金先生是宁波海天机械集团的管理人员，当记者问到他们企业是否投保出口信用险时，他显得很自豪，“我们很早就开始投保出口信用险了，2004年我们公司的保费支出已达到20万美元，但同时我们的产品已经出口到世界60多个国家，年出口额也超过了2亿美元。更重要的是，截止目前我们公司的应收账款没有发生任何坏账，100%全部收回。”
　　金先生的自豪很有理由，在长虹受巨额海外欠款拖累、温州鞋在俄罗斯被扣等事件频频发生、中国出口企业不断遭遇风险暗礁的背景下，海天机械集团能够有效地控制出口风险、取得这样的出口业绩确实不易。
　　然而，在中国几十万的出口企业中，像海天这样能够重视风险控制、有信用保险意识的企业却还不是很多，大部分企业，尤其是中小企业，对如何控制信用风险、如何保障收汇安全还知之甚少，投保出口信用险的意识还很淡漠。
　　仅以山东省为例，目前全省有数千家出口企业，曾经投保出口信用险的只有80多家，2003年，通过青岛海关出口的山东产品300多亿元，投保出口信用保险的只有3%。据中国出口信用保险公司的工作人员介绍，尽管江浙、广东等地的企业投保率比山东省要高一些，但全国平均水平也就保持在3%左右，有些地区的企业甚至不知道有这个险种。

中小企业牵手出口信用保险

　　业内专家认为，出口企业投保出口信用保险的好处有三，一是利用出口信用保险的保障与补偿职能，可以变不定大额坏账损失为确定的能计入成本的保险费开支，二是在确保收汇低风险的情况，大胆采取多种灵活付款方式来达成贸易合同，甚至向一些风险较大的市场出口，提高竞争力，三是依靠出口信用保险公司掌握的国外买家的风险调查评估，准确选择贸易对象，并可以将已投保的出口信用保险权益转让，争取到银行的出口融资便利。
目前，许多大企业已经尝到了出口信用保险带来的甜头。在中国出口信用保险公司深圳分公司客户恳谈会上，华为、中兴、康佳的代表深有感触。香港康佳有限公司自从2002年开始为OA结账方式（先交货，在双方约定货到一段时间后再交货款）的海外买家投保后，至今为止，康佳没有出现一笔应收款泡汤的烂账。深圳保宝自行车有限公司是自行车出口大户，该公司以前客户采取OA方式付款，货发出去后要60天才能收到钱，不仅风险大，而且严重影响了资金周转。自从借助了出口信用项下的贸易融资工具后，货发出十天左右，即可在银行提前拿到货款，不仅化解了收汇风险，而且提高了企业的资金周转效率。
　　然而，与大企业相比，更需要信用保险支持的是中小企业。有数据显示，目前我国99%以上的出口企业为中小企业，对外贸易总额的60%由中小企业创造。而中小企业无论是在资金、信息还是信用级别上都处于弱势，尤其是在控制、抵御出口风险的能力上明显不足，导致很多企业一旦遭遇意外风险，直接后果可能就是灭顶之灾。
因此，专家建议，中小企业更应借助于出口信用保险，因为信用保险公司可以帮助他们筛选买家，提供资信咨询服务。同时，如果遇到买家拖欠欠款，出口商还可以获得高达90%的货款。更重要的是，中小企业也可以通过投保出口信用险而提高获得银行融资的机会，这是解决中小企业融资难的一个重要途径。
　　中国出口信用保险公司的总经理唐若昕也在多种场合谈到中小企业的问题，他表示，中信保将积极支持中小企业开拓国际市场，帮助中小企业提高国际竞争能力、防范国际市场风险、解决出口融资困难。据他介绍，在中国出口信用保险公司目前提供服务的客户群中，中小企业的比重已经超过70%。
　　针对近年来越来越多的中小企业想“走出去”，但苦于信用保险等级不够等因素而未能如愿的情况，唐若昕表示，“中小企业出口问题”正是今年我们要解决的问题。据了解，目前中国信保正与大连、上海、重庆等地的当地政府联系，由当地政府牵头，中小企业以捆绑在一起的形式，向中国信保提出出口服务和信用支持的要求。

