来源：中企资本汇综合

2017年，中国B2B电商市场稳步发展，互联网继续以不可逆转的态势深入到各行业，产业互联网成为行业人士关注热点。在整个B2B电商中，大宗电商因其独特的行业特性、产品标准化程度高等因素，依然占据B2B电商主导地位，也持续备受资本青睐。如阿里早已入局五矿共建“五阿哥”钢铁电商平台以及催生了大量大宗电商平台的诞生。

以下为中国电子商务研究中心对2017年中国大宗电商十大融资案例进行盘点，包括：钢银电商、欧冶云商、卖货郎、找钢网、中农网、化塑汇、找油网、大丰收、摩贝、淘实惠等平台上榜。

【事件一】“钢银电商”两轮募资达10.13亿元

事件概述：

8月2日，钢银电商发布公告称，以非公开定向发行的方式发行802.68万股，募集资金总额为1292.31万元。11月9日，钢银电商发布公告称，公司拟以4.5元/股的价格发行不超过2.22亿股，预计募集资金总额不超过10亿元。

主要模式：

钢银电商采用“融资+寄售”的商业模式，为钢铁行业上下游企业提供一揽子电子商务解决方案，包括撮合交易和寄售交易等钢铁现货交易服务，并且通过钢银平台及战略合作伙伴为客户提供支付结算、仓储、物流、加工等一系列增值服务。

专家点评：

中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平：钢银电商此次定向发行股票，旨在补充钢银电商主营业务发展所需的营运资金，增强其盈利能力和竞争力，进一步提升综合实力，保障其经营的持续发展。此举一方面将进一步改善公司财务状况，另一方面也更加有充足的资金展开行业竞争，有利于不断保持现有市场份额及拓展新的市场份额。

【事件二】“欧冶云商”引入战投及员工持股募资超10亿元

事件概述：

5月31日，欧冶云商举办股权开放及员工持股签约仪式，引入本钢集团、首钢基金、普洛斯、建信信托、沙钢和三井物产等国内外知名企业投资，同时成功引入员工持股，本轮股权开放及员工持股完成后，欧冶云商募集资金超过10亿元人民币。

主要模式：

欧冶云商以“服务型生产体系”为商业模式，依托互联网、物联网、大数据、移动互联网等全新技术手段打造的生态型钢铁服务平台。

专家点评：

作为全国资背景的互联网企业，欧冶云商从诞生之日起就将体制机制的突破作为一项战略任务加快改革。在瞬息万变的互联网时代，唯有打破固有条框的约束，充分激发人的活力和创造力，才能引领时代的潮流。此次欧冶云商借助股权开放，在市场形象、核心业务资源和机制上实现了进一步提升。

【事件三】“卖货郎”获纬基投资、前海长城10亿元A轮融资

事件概述：

2月27日，农村电商平台“卖货郎”与深圳市新产业创业投资有限公司、深圳市纬基投资发展有限公司、前海长城基金管理(深圳)有限公司正式签约完成A轮10亿元人民币融资。

主要模式：

卖货郎的商业模式包含B2B与B2C两种，卖货郎商城通过线上搭建农村电商平台，破除B2C/B2R/O2O信息流通限制，线下全国各地铺设县(市)域电子商务运营商、村(镇)级电子商务服务站，并订制“全国快递巨头+县级物流公司”抱团取暧的物流战略合作模式，形成具有农村特色的区域电子商务市场。

专家点评：

中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平：农村电商推动了农业供给侧结构性改革，农产品通过电商平台进入流通领域，有利于推动农业现代化。卖货郎作为农村电商平台B2B和B2C两种模式并举，能够更好的实现农产品的上行，极大拓展了农产品市场空间，有效引导农业生产，为农民提供快捷便利、低成本的网络销售渠道。

【事件四】“找钢网”获京西创投等超5亿元F轮融资

事件概述：

7月4日，“找钢网”宣布近期完成F轮融资，此轮融资由华兴私募股权基金和首钢基金旗下京西创投领投，中俄投资基金作为新晋战略性新股东加入，总规模超5亿元。

主要模式：

找钢网通过免费撮合模式汇集订单流，依托直营模式最大化提高钢材现货的交易效率，为买卖双方提供智能云仓储和现代化加工、物流配送服务。同时根据平台大数据建立的信用模型，还为中小服务商提供金融融资服务。

专家点评：

找钢网作为B2B2.0的标杆企业，其融资速度及融资金额都领先同行，更多的融资金额为企业市场开拓打下坚实的基础。当前钢铁电商间的竞争，已从前期单纯的追求做大规模和流量、吸引人气方面，逐步转移到追求全产业链闭环模式的升级方面，后期的重心将是在金融、物流方面进行布局，行业洗牌也将加剧。

【事件五】卓尔集团斥资3亿元收购中农网8.36%股权

事件概述：

6月27日，卓尔集团公告称，卓尔武汉公司拟以现金约3.07亿元的价格参与中农网8.36%的股权公开挂牌竞价程序。在股权转让完成后，卓尔系将持有中农网68.85%股权。

主要模式：

中农网创新的“平台+自营+供应链”的新型商务模式，建立了农产品互联网开放式平台，在平台上交易的各种客户可进行自行定价、自主选择产品与服务。平台模式价值在于缩短行业价值链，排除传统价值链中的信息垄断者、价值垄断者、成本虚高者等。

