2010年，工行内蒙古分行积极跟进国家产业战略调整步伐，以创新为发展的源动力，拓宽业务发展思路，大力发展贸易融资业务，实现贸易融资业务重大突破。截止目前，该行贸易融资业务余额达53.66亿元，较年初增加23.43亿元；较同期增加37.94亿元，累计发放62.57亿元；国内贸易融资业务呈现出良好的发展态势。

　　一、以产品创新为抓手，形成了贸易融资业务较强的核心竞争力。一是围绕核心企业和优质项目资源拓展上下游客户群。大力拓展行业集中度高、采购量大且支付有保障的煤炭石油石化、铁路、电力、等优质客户以及地（市）级以上政府统一采购的上游供应商贸易融资业务。二是结合上下游客户特点，加快创新步伐。创新上游供应商融资与服务模式。适应企业对采购、加工、销售等环节电子化管理的需要，积极拓展网络供应链贸易融资。三是部门间合力协作，前中后台联手，多个首笔业务成功办理，如系统内联合现汇贷款、跨区域商品融资业务等，实现了贸易融资业务品种零的突破，打破了以传统的信贷产品为主的单一产品模式，使国内贸易融资业务品种创新与开拓取得重大突破。

　　二、加强联动营销，发挥整体合力。一是为进一步提高授信审查、审批工作效率和质量，切实提高授信业务对前台部门的服务支持能力，积极探索，不断优化工作机制，提前介入优质客户授信审查，在二级分行提交授信、审批申请报告前即与相关二级分行进行充分交流，明确授信、审批审查思路，指导二级分行完善调查报告，将授信审查、审批与调查环节进行有机结合起来。二是根据客户的需求，在分险可控的前提下，制定适应客户需求的个性化授信方案，扩大办理贸易融资额度，严格限制其流动资金贷款限额，授信使用条件中明确提出优先办理贸易融资业务，通过授信品种限额差别化调整客户融资结构，从源头上对具备办理贸易融资条件的客户加大授信额度，引导二级分行加大营销力度。

　　三、实现贸易融资业务发展与行业信贷结构调整的有机结合。工行内蒙古分行将贸易融资作为行业信贷结构调整的有效途径和手段，把风险相对较高、难于跟踪监控的存量短期流动资金贷款逐步转换为具有真实交易背景的贸易融资。产能过剩行业按照总行行业政策要求以贸易融资置换传统流动资金贷款。

　　四、转变服务理念 加快服务创新。该行组建一支国内贸易融资业务骨干队伍，送教上门，真正体现和形成 “上级为下级，机关为基层，全行为客户服务”新格局。先后深入赤峰、通辽、锡林浩特、呼伦贝尔、鄂尔多斯、巴彦淖尔、满洲里等二级分行对贸易融资业务进行了技术服务与指导，以具体案例的方式讲授业务办理的具体操作环节，提高经办行业的业务水平。