为加快业务创新和产品创新，优化信贷结构，确保国内贸易融资业务发展目标的实现，吕梁分行依托当地区域经济特点，紧紧抓住辖区内煤、焦、铁等大宗商品生产企业，积极开展营销和推介工作，贸易融资业务取得有效突破.截止目前贸易融资余额达到13.103亿元，较年初增加4.56亿元，占一般流动资金贷款65.68%.

　　一、锁定目标核心客户。从核心企业着手，重点筛选核心企业产业链上下游企业中与核心企业合作期限较长、合作关系稳定、供货量较大或者有稳定大宗物资存储的企业作为业务拓展对象，对目标客户实行批量营销。

　　二、加大国内贸易融资业务创新力度。切实加强对目前已有贸易融资产品的宣传、推广和应用，深入挖掘产业结构调整及扩大内需中潜在的优质项目、优质客户所延伸出来的贸易融资需求，强化多种产品的创新组合，为优质客户制定个性化融资方案。

　　三、加强市场营销，加大宣传工作力度。充分利用报纸、广播、电视等媒介进行中小企业金融业务宣传工作，并通过组织召开小企业客户座谈会，进行服务指南，印制宣传折页等多种形式，了解客户需求。围绕核心客户开展上下游企业的国内贸易融资业务，选择适合的国内贸易融资产品开展针对性营销。

　　四、完善考核办法。全面加强公司客户分层营销体系建设，进一步明确客户经理市场营销重点的工作职责，建立以客户营销业绩的价值贡献度为核心考核激励机制。