为全面积极贯彻落实总行、省分行关于大力发展贸易融资业务的战略部署，有效推进贸易融资业务的健康、快速发展。今年以来，工行吕梁分行把大力发展贸易融资业务，作为提高我行信贷业务核心竞争力的首要目标，面对严峻的市场竞争和业务发展压力，紧紧抓住辖区内煤、焦、铁等大宗商品核心生产企业，开拓创新，通过上门营销、演示推介、学习交流等方式积极开展营销，实现了我行贸易融资产品的覆盖面和渗透率的有效提高。截止8月末，我行公司贷款余额达88.54亿元。其中：贸易融资贷款余额21.21亿元，贸易融资余额占全部流动资金贷款26.34亿元的比例为75.39％，超过全省平均水平33.92%的42个百分点，存量占比和增量占比均位居同业之首。

　　一、用贸易融资置换传统业务流动资金贷款和银行承兑汇票。把符合条件的存量流动资金贷款和银行承兑汇票逐步转化为贸易融资，一方面有效降低风险，另一方面有效地拓展我行信贷市场份额。吕梁分行依托当地区域经济特点，紧紧抓住辖区内煤、焦、铁等大宗商品生产企业，推产品，拓市场，大力发展贸易融资业务，不仅丰富、优化了信贷产品结构，而且带动了一大批中小企业业务的发展，从而实现了客户结构的同步调整。2011年1--8月，国内贸易融资累放额达15.14亿元，国际贸易融资累放达3.64亿元。截止8月末，表内贸易融资贷款余额21.21亿元，表外信用证余额达到3.85亿元。加快传统产品替代，积极推进信贷结构调整，不断增强和提升我行公司业务竞争力和盈利能力。

　　二、大力开展以链纽带为核心的企业群体的贸易融资业务。立足我行大中型企业集中、重点优势项目众多的资源优势，加快形成围绕核心客户的上下游，以产业链、供应链、资金链为纽带，从对单个企业个体的金融服务大力向以链融资为核心的企业群体提供贸易融资服务转型。紧密围绕核心企业、大型卖场及优质项目，充分发挥链融资体系的市场辐射效应，实现国内和国际贸易融资业务批量拓展。从核心企业产业链上下游企业中，重点筛选与核心企业具有稳定合作关系、年供货量达到较高规模的核心企业上游供应商，深入跟踪分析链交易的各个环节，针对在不同阶段的交易特点，有针对性地引导客户应用不同的贸易融资业务品种。从而在业务量及业务品种上，有效拓展贸易融资业务。

　　三、把对小企业贷款投放与贸易融资业务拓展紧密联系起来。充分利用好总、省分行对小企业办理贸易融资业务时在准入、授权、授信等方面的各种宽松条件，通过大力拓展小企业贸易融资业务，有效推进小企业信贷业务的跨越式发展。同时加大业务创新工作力度，对于部分发展优势明显的小企业，可以牡丹商务卡为介质，把卡消费、结算与贸易融资业务办理相互结合使用，全面带动卡业务与贸易融资业务的相互发展。

　　四、通过积极营销来引导客户转变传统的金融消费方式。基于交易特点大力推进贸易融资业务，锁定结算金额大的重点客户进行突破，逐户研究营销工作方案和配套工作举措，加大我行贸易金融品牌宣传力度，指定专人负责，落实任务和考核，全面带动贸易融资业务的拓展。