投保增加企业成本？

　　与欧美国家比起来，我国的出口信用保险的渗透率低的可怜。有数据显示，出口信用保险在欧洲地区的平均渗透率达70%~80%，欧洲前1000大出口商的渗透率更达到100%。而在2001年，中国出口信用保险公司成立之初，保险金额占我国外贸出口的比重不足1%，即使在近几年迅速发展之后，出口信用保险的平均渗透率也只有3%~5%。
　　专家分析，我国出口信用保险普及率低的原因除了出口企业风险意识淡漠之外，更重要的原因是，大多数的中小企业出口商品属于劳动密集型，产品附加值低，企业担心投保出口信用险会增加企业的成本，从而降低产品的市场竞争力，因此大多数都抱着侥幸心理，觉着能省一点算一点。
　　针对这种现象，外贸专家曾经就信用证结算与出口信用保险的费用做过分析和比较。据专家分析，大多数情况下，出口商更愿意使用信用证的方式来结算，因为信用证在一定程度上可以规避收汇风险。但与其他的结算方式比起来，开立信用证的费用却要高很多。而投保出口信用险，一方面可以采用灵活的结算方式来赢得订单，如赊销、托收等，另一方面，保险的费用并不比信用证的费用高很多。
　　专家具体做了分析，首先出口信用保险的整体费用水平与信用证相仿或更优。以非证统保保单为例，目前全国的平均费用约为0.8%，扣除中央财政扶持基金补贴的20%，出口企业实际承担的费率水平仅为0.6%左右。其次，出口信用保险是建立在双方长期合作的基础上的，提供全面的风险管理服务。因此，出口信用保险的费率厘定会充分考虑买家过往的付款纪律和保户的履约情况，对于资信良好、付款及时的买家会通过提高限额和降低费率两种途径给予保户优惠。第三，出口信用保险的费率全面覆盖了出口信用保险公司提供的各项服务，而且还按比例承担了海外追索过程中形成的各种费用。投保信用保险不会出现类似信用证项下出现不符点造成费用激增、无法控制的局面。最后，出口企业同样可以通过短期出口信用保险项下的融资安排获取融资便利。
　　因此，专家认为，通过改变结算方式、投保出口信用保险，出口企业可以在成本不变甚至降低的情况下，不仅可以获得类似与信用证的风险保障和融资便利，更能简化手续、降低管理费用、提高市场竞争能力和收益水平。

创造安全的贸易环境

　　在与记者的交谈中，金先生告诉记者，他们集团一般对一些新兴市场，如土耳其、巴西、墨西哥等投保出口信用险，因为这些国家和地区时常会出现诸如政局动荡、种族冲突、汇率不稳定等意外状况，因此，出口产品到这些地方一般都会事先投保，以确保贸易安全。“而对一些成熟的欧、美国家则一般不做保险，”金先生认为，“相对于新兴市场，与欧、美国家做生意，风险要稍微小一些。”
　　金先生的看法代表了时下大部分企业对出口信用保险的认识，其实，这是一种片面的看法。新兴市场固然需要出口信用保险，但欧、美等成熟的市场经济国家同样需要出口信用险。
　　随着中国加入WTO，中国与世界各国的贸易摩擦也越来越多，尤其是与几个主要的贸易国。反倾销、技术壁垒、特保措施等非关税壁垒越来越多地被应用，企业因此而遭受的损失也越来越大。据中国国际贸易学会常务理事周世俭估计，中国企业由于遭遇国外的技术壁垒限制导致出口受阻而造成的损失金额每年都高达数百亿美元。而通过投保出口信用险，企业就可以有效地降低这些损失，因为凡是购买出口信用保险的企业，如果遇到买方违约或者进口国政府的某种不公平待遇，都在承保范围内。
　　最近，由于美国、欧盟对来自中国的纺织品设限，国内的纺织品行业因此而遭受巨大的打击。6月1日，中国出口信用保险公司总经理唐若昕在接受媒体采访时表示，尽管目前对于这次欧美的设限对我国纺织品出口企业造成的损失还没有具体的统计，但中国出口信保公司将根据国家的出口政策，承担信保责任，对所有和公司签订了担保合同的企业按照有关规定进行相应的赔偿。这个消息对于那些忧心忡忡的纺织品企业来说，可能是一个安慰。
　　纺织品设限事件也提醒了出口企业：贸易风险无处不在。出口企业应该增强自我保护能力，通过各种信用保险手段降低贸易中可能遭遇的商业风险和政治风险。