2010年6月，跨境贸易人民币结算试点地区扩大到20个省（市）、自治区，跨境贸易的地区也由最初限制在与东盟国家和港澳地区的往来贸易扩大到全球范围。各家银 行纷纷迅速拿出自己的解决方案，抢得商机。对外资银行来说，发挥其优势的时候终于来了。近日，本报独家访问了渣打银行（中国）有限公司现金管理及贸易部总经理沈汉良，听他解析外资银行在试点扩大两个月来在跨境贸易人民币结算方面的经验与心得。

机会均等

“渣打银行在这20个试点 结算地区的分支机构都具备了人民币跨境结算的能力，藉由渣打银行的分行网点来提供跨境货物贸易、服务贸易和其它经常项目人民币结算。对应国外市场的进一步 开放，渣打将人民币的海外服务及清算网络也迅速扩大至除东盟、香港外的东北亚、南亚、欧洲及非洲等地区。”说起跨境贸易人民币结算，沈汉良略显兴奋。跨境 贸易人民币结算对于中资银行和外资银行有着均等的机会，而广袤的海外市场，又是中资银行难以与外资银行媲美的先天优势。

与中资银行相比，外 资银行在大陆没有那么密集的网点分布。但渣打银行相比中资银行在亚洲、中东、非洲地区具备更卓越的网络优势。通过渣打银行各地分行的联系，使企业用户在不 同地区进行跨境贸易的流程更为便捷、安全。沈汉良介绍说：“渣打银行已于2009年完成了一系列的内部系统更新计划，以便全面提供电子化服务给客户，进而 支持客户人民币跨境贸易结算需求，提高服务品质来增加潜在客户人民币跨境贸易结算的意愿。”

此外，沈汉良还表示，渣打银行凭借对境外业务的 熟悉、与境外客户沟通的丰富经验，为企业客户打造了全方位的区域金融合作平台，以加强与各地的信息交流，并提供人民币结算的跨境贸易产品组合。目前，渣打 银行的人民币结算业务已经涵盖了汇款、托收，跟单信用证、跟单托收，人民币贸易融资，供应链融资、装运前融资、保函和境外机构境内人民币银行结算账户的开 立。

通过最新签署的《关于人民币业务的清算协议》，渣打银行人民币跨境结算业务的客户服务范围相应扩大，变化最明显的就是清算协议颁布后香 港地区针对金融机构客户的服务。在《关于人民币业务的清算协议》签署后，渣打（香港）在第一时间就推出了面向企业和个人客户的人民币保本结构性投资产品。 此外，除了与中银（香港）及大陆境内代理行进行业务往来，包括渣打（香港）在内的所有香港银行已可在香港的银行间市场进行买入或卖出头寸的平补交易、外汇 远期交易、掉期等衍生产品。

更了解中国

与其它外资银行相比，渣打银行在中国具备更悠久的历史。早在1858年，渣打银行就已 经在中国开展业务，并且150多年来从未间断过在华经营。“所以我们对中国市场有深刻的认知。”沈汉良说，此外，在实际业务操作方面，渣打银行熟悉国际惯 例，甚至知道如何在陌生的市场中开拓业务，变劣势为优势，提高竞争力。

渣打与国际金融市场，尤其是与亚洲、中东、非洲这些与中国贸易往来密切的国家的金融市场有密切的联系，拥有全球范围的服务网络和国际业务的专门知识，在人才资源、产品创新和经营管理上也有绝对优势。

跨 境贸易人民币结算试点地区扩大到全国20个省市自治区，这些地区的贸易量已达全国贸易总额的95%，这意味着巨大的银行间清算市场的潜力。同时，上海也将 有机会成为像纽约、伦敦一样的国际性金融中心，带动更多金融产品的开发与发展，可以是传统汇款业务，亦可是投资或资产流动性管理，这将为中国境内代理行创 造更多机会。

沈汉良介绍说，目前，渣打银行的人民币跨境结算业务进行顺利，连续数月在上海、深圳等城市业务结算量拔得外资银行的头筹。

潜力巨大

“新 出台的政策有助于渣打银行开展人民币服务，在越来越多的境内外企业客户投入到人民币业务的同时，加深银行与企业客户的业务联系。”沈汉良表示，在非银行金 融机构客户方面，在新政策出台后，跨境贸易人民币结算项下可选择的产品增多，其中包括基金产品、债券等。“小QFII可能呼之欲出，将有助于境外人民币资 金的有序回流，这些都代表了银行在未来的投资、清算等市场的巨大潜力。”

“跨境贸易人民币结算的业务有很大一部分是中国大陆市场与香港和其 它亚洲国家市场间的交易。而其中又以大型企业的贸易为主，尤其是跨国企业与其境内外的分支企业。一方面是因为在过去几年，香港通过内地游客到港购物及旅游 等沉淀了大量人民币资金，而另一方面也得益于香港金融管理局与人民银行的密切合作。对企业客户而言，这样更利于他们从事企业间的交易。”沈汉良分析道，通 过进一步对比可发现，跨境贸易人民币结算中的进口贸易比例高于出口贸易，这是因为从事进口贸易的企业并不受限于《跨境贸易人民币结算试点企业名单》，并且 进口方往往在价格谈判方面更具优势。

近期，渣打银行在东盟国家、欧洲以及东北亚地区举行了一系列路演活动，对境内外客户的不同需求进行更深 层次的了解。“不论是国内企业和国外企业都十分关注资金流动性管理、规避外汇风险、投资回报和操作流程的效率等方面的问题。”沈汉良说，这正是跨境贸易人 民币结算能够有效解决的问题。