一、国际贸易报价

　　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

　　每公吨100美元cif纽约包括3％佣金或每公吨100美元cifc3％纽约

　　2.佣金的支付

　　佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

　　3.折扣：折扣（discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元cif伦敦包括3/％折扣或每公吨150美元cifd3％伦敦

　　二、fobcifcfr三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：

　　1.fob价换算为cfr价或cif价

　　（1）fob价算为cfr价的公式：cfr=fob f（运费）

　　（2）fob价换算为cif的公式：cif=(fob f（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)

　　2.cif价换算为fob价或cfr价

　　（1）cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费）

　　（2）cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i（保险费）

　　3.cfr价换算为fob价或cif价

　　（1）cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f（运费）

　　（2）cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)