一面是越来越多的国内中小企业进入国际市场，亟需解决贸易全过程中的融资问题；另一面是银行扩大中间业务，资本低消耗、高收益的需求。眼下，岛城各大银行正积极备战，以创新思维思考如何参与“贸易金融”争夺战。近日，青岛银行正式组建贸易金融事业部，成为岛城贸易金融领域首家推行事业部的商业银行。

　　贸易金融业务优势开始显现

　　贸易金融业务素来以资本低消耗、高收益著称。相对于单纯的国际业务或者人民币业务，贸易金融业务主要有三方面的比较优势：一是可以为客户提供全方位的解决方案；二是可以降低业务风险；三是有利于打造业务全面的客户经理队伍。随着当前资本监管不断加强，贸易金融的优势开始充分体现。据统计，今年国内外贸进出口额预计将达3万亿美元，有关专家估算其中有30%需要融资，规模将达到约1万亿美元。

　　据了解，目前岛城市场国际业务竞争日趋激烈，从市场格局来看，中、农、工、建、交五大行和几家股份制商业银行占据了大部分的市场份额，而中小银行国际业务普遍起步较晚，从起点上难以占据主动。

　　积极转型谋求更高发展

　　在客户愈加多样化需求的今天，单一的国际业务模式已经很难满足其需求。为了给客户提供更优质的服务，作为岛城本土法人银行的青岛银行正积极寻求转型之路，在青岛率先推行贸易金融事业部，从国际贸易领域向与之相配套的国内贸易领域延伸，从单一的产品销售向为客户提供本外币一体、专业化的贸易金融综合解决方案转变。

　　该行践行本外币一体化产品服务的经营方针，以山东地区蓬勃发展的供应链贸易融资市场为着眼点，以专业化产品为纽带，以核心价值行业与企业为重点，全力开发贸易融资、贸易结算和现金管理等相关产品。目前，该行贸易金融事业部在传统国际业务品种的基础上，成功推出“贸金通”，包含国内信用证、国内国际保理、跨境融资通、结构性订单融资及流程化动产融资五大产品板块，全面打造国内一流的供应链融资平台。

　　转型经营比较优势明显

　　据了解，青岛银行贸易金融转型工作主要是围绕“专业、特色”做文章：完善运营体系，搭建业务支持平台；丰富产品板块，打造专业品牌。同时在专业品牌的基础上，瞄准高端，逐步完善贸易金融特色系列产品，打造贸易金融专业品牌――“贸金通”。你做贸易，我供金融；贸易、金融，融会贯通，在企业采购、生产、销售、财务管理等各领域为企业提供个性化的资金融通方案，重点是突出专业特色和专业水准。

　　通过转型，青岛银行将回避与同业简单的“价格竞争”，通过强化内功，通过专业化的产品、便捷的渠道和高效优质的服务赢得客户的信任，树立专业的品牌形象。2011年1―5月份，青岛银行已实现贸易金融业务量达150亿元人民币，中间业务收入也实现了大幅增长，客户群持续扩大，客户结构不断优化，贸易金融转型取得了明显的效果。丛 晓