作者：何海云

来源：贸易金融杂志8月刊

    1.案例背景。

    G公司位于华南，是国内某大国企下属子公司，一直为母公司各生产单位采购煤炭并对市场销售。Y公司是一家在华中某省注册的民营煤炭贸易商，从事煤炭业务近十年，积累了较为丰富的上游资源及客户资源。经当地生产单位介绍，G公司与Y公司总经理W先生接触后，达成“共同开拓市场”的意向。

2017年初，G公司分别与Y公司签订4万吨煤炭采购合同、与Y公司联系的客户H公司签订销售合同。

G公司与Y公司的采购合同约定：

“煤炭的所有权自买方收到卖方出具的货权转移证明起转移至买方”。

“根据合同价格和货权转移数量进行分批预结算，买方向卖方支付80%货款”。

“卖方应根据买方的提货通知发货给买方客户。如卖方擅自发货的，对买方所造成的一切损失均由卖方负责并承担”。

“由于市场跌价、退货或其他原因造成买方客户不接受货物，卖方须无条件退还买方货款。”

G公司与H公司的销售合同约定：

“买方须按合同价格预付与提货数量等值货款”。

G公司在“收到卖方出具的货权转移证明”即向Y公司提供80%货款、Y公司的客户H公司根据自身资金和需求状况向G公司分批提货，综上可知，虽名义上为“共同开拓市场”，G公司实质上为Y公司提供货权质押融资服务，从中收取资金占用及相应的收益。

2017年中，三方完成上述合同煤炭的全部发货、收付款，随后又分别签署了3.5万吨煤炭采购、销售合同。

6月9日，Y公司将3.5万吨煤炭的货权转移给G公司，货权转移证明经煤炭存储地所在的矿方书面确认，货权转移证明同时明确该3.5万吨煤炭的发货要以G公司的书面通知为准。G公司取得3.5万吨煤炭货权后，按合同向Y公司支付80%货款。8月22日，G公司收到H公司约1万吨煤炭货款并书面通知矿方向H公司发运。

2.异常出现。

自提了第一批1万吨后， H公司不再付款提货。经督促，Y公司代表H公司答复，因环保督查暂时停产，计划2017年年底复产，复产后将继续提货生产。G公司放松了警惕。

直至2018年中，该笔2.5万吨煤炭库存在G公司账上已超过400天，被总部勒令尽快完成销售收款后出库。G公司不断通过电话、邮件、信函催促Y公司督促H公司付款提货，Y公司均未给予任何书面回复。后G公司多方了解到，H公司不仅因环保督查勒令停产整改，且资金周转严重不足，内部股东矛盾重重，很可能暂时无法恢复正常生产。G公司转而催促Y公司按合同回购库存或尽快寻找下家客户，Y公司表示无资金回购，且实际上2.2万吨煤炭实物已出运给H公司使用，无货物可另行销售。

3.寻求解决方案。

G公司在意识到问题后，立即召开会议寻求解决方案，并采取了以下措施：

第一步，坚决不接受“2.2万吨煤炭实物已出运给H公司使用”的说法，利用总部资源与矿方控股集团交涉，向矿方施压，进行货物确权。最终矿方同意按货权转移证明所述确认G公司在矿方仍有2.5万吨的库存，已出运部分由Y公司、H公司与矿方另行解决。

第二步，确认实物货权后，与Y公司、H公司三方谈判，最终，H公司同意付款采购矿上剩余0.3万吨存煤；Y公司同意分两批次付款从G公司回购2.2万吨煤炭货权。

虽然三方达成协议，但错过了煤炭最好的时机，不仅H公司资金链断裂，Y公司资金也难以承继，问题仍未得到最终解决。

    从本案例来看，由于货物标的煤炭行情在2017年至2018年上半年单边上扬，因此不存在因市场不好导致客户甩货，G公司该笔业务出现异常在于风控没有做好，主要体现在：

1. 签署合同前，对上下游企业的资信调查不够。

经查询“天眼查”，显示供应链上下游两家公司：

Y公司在网上信息简单，注册资金约1000万，有两名自然人股东，与G公司洽谈合作的W先生占股93%。

H公司2012年注册，经营范围为兰炭销售、能源投资，有三名自然人股东，股东持有的股权平均，在成立H公司之前，三名自然人股东名下又各自有多家贸易公司。值得注意的是，在G公司与H公司签署合同时间之前，H公司已背负1起经济案件、3起法律诉讼，3名自然人股东的股权已全部质押出去；2017年下半年，H公司又新增2起法律诉讼；2017年底，H公司的股东之一兼总经理L某所持股份被司法冻结；2018年初，法院对一起法律诉讼判决H公司赔付约40万元及违约金，但H公司一直未履行，已上“失信人名单”。

显然，在签署合同前，G公司未查实H公司的资信情况，也没有认真评估风险，把宝压在了Y公司身上以及与H公司先款后货的条款上，但同时又忽视了自身对实物的监控难以到位，形成第二个风险。

2.合同执行中，对货物的监管缺失。

本案例中，G公司地处华南，货物位于西北，由于路途遥远，对实物的控制完全交由Y公司。为了控制收款风险，G公司设计了相对严格的上下游合同条款，并要求无论货权转移或是实物出运均须得到矿方确认，也提前跟矿方进行沟通。矿方为国有大矿集团控股，有较为完善的放货管理流程，但实际业务过程中，由于存在多种不确定因素，矿方人员将Y公司与G公司视作一体，将Y公司人员的指令视作合法指令，没有得到G公司书面通知即将属于G公司的2.2万吨煤炭装车放行，而G公司对此一无所知。

1.不能用合同条款代替对客户的资信调查及风险评估。

在签订合同前，资金提供方企业应认真、积极地与上下游企业相关人等谈话，不限于公司负责人和业务联系人，还包括财务部门、现场作业人员甚至其他关联方人员，充分了解合作企业的现状和可能隐患，通过各方面的调查分析，制定严谨的操作方案，设想各种可能出现的风险，做好防范预案并提前演练。

    理论上，本案例类似业务，即货权质押物形成中间企业（资金提供方）存货后分批发运方式的业务，仅适用于供应链下游公司信誉良好、几乎没有坏账风险（融资需求往往由于下游公司地位强势、上游公司无法承担长时间的大笔资金占压造成），否则很难有效控制账款的回收风险。

2.货权质押货物应入库到可靠的交割库。

货物监管难、确权难是供应链金融的实质性风险，河南前两年就发生过一起质押的2.5万吨润滑油和基础油实物不翼而飞、无法向下家发货的案件。随着供应链金融业务增多，由于资信调查不够、审查监管等制度尚不完善，类似质押物遗失甚至虚假出质等违法犯罪行为近年不断上升。

为了防范物权风险，不少供应链金融平台均下大力气自建交割仓储网络以监控物流，如金银岛网通过与坑口、港口、洗煤厂和站台等物流站点合作，铺设了100+个网点的全国交割库网络，供应商和采购商均须在金银岛派出人员（或委托的第三方人员）监控的网点存储、交割，且每个月都会对质押物进行核库，由供应商、交割库管理方共同现场签字确认质押物库存状态。

结语：相关企业在具体实施供应链金融业务时，应该结合管理风险、安全风险、信用风险等，进行相应的风险管理并加强对实物的不定期监控。

参考：

1. 《金银岛煤炭网:要建立市场标准 重塑交易环境》，作者: 36氪-林鲁比；来源: 36氪2017-06-07 09:35:47