保费最高增长300%

　　今年一季度，股市震荡加大，投资型保险的销售出现分化。“如果从整个市场上来看，恐怕还是万能险、分红险的份额最高，投连险是去年才开始真正起步的，所以并未取得主要地位。”某保险公司人士表示，而银保渠道险种的热销也与保险公司的策略、保单设计、销售服务等密切相关。

　　记者采访了2008年以来银保渠道增长显著的几家公司后发现，今年投资型保险依旧是银保渠道最为热销的品种。“今年第一季度，新华人寿的个险保费达到11亿元，续期保费30亿元，新华人寿个人业务同比增长45%。银行代理渠道的保费大约为120亿元，平均每个月40亿元，同比增长190%。”新华人寿销售部相关人士表示，在上海市场，一季度银保销售的猛增促成了总体业务的上涨，新华人寿一季度总保费收入13亿元，同比增200％，其中，银行保险渠道的万能险销售火爆，达11亿元，同比增长了300％，约占总保费的85%。

　　而与新华人寿独占万能枝头不同，尽管3月份投连险出现了大面积缩水，泰康人寿依旧凭借投连险在银保市场上赚足了“眼球”。泰康相关人士昨日向记者透露，“一季度，泰康人寿仅在上海市场就实现保费收入11.06亿元，同比增长144%，其中，银保渠道实现保费收入8.269亿元，银保渠道实现的保费收入占到总保费收入的74.76%。”记者从其他渠道获悉，在泰康的银保保费结构中，投连险几乎占据半壁江山。

　　此外，接受记者采访的大多数合资、中资保险公司也纷纷表示，第一季度以来，银保渠道的驱动成为保险业务快速发展的关键所在，不少保险公司的保险业务出现同比70%至200%的增长。

    银行坐吃代理费

　　虽然万能投连险为保险公司赚足了面子，但是考虑到利润因素，银保销售颇有些“几家欢乐几家愁”的意味。从银行的角度看，今年一季度银保收入的大幅增长，给银行带来大笔中间业务收入，也在一定程度上弥补了基金发行低落所造成的损失。

　　“失之基金，收于保险”是不少银行客户经理今年来的感受。2008年以来，沪深两市跌幅惨重，使得基金投资者赎回连连。相对稳定的保险理财产品成了银行柜台唯一能拿得出手的投资产品。同时，为弥补基金销售剧降带来的中间业务收入缩水，各大银行纷纷出台相关政策，鼓励保险产品进入理财中心，并将保险销售列入每个分行、乃至各支行和客户经理的考核，跟绩效直接挂钩。

　　相比于基金销售0.6%—1.5%的手续费，银保收入为银行所创造的中间业务收入却是一笔糊涂账。一般来说，保险公司支付给银行的手续费通常为3%，但有个别公司将此提升至5%。根据新华人寿一家保险公司上百亿元的银保规模，按照行业3%左右的费率水平推算，仅从这一家保险公司身上，银行最高能赚取3亿元左右的代理费用。

　　相比银行，保险公司身上的担子就没有如此轻松。“我们当然更愿意做分红险，因为分红险的利润空间更大一些。投连险的卖相虽然好看，但是对保险公司来说几乎赚不到钱。”一家去年在投连市场斩获颇丰的保险公司向记者表示，目前，投资连接保险资产的管理费年度百分比最高仅为2%，保险公司还要向银行缴纳不同额度的代理费，保险公司真正的盈利空间非常有限。