华夏时报（chinatimes.net.cn）记者黄兴利 北京报道

在今年的《政府工作报告》中，国家明确要求 “打造工业互联网平台，拓展‘智能+’,为制造业转型升级赋能”。就此，京东企业业务针对工业制造业在供应链管理这一核心场景的诸多痛点问题，推出工业品采购智能解决方案，助力工业制造业的供应链流程优化和能效升级。

3月28日，京东工业品战略发布会上正式发布iSRM智能采购管理平台，作为京东2019年初发布的企业业务五大战略在工业品领域的首个落地方案，其核心目的旨在构建开放和合作的服务生态，推动工业制造业的数字化转型。

“工业制造业的转型升级，亟需以科技实现一场‘内外兼修’的流程再造。”京东集团副总裁、京东零售集团企业业务负责人宋春正表示，随着企业供应链数字化进入需求爆发期，以及To B的智能技术应用逐渐成熟，需要有具有横向数字化链接能力的综合服务商服务于工业制造业的转型。

京东为何切入

在工业制造业领域的传统采购模式下，一家大型企业的供应链管理动辄牵涉数10万级SKU，需要对接的供应商多达几千家，不仅让企业供应链管理“负担过重”，且流程环节过多也让企业对供应链品质管理方面存在较大风险。

谈及京东为何切入工业品领域时，宋春正首先谈及了传统工业品领域的诸多痛点。

“一方面，供应链效率低，再加上传统渠道供应链过长，成本是非常高的，从厂家出货价到客户最终的采购价格往往差价较大，但大家都没有利润，因为被供应链的“沟通成本”消耗掉了；另一方面，管理难度高，我相信每一个从事采购的人都特别有共鸣，这么复杂的商品，这么难做的品类怎么去管，这个行业的痛点决定着做了这么多年一直没有出现真正的巨头品牌供应商。” 宋春正介绍称，京东在2017年开始筹备，2018年做了十几个亿，在其分管的所有业务里占比不算高，但突然发现这十几个亿竟然是可以进入到工业品的平台综合服务商前列，所以这个行业的变革迫在眉睫。

宋春正指出，从行业需求的角度来看，这个行业有数万亿的市场空间，很多公司也投入到这个领域里，服务商在商品、供应链、技术、运营服务等各个领域做了非常专业的投入，也对这个垂直行业的变革发挥了作用，但是产业链是横向链，大家的实力不具备能够横向打通所有链条的企业，这个服务商可能不是一个创业公司所能具备的能力，所以行业的需求给我们带来了机会。

宋春正认为，随着这几年大数据、云技术能力的不断提升，给数字化运用的底座打下了牢固的基础。“随着这几年数据化能力提升，产生庞大的行业数据，在算法和算力的基础上有效支撑智能技术在To B领域的应用。接下来我们会看到整个智能技术的应用，将会越来越广泛在To B领域，这样给具备数字化能力和技术能力的公司提供了很好的市场机会。” 宋春正表示。

在3月28日，京东正式发布iSRM智能采购管理平台，该平台针对工业制造业长期存在的长尾商品多、供应商数量庞大、供应链管理难度大等问题，通过搭建数字化平台并集合商品、金融、物流、服务、质控等能力资源模块，实现对企业从寻源系统、到商品采购管理、履约验收、财务对账付款及售后服务于一体，覆盖供应链管理上、中、下游的管理行为数字化及资源服务一体化的解决方案，致力打造数字化、平台化和生态化的工业品平台服务，助力工业制造业企业优化供应链流程，实现企业管理效能的成倍提升。

宋春正强调称，京东工业品的业务定位就在于：“京东工业品要做的不仅是一次经营品类的扩展，而是要打造供应链管理的乘数效应。”

闯入蓝海市场三大优势

工业和信息化部赛迪研究院、中国国际电子商务中心研究院发布的《中国企业电商化采购发展报告（2018）》（以下简称《报告》）显示，2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元，同比增速高达80%。预计未来几年，我国企业电商化采购交易规模还将进一步扩大，到“十三五”末有望超过万亿元人民币，企业级采购市场目前仍是一片蓝海。该《报告》还显示，在2018年中国企业电商化采购市场中京东企业购占据51.2%，是市场占有率最高的企业采购平台。

据悉，工业品是京东企业业务2019年的重点布局领域之一。对于京东切入工业品领域的优势，宋春正用“有经验、有技术、有资源”来总结。“京东的企业业务一向比较低调，其实六年前我们就专门成立了京东的企业业务，这六年来，我们专注在企业采购和企业供应链领域，积累了大量的企业客户实践经验，To B跟To C最大的区别是，To B所有的应用一定是发生在实际的客户体验里，很少有人在办公室能憋出一套所谓的To B的应用逻辑。所以，我们在经验上，在行业内算是比较突出的。”宋春正称。

“专注于将智能技术应用于企业市场服务，不仅是京东企业业务的技术定位，也是京东的核心优势。”宋春正表示，随着企业市场底层数据的不断积累，让To B市场智能技术应用将进入成熟期。

据介绍，目前京东平台上有超700万活跃企业客户，包括超5000家大型集团企业客户，389家中国500强企业，80%在华世界500强企业。其中，京东与海尔集团的合作就是其中的典型案例。日前，海尔集团刚刚与京东达成战略合作，双方宣布将重点针对工业物联、园区成套服务模式深化合作，探索工业品采购的数字化升级。。

“以前我们在做采购供应链管理时，长尾商品多、非标品种类多带来的流程长、周期长、环节多、管理难度大，而京东工业品的iSRM解决方案，恰好填补了海尔集团的好品海智工业成套服务平台市场化业务的诉求。实现了国内首个服务链条全覆盖、资源完整、数字化能力强的综合型工业品服务平台。”海尔相关负责人表示，京东工业品的这套解决方案也契合了国央企等大型企业在采购领域管理集约化和而数字化的转型需求，对助推行业，乃至整个工业制造业优化流程管理有着积极意义。