漫画 王晓阳

　　困

　　卖水产一吨倒贴500元

　　卖服装一年亏损600万

　　尽管没有出现某些地区那样的出口企业“倒闭潮”，但受外需不振、人民币升值、成本上升以及美国参议院最新通过《2011年货币汇率监督改革法案》等综合因素影响，我市出口企业现在的日子并不好过。

　　陈先生是一家海产品出口企业的老总。前段时间的一笔国际订单让他至今还觉得“上火”。陈先生的公司和美国客户签单时，美元对人民币汇率还徘徊在6.6到6.7之间。可是等到真正开始交单，汇率已“缩水”至6.37。陈先生给记者算了笔账，这批海产品的出口价格为每吨5000美元，利润为1000元人民币。汇率“缩水”的结果是，每吨货物仅汇率损失就达1500元。“这就是说，这笔生意，每吨我要倒赔500元人民币。”陈先生无奈地说，人民币的升值对生意影响巨大。

　　和陈先生一样“上火”的，还有我市一家年出口额超过3000万美元的服装企业老总刘先生。“往年8月到11月都是服装出口企业的销售旺季。现在却是旺季变淡季。大连不少服装出口企业都面临着生死关卡。”刘先生告诉记者，这两年企业对美国的出口比例一直在下降，“2009年起公司就不再接美国新客户，美国老客户也在逐渐减少。去年企业亏损了600万元。”

　　探究个中缘由，原材料价格上涨和汇率影响是企业生存空间被挤压的主因。刘先生在服装行业摸爬滚打了20多年，对圈内情况颇为熟悉，他透露说，日子难过的服装出口企业不是一家两家，我市很多服装出口企业都面临着没有外单，濒临停产的边缘。“小企业好掉头，但规模以上的服装企业，想掉头、想停产，都难。上千的工人，真停产了，怎么办？”

　　放眼国际服装市场，残酷的现实是，不少国际买家的订单已经转向越南、柬埔寨、印度尼西亚等生产成本更为低廉的地区。大连本土服装企业给国外客商报出的价格，已经很难被国外客商所接受，企业认为已是非常合理的报价，在国际市场上横向比较后，就成了“不合理”报价。

　　破

　　选择人民币跨境贸易结算

　　应对汇率风险，企业可采取多种措施。如签合同时选择锁定汇率的方式，即与国外客户协商确定1个汇率，在一定时期内，无论实际汇率怎样波动，都按照双方事先商定的汇率执行。当然，这需要出口企业有较强的议价能力和良好的沟通能力。此外，也可以考虑选择人民币跨境贸易结算。据市对外贸易经济合作局相关人士介绍，我市已成为跨境贸易人民币结算试点城市，但我市企业实际使用这一方式的频率与南方企业相比还是比较低，使用效果并不算理想。部分原因是很多企业还是习惯于美元结算，但也不排除国外银行和国内银行对该项业务使用时存在服务不配套等制约因素。再则，有条件的企业还可以考虑通过拓展进口业务直接消化美元，减少汇率损失。

　　应对成本提升，最根本的出路是升级转型。以服装出口企业为例，国际代工的毛利率在15%到20%,而自主品牌的毛利率却可以达到40%到45%，所以创立自主品牌以及自主营销渠道非常关键。

　　以低成本代工占领国际市场的优势已不复存在，企业必须想办法加速出口结构升级步伐。值得一提的是，破解生存重压，我市有出口企业已在此方面迈出了一大步。大杨集团相关负责人透露，美国市场虽不景气，但企业并没打算放弃。去年大杨成立了美国分公司。1年过去了，大杨在美国量体裁衣、销售高级定制西装的专卖店已经达到30多家。以高端自主品牌为切入点，大杨成功突围对美出口。