傅建华：尊敬的各位来宾，女士们、先生们，上午好！首先请允许我代表上海浦东发展银行，对本次进出口年会的召开表示热烈的祝贺！本次大会以“创造需求、寻求新动力”为主题，体现了中国企业在新历史时期的发展需求，2010年世界经济有望走出危机迎来复苏，全球经济将体现出一个再平衡的过程，复苏之路不平坦，中国外贸发展面临着环境总体趋于改善的情况，在经济金融向好之际，我国将2010年的经济增长重点转向把保持经济平稳较快发展和加快经济发展方式的转变有机的统一起来，在发展中促转变、在转变中促发展。

　　在此，我从一个银行业的侧面来与大家分享我们对这三方面的考虑：一、新形势下企业面临的新挑战和新机遇。二、企业转型如何破茧突破之路。三、企业转型之中的企业银行服务。

　　首先，我国进出口企业将面临四个外部挑战和四大内在趋势以及机遇。从国际市场环境看，金融危机之后我国经济发展将会面临着新兴市场经济体对世界经济影响日益增强，低碳经济将成为新的经济增长点，外需进一步的萎缩，全球贸易保护主义抬头四个方面严峻的挑战。同时从国内市场环境看，金融危机后时代我国经济将面临四个方面的趋势：

　　一、中国经济区域分化加速。以长三角、珠三角经济圈的浪潮将形成，中国区域经济将处于一个分化大重组的过程。

　　二、中国经济将由依赖出口向依赖内需消费为主。目前我国仍然以资源推动型为主，依靠价格优势进行国际市场竞争的特征仍然还是主流，因此转型的紧迫性就不言而喻，我们的出路就是坚定不移的增强出口的技术含量和服务含量，同时加速刺激内需，做大国内市场，要将廉价的资源用于国内生产更加高端的产品，打造国际品牌，输出技术、服务等等，以实现以“中国制造”向“中国创造”的转型。

　　三、我国经济社会发展的政策主线是进一步推动工业化、城市化的进程，我国作为发展中国家在未来的若干年内主要的投资拉动是城市化、工业化引发的大规模交通网络的发展，城市基础设施和居民住宅的建设，这一系列建设和产业升级所带动的固定资产投资将通过城市效应带动就业的增加，因此与工业化、城市化进程相关的产业和领域，不能不说是产业发展的又一极大机遇。

　　四、国际化趋势并没有结束，改革开放以来，国际产业通过外商直接投资、项目外包等途径都向中国转移加速，我国成为国际产业转移的主要承接地，全球制造业转移最大的受益国，因此企业在转型升级中要有全球化企业转移的思维和视野，要注重企业竞争能力的建设和布局。

　　第二个意见，中国进出口企业在转型中必须要产生新的发展需求。在新形势下，为有效应对危机，企业纷纷转变模式、优化产品结构、加快自主创新、实施技术改造和升级转型，并注重多客户、多市场、多渠道的营销策略，许多外贸型企业在稳定外贸出口的同时，开始加大内销的力度。另一方面，各级政府从资金、土地、税收、金融等多方面为企业解决实际的困难，减轻企业的负担，优惠力度之多为多年所罕见，通过自身的升级转型以及政府的有力扶持、引导，企业抵御金融危机的能力有所增强，在当前复杂多变的形势下中国进出口企业如何实现转型？面对2010年企业就是要寻找一条既能在宏观上应对通胀，又能在微观上寻找一条突围之路，我们认为企业转型升级属于企业的战略范畴，成功的战略转型是企业发展壮大的必由之路。企业应该多方向的选择和构筑业务的核心竞争力，概括起来就是八个字：变新、变快、变强、变精。变新：主要是提高创新能力，培养一支达到世界先进水平优秀的管理团队。变快：主要是指提高周转的效率，面对企业资源与要素价格上涨，如何消化成本？只有提高效率才能应对价格上涨。缩短一切时间、提高敏感度和各个运作单元的响应速度。变强：积极延伸产业链，通过结成联盟共同开掘本土市场，与本国领头羊甚至竞争对手联盟，通过并购、协同等多样化手段完成新的资源布局和整合。变精：要求企业聚焦精品、精细，不仅要做精产品也要做精品牌，更要实行精细化的运营管理。

