工商银行临沂沂南支行加强执行力建设，认真贯彻落实上级行要求，积极开展“拓客户、提占比”活动，对辖内优质客户重点营销推介，加强国际贸易融资业务创新，在市分行结算业务部领导的大力支持下，成功办理首笔人民币出口代付业务150万元。该笔业务的成功办理，进一步提高了该行的市场占有率和整体服务水平，并实现了该项产品零的突破，为下一步跨境人民币业务的开展奠定了良好的基础。

　　一、加强业务培训、提高员工综合素质。

　　该行始终把员工业务技能培训和业务素质教育放在首位，制定培训计划，坚持每周不少于一次2个小时的业务培训，并请分行专业部室的领导进行新业务知识的培训，通过经常的培训、勾通，使每一位员工在营销时都能够给客户讲解的清清楚楚，为各项业务的营销做好了良好的铺垫。

　　二、想客户之所想，量身定做融资方案。

　　通过筛选目标客户，制定相应的营销方案，有计划、有目标、有步骤展开营销。根据客户的不同融资需求，以综合收益水平、风险大小、信贷结构等多角度出发，为客户设计融资方案、量身定制融资品种，真正体现银企双赢。

　　三、领导重视，营销得力。

　　为了提高客户对我行新业务产品的认知度，该行领导高度重视，行长、分行结算部领导亲自到企业进行产品推介、业务介绍，使客户对该产品的优势、特点有了详细的了解，经过不断的营销，成功为一客户办理了人民币出口代付业务150万元，得到了客户的肯定。