业的外汇资金需求，争取到省行的贸易融资规模近1.9亿元。
同时，该行对续做的汇利达业务及出口项下的部分优质资产，选择时机进行资产转让，最大限度地腾出融资规模空间，以满足区内更多客户的资金服务需求。并通过产品替代规模、改善产品结构、推广运用结算新产品等多种手段，有力地支持了企业的正常发展和资金运转。
该行还利用中行有众多海外行网络的优势，积极主动与海外行牵手合作，引进融资渠道，为萧山企业当好参谋助手。上半年，该行邀请中行澳门分行来萧山考察调研，牵头组织了在澳投资兴业的萧山籍企业与澳门分行的恳谈沟通会，为萧山企业“走出去”搭建合作平台，顺畅合作信息，增进合作关系。该行还引进中银投资公司来萧山进行战略投资，为萧山骨干企业传化集团物流项目的投资穿针引线，目前双方已初步达成合作意向，各项筹备工作进展顺利。
有保有压优质授信
今年以来，受国内外宏观经济形势影响，国内纺织行业进入了寒冷的“冬季”，一些企业面临生死存亡的“十字路口”。纺织行业作为萧山工业的第一大支柱行业，也普遍面临着开工不足、订单不足、应收帐款增加、盈利能力下降等困难，不少银行采取了从紧的授信政策。
中行萧山支行面对风险，并没有采取一棍子打死的方法，在高度关注行业发展现状、严格控制授信风险的前提下，对区内纺织企业采取有保有压策略，对产品竞争力强、具有高附加值、差异化的高端产品项目反而加大了支持力度。仅1—6月，支行对纺织类企业新增贷款2.48亿元，贷款比重增加了2.47个百分点。
不只是纺织行业，今年，中行还重点对萧山化纤、羽绒、服装等行业开展调研，在全盘掌握情况的基础上，积极与省行沟通并汇报，说明这些行业在萧山的基本现状和主流，及时化解授信指引中可能遇到的困扰。同时，该行重新明确定位，对这些行业中市场竞争力强、产品结构合理、经营情况良好、处于行业领先地位的优势企业，继续给予大力支持，最大程度地帮助企业解决资金难题，为萧山主要产业的生存和健康发展做出努力。
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