在108届广交会上，记者听到最多的就是“涨声”，而且劳动力短缺、原材料成本上涨等因素交织在一起。面对成本压力的倒逼，参展企业不同程度地提高了出口价格，但是企业的利润并没有随提价而提高。

    专家则指出，企业更应该着眼长远，加快外贸发展方式的转型，提高议价能力，这才是正途。

    加快外贸增长方式转型

    “尽管压力渐增，但办法总比困难多!”山东山海玻璃制品有限公司董事长尚劲松说，“外贸企业正在谋划长远，加快增长方式转变，积极提升核心竞争能力，以确保外贸可持续增长。”

    张甦说，针对汇率等变化引起的成本上涨，企业采取将长单分解为短单、大单拆分为小单的措施，努力保住客户，同时积极化解贸易风险，提升企业利润。

    同时，企业还可以通过跟外商签订合同约束条款来减弱人民币升值的负面影响，约定当人民币升值超过一定幅度时，产品价格就会相应提升。

    海尔、格力等技术领先、自主品牌基础较好的企业均表示，企业完全可以消化上述不利因素的影响，并保持20%左右的出口增长率。

    “企业必须着重从侧重数量价格竞争向品牌效益竞争转变，从注重加工制造向自主营销转变。”商务部对外贸易司司长王受文表示。

    加速内外并举应对压力

    不少外贸企业开始迈出或者加快了内销的步伐，试图告别过去脚步不稳的“单脚跳”模式，转向更加稳当的内外贸两条腿走路。

    广交会上，商务部部长陈德铭说:商务部也将继续帮助外贸企业逐步进入国内市场。

    而不少参展企业也已敏锐嗅到了国内商机，纷纷在展位上挂起了“欢迎国内采购商洽谈业务”的牌子。河北承德华富玻璃器皿有限公司副总经理何振国说:“国内市场空间巨大，我们也加大了对内销市场的开拓，我们有个目标就是要用3~5年时间，实现外贸内销五五开。”