很多中小企业希望通过流动资金贷款取得现金，但没有强有力的抵押物，也就是有形资产的支撑。此时，如果有应收账款等类似的无形资产，安排质押并转让给首都银行，就可以通过保理业务，缓解企业暂时的融资困境。

对于企业来说，只要拿到应收账款的凭证，也就是说，“发票一出来，凭它立即就可以到银行做80%的贴现，用于扩大生产、付款等。”

张凝表示，银行的服务以及产品分类，并不一定是以企业规模大小来界定的。无论大企业或者还是小企业，首都银行都会以同质的服务、同样的态度对待。“大企业如果需要回笼资金，我们绝对欢迎，只不过，可以这么理解，我们的保理产品，相对于资金比较紧缺的中小企业来说，起到的作用、拥有的吸引力，应该会更胜于资金环境相对宽裕的大企业。”

外贸业务中，赊销，是很多采购方惯用的支付方式，不接受这种方式就意味着订单的减少、业务的流失。

“对于以这类方式收付货款的卖方企业，就特别适用首都银行的保理产品以及相关的服务。”

张凝说，“当然，也不是所有企业都必须要用保理产品。比如采购3个月后付款，而销售1个月后就收款的企业，就不一定需要。不过，采购需要立即付款，而销售3个月后才收款的企业，适用保理产品及其相关服务，就显得有必要了。”