今年以来，工商银行鹰潭贵溪支行积极贯彻落实分行重点工作要求，围绕“加快二次创业与崛起”的经营部署，积极进取，不断开拓工作思路，大力拓展国内贸易融资业务，着力推动资产业务增长方式的转变，取得了明显成效。截至日前，该行国内贸易融资余额达18802万元，占全行新增公司贷款的55%，同业占比遥遥领先。

　　一、转变经营思路，提高对发展贸易融资业务重要性的认识。由于小企业规模小、信用等级低，我行传统的流贷、项目贷款门槛高，条件多，难以适应现有大多数小企业客户的需求。而国内贸易融资业务以资金流、商品流为主要控制手段，风险易于揭示，便于控制，是总、省行今年重点发展的业务，同时对客户的信用等级要求相对较低，该行把发展国内贸易融资业务作为资产业务营销重点，强力推进。

　　二、立足市场调研，找准切入点。铜产业作为贵溪的经济主导产业，在全省、全国都较为有名。该行根据贵溪经济特点，提出围绕江铜上下游企业和园区工业园企业做业务的思路，组成了以分管行长带队的调研小分队，主动深入企业了解其经营状况，对客户融资需求进行调研分析，从客户的上下游企业和原材料、产成品入手，逐户分析排查，确定贸易融资重点客户，从而有的放矢地开展国内保理、商品融资等国内贸易融资产品的营销。

　　三、创新融资产品，强力推介。为抢在他行之前，迅速占领市场，在上级行的支持下，创新推出退税款质押保理等业务，并各方联动对园区内对所有铜加工企业进行了逐户营销，为企业高管人员、财务人员详细介绍我行国内贸易融资新业务品种的优势和特点，使企业充分认识到我行推出的国内贸易融资对缓解企业资金周转的重要作用，引导客户接受和办理贸易融资业务，增强了客户对国内贸易融资新业务的认知度，树立国内贸易融资业务良好的品牌形象，扩大市场影响力。

　　四、加强学习培训，提高业务处理能力和工作效率。加大国内贸易融资业务培训力度，使每个客户经理都熟悉国内贸易融资的概念、信贷政策、业务准入条件、风险规避等，以便在营销过程中熟练的向客户介绍产品特点，提高营销效率，为业务顺利推进提供保障。