　　第三方面，中国进出口企业转型当中我们的银行金融服务。企业转型升级意味着银行所面对的服务主体在信用条件、风险结构、资产性质等方面将发生显著的变化。一方面转型的企业在转型期将面临资本需求集中和产出回报能力突出的矛盾。另一方面新型的产业一般具有资本密集、技术管理密集的特征，企业面临的经营风险和技术风险相对较大，往往难以从那些偏向保守的金融机构得到融资服务，在全球贸易一体化的大背景下单纯获得国际贸易型的资产已经不能满足进出口企业的需求，银行必须为企业转型升级提供整体综合的金融服务方案，从我们银行的角度认为，可以从以下几个方面来提供更好的金融服务：

　　一、从企业的竞争到供应链竞争的金融服务，供应链金融为供应链中的核心企业提供交易对手的信用保障，应对帐款管理和融资以及通过第三方物流企业合作相互监管组合业务，为核心企业进一步降低成本提高效率增强市场的竞争力。供应链金融也为供应链中的中小企业促进银行信用或者借助较强的强势上下游企业的信用为企业进行的信用增级，提高企业的资信水平和谈判的地位，通过订单和存货量以及凭借采购商付款的能力，为中小企业提供短期的融资服务，直接为中小企业解决资金周转的问题，扩大了采购和销售的能力。借助商业银行的资金实力，客户资源、融资渠道为第三方物流企业争取客户资源，拓展合作领域，最终提升物流企业的服务质量和服务效率。

　　供应链金融在我国发展尚不成熟，目前浦发银行已经走在了我国金融机构发展供应链金融业务的前列，2006年浦发银行就推出了供应链贸易融资的解决方案，通过不同维度为企业提供多方位的组合服务方案，2007年浦发银行在整合资源的基础上，技术创新提出了整体服务理念，将供应链融资服务、供应链电子化服务、离岸银行服务统一于供应链金融的服务方案当中，紧密连接了企业供应链管理在国内、国外的市场，延伸了服务范围，为供应链上各参与主体进一步提升盈利空间。2009年我们对此方案进一步进行了方案，为帮助企业通过赊帐销售扩大市场的需求推出了商业帐款融资等多种方案。

　　二、从专业化贸易融资服务到一体化贸易融资服务。一体化贸易金融服务主要包括贸易融资、供应链融资等板块，这打破了国际贸易的界限，将各种贸易融资产品融入到了国际贸易这个供应链授信的服务体系，将外贸企业的境内外销售和采购连接起来，从基于物流的动产融资到与大企业合作保对仓融资，这些创新产品及其组合涵盖了整个供应链的各个环节。综合金融产品系列秉承了浦发银行新思维、新服务的理念，为企业提供强有力的现金管理工具，在准确、安全、及时为客户提供货币给付以及清算的同时，为客户提供以结算为基础的融资财务服务，提高客户资金的使用效率。

　　三、从传统贸易金融服务到把贸易建在网上的金融服务。网络时代不仅仅改变了人们的生活方式和商务活动，也推动了全球金融全球化的发展，银行的服务必须满足电子商务的要求，并提供相应的信息支持，传统的方式下，面对面是银行提供服务的唯一渠道，银行既受营业时间限制又局限于营业网点，必须推出创新的服务，我们推出电子银行、电子政务、上子商务、银企直销等服务，将银行的客户网络、供应链有机的整合，发挥了贸易和金融的协同效应。

　　总之，中国进出口企业的转型升级势不可当，选择转型将有望实现新的飞跃，在危机与机遇并存的特殊时期，唯有行业间、银企间更紧密的合作，专注变化、共谋发展才能适应新形势的发展要求，实现共赢。