作为一种新的融资模式，中信供应链金融从整个产业链角度开展综合授信，在帮助整个产业链发展的同时，为中小企业提供了一种新的融资途径。

　　提供竞争源动力 实现企业新价值

　　——中信银行供应链金融创新服务

　　产业经济的发展已经从企业与企业的竞争转向了供应链与供应链之间的竞争。人们对企业财务管理的认识开始从单一节点成本最小化、利益最大化原则，转向通过对供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户的整个渠道的整体财务管理，使整个供应链运转成本达到最经济。在供应链上的各企业从竞争走向竞合的过程中，由于产业链条竞争力培植的迫切要求，供应链管理中系统性的金融服务需求也日益强烈。

　　供应链金融提升群体竞争力

　　中信银行供应链金融是把供应链上的相关企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业特点设计融资方案，将资金有效注入到处于相对弱势的中小企业，并通过不断地滚动循环，为核心企业从供应链整体增值的部分直接获利创造条件。在解决供应链中资金分配不平衡问题的同时，提升了整个供应链的企业群体竞争力。

　　中信供应链金融产品涵盖了应收、预付和存货的全供应链环节，变传统的单一产品服务为系列产品支撑的综合服务，以提供解决方案为导向，根据客户在不同供应链中所处的不同地位、交易的不同阶段进行产品组合，满足客户不同时期的融资需求。同时，为适应不同客户的差别化需求，中信银行以创新组合为手段，从传统的贸易融资业务入手，从动产抵押或保理等单一融资产品的提供开始，逐步开发产品种类，形成了强大的产品整合服务能力，最终面向整条供应链提供结构性融资服务。

　　以“产-供-销”为基本业态的供应链管理要求整个供应链的平衡发展。供应链上各企业协作竞争的态势，很好地顺应了产业竞争升级。中信银行适时推出的供应链金融服务，从原材料采购，到中间及最终产品，最后到销售，全方位地为链条上的“N”个企业提供融资服务，实现了整个供应链的不断增值。在中信供应链金融的融资模式下，通过将资金注入上下游配套企业，激活了整个链条的运转。同时，在供应链中，中小企业的生存往往是依附于国有或大型企业的，并与其结成了相互依存、共同发展的有机整体。基于这样的产业生态关系，中信银行供应链金融以核心企业为中心，借助大型核心企业对中小供应商的深入了解，选择资质良好的上下游企业作为融资对象，突破了传统的评级授信要求，无需另行提供抵押质押担保，切实解决了中小企业融资难的问题。

　　切实解决中小企业融资难问题

　　一直以来，困扰中小企业融资最大的问题就是风险控制。但是，在中信供应链金融中，对中小企业融资风险的认识和控制则换了一个新的视角：从关注静态的财务数据，转向动态的交易信息跟踪；从对主体进行评估，转向更多地对交易进行评估；从担保、抵押到企业是否符合市场，比如上游有无生产能力、生产是否正常、产品有无市场、物流环节是否安全可靠、商品贸易是否顺畅等方面来认识风险，一定程度上解决了担保难带来的中小企业融资难问题。这是对《中小企业法》颁布实施的实际支持，是对国家政策的积极响应。

　　在运用产品的过程中，中信杭州分行非常注重产品组合的灵活性，通过资金流、物流、信息流的整合控制，使得众多中小企业在供应链金融产品中受益。

　　作为一种新的融资模式，中信供应链金融从整个产业链角度开展综合授信，在帮助整个产业链发展的同时，为中小企业提供了一种新的融资途径。同时，通过提供资金、信用、服务进入供应链，也促进了金融与实体经济的有效互动。在帮助核心企业优化财务供应链管理流程、降低财务成本的同时，进一步提升了供应链整体的质量和稳固程度。

　　中信银行经过近年来的持续创新，设计推出了一系列针对供应链各环节的解决方案，目前已经形成了比较成熟的业务产品和流程。主要产品包括货权或动产质押授信业务、商票保贴业务、国内信用证业务、应收账款转让授信业务、保理业务、信用证项下动产质押授信业务、出口信用融资、政府采购封闭授信、票据衍生业务等。中信银行将继续秉承“提供竞争源动力，实现企业新价值”的服务理念，为浙江打造先进制造业中心、提升企业竞争力提供全力的金融支持。

　　案例：

　　杭州某钢材贸易有限公司就是中信供应链金融创新服务的受益者。该公司与多家钢铁生产企业建立了长期稳定的贸易合作关系。钢材经营主要产品有热卷、窄带钢等，是国内多家钢铁企业在杭州地区的主要代理经销商。经过6年多的经营发展，销售网络从80多个发展到350多个。由于销售的剧增，需要不断提高大批量的采购能力，交易资金量较大，而公司的自有资金有限，亟需银行资金的支持。

　　中信银行杭州分行在对客户的商业模式做了认真分析后，发现该贸易公司与供货商的结算方式通常是以6个月的承兑汇票加部分现款全额付款，而对下游二级钢材经销商是现款现货，对大中型钢构、网架公司的结算则按合同给予90-180天的赊账期分批结算，资金占压情况较为严重。针对这种情况，中信银行杭州分行为其设计了先票后货的存货质押融资业务模式。该方案很好地解决了客户在未取得担保物情况下的融资问题，很快得到了客户的认可。该贸易公司通过与中信杭州分行的这种合作模式，提升了大批量采购能力，销售规模较以前扩大了30%以上，利润有了较大幅度增长。