二季度以来，工商银行临沂沂蒙支行高度重视国际业务的发展，继实现首笔国际结算新突破后，该业务的成功办理，实现了该行国际贸易融资、跨境人民币结算业务两项突破，填补了该行长期以来的业务空白，同时，对该行进一步深入发展国际业务意义重大。

　　一、行领导高度重视，措施到位。

　　二季度以来，在贷款资金规模比较紧的情况下，该行极转变经营观点，将大力发展经济资本占用低的贸易融资品种作为提升支行核心竞争力重要抓手，对三禾永佳等优质客户进行重点攻关。行长、分管行长多次带领相关业务人员上门营销，制定了产品营销计划和方案，指定市场部专人跟进营销，并及时汇报进度，有利地促进了该笔业务的顺利开展。

　　二、前期工作准备充分，奠定新业务办理基础。

　　一是该行自与该客户建立信贷关系以来，根据其自身行业特点及进出口业务占比情况为其设计不同的国际贸易融资产品方案，并及时做好各项业务的前期准备工作。二是在客户表达办理意愿后，迅速为客户讲解业务办理流程并及时提供相关资料，保证高效率的为客户办理该项业务，提升客户对产品的认可及满意度，为新产品顺利办理奠定坚实的基础。

　　三、上下联动，多方协调。

　　该笔订单融资项下的出口代付，从业务营销、业务受理到最终成功办理，市行结算业务部、公司业务部、授信审批部、信贷管理及其他兄弟行在业务流程办理上给予了极大的支持和帮助。针对新产品的准入门槛、政策要求及办理流程，该行在结算部门的指导配合下进行了深入研究和探讨，并对流程进行了全程跟踪，保障了业务高效、顺利开展。

　　该笔业务的成功办理体现了该行上下联动、协同合作的优势，得到了客户满意和认可，也为其他各项工作的发展开拓了新思路。下一步，该行将以此为契机，积极转变经营思路，寻找新的业务突破口，提高市场竞争力，把提高综合金融服务能力作为下一步努力的方向。