专家点评：

中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平：卓尔集团收购中农网，其电商拓展版图格局初现，卓尔智能化交易生态核心圈正式形成。中农网整合了上下游厂家、第三方物流、金融机构搭建了第四方供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心，创造了“电子商务+现代物流”的新型商务模式。对卓尔来说，将整合各大平台的运营团队、交易技术，借鉴优秀的管理经验，提升服务能力，带动各平台高速成长。

【事件六】卓尔集团2.3亿港元收购化塑汇52.48%股权

事件概述：

10月11日，卓尔集团宣布以2.3亿港元收购化工及塑料原材料电商平台“化塑汇”，成为控股股东，根据协议，卓尔集团将获得化塑汇扩大后总股本52.48%的权益。

主要模式：

化塑汇致力推动互联网+化塑的基础设施建设，打通化塑全产业链的信息流、物流、资金流的交易闭环，以分布式共享平台的创新模式，构造化塑行业全产业链新生态系统。

专家点评：

卓尔集团布局市场前景较大的化工交易平台，将丰富卓尔智能交易生态圈门类，各平台加速融合并发挥协同效应，将促进卓尔汇集更多的交易和服务资源。化塑汇的加盟，将进一步完善和优化整个卓尔智能交易生态圈，无论是在上市公司并表上，还是发挥与生态圈平台同频共振方面，都将产生重要作用。

【事件七】“找油网”获DCM、货车帮等3180万美元B轮融资

事件概述：

8月24日，找油网宣布获得3180万美元B轮融资。本轮融资由DCM领投，货车帮跟投，A轮投资方SIG海纳亚洲、云九资本、云启资本、伙伴创投、GGV纪源资本在本轮均继续跟投。此前，公司已完成4轮融资，此次B轮融资完成后，找油网估值接近2亿美元。

主要模式：

找油网业务模式分为撮合自营交易和终端油品服务两大类。撮合自营交易包括撮合交易、商城资源代销代购等，终端油品服务包括油品配送服务、中小微客户油品定点服务等，期间通过减少贸易环节、提高运营效率，降低了服务成本。

专家点评：

找油网作为国内最大的成品油流通服务平台，通过互联网的方式提升成品油行业流通效率，优化终端用户用油体验。此次融资助推找油网加快市场布局，通过重构流通链条降低油品在中间环节的流通成本，并重新定义油品流通的服务标准。

【事件八】“大丰收”获兰馨亚洲、华创资本等2亿元B轮融资

事件概述：

6月22日，大丰收宣布完成2亿元B轮系列融资，由兰馨亚洲、华创资本领投，经纬创投跟投，本轮融资资金将用于线下业务区域拓展，供应链建设以及团队搭建等方面。

主要模式：

大丰收以平台型电商做起，连接一级经销商与农业种植大户，发展零售商为代购员作为“抓手”，提供咨询、拼团、代下单、送货等服务，并引导现金结算，靠抽佣赚钱，随后发展自营商城获得高毛利差价利润。

专家点评：

中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平：中国作为农业大国，农资属于万亿级市场。大丰收从农资电商入手，通过打造符合农村实际运营的商业模式，获得了资本市场的认可，公司调动产业链上的各个参与方，大幅度提升行业效率，为大户提供优质的产品和服务。

【事件九】“摩贝”获天风天睿等数亿元D轮融资

事件概述：

5月9日，摩贝对外宣布已于今年3月完成数亿元D轮融资，具体金额暂未透露，天风天睿领投，原投资方红杉资本(中国)、挚信资本、创新工场、复星昆仲、盘古创富跟投。

主要模式：

摩贝先从数据管理起家，将产品数据的管理标准化，再将交易流程电子化，进行撮合交易，通过订单系统让交易进一步落地，协助供应商和采购商交易。

专家点评：

近年来，国内的化学品电商迎来了蓬勃发展的转型期。摩贝现已在化学品领域实现从基础大宗、精细化学品到化学试剂等全品类在全国市场线上线下的全面布局。经过多年的商业拓展，摩贝线下销售团队已深入一线市场的客户服务，不同化工事业部针对上游的供应管理，线上化工原料和试剂商城的全面运作。

【事件十】“淘实惠”获前海永宣等近1亿元A+轮融资

事件概述：

5月19日，“淘实惠”宣布完成近1亿元A+轮融资，投资方为前海永宣、大周投资、阿米巴资本、安徽国海等多家机构。此次融资资金将主要用于平台技术升级，拓展淘实惠农村网点，加大县到村环节的物流能力建设。

主要模式：

淘实惠通过“互联网+”的方式为中国广大县域和农村地区提供电商IT平台开发与运营、农村小店电商化改造、县域及全国商品批发平台(B2B)、县域及全国商品零售平台(B2C)、县村仓配物流平台、农特产品上行等一站式的农村电商配套服务解决方案。

专家点评：

淘实惠以县为单位推出的县级合伙人制度，该方式有助于企业得以快速发展。其搭建的基于县域电商服务平台，缓解农民买难、卖难问题，促进农民增收，帮助农村小店改造成“连锁沃尔玛”，帮助县级传统商贸互联网转型，线下商品搬到线上销售，线上线下双向结合，进而让各个县域做连接，形成覆盖全国农村的电子商务平台。

据中国大宗电商网监测数据显示，目前大宗电商行业出现像1688、网盛大宗、中国制造网等综合性平台；易煤、找煤网、找油网、油小二等能源电商平台；中国化工网、网化商城、有料、摩贝、化塑汇等化工电商平台；快塑网、找塑料、大易有塑、奇化网等橡塑电商平台；链尚王、快布、布码头、百布等纺织电商平台、上海有色网、铜道、买有色网等有色电商平台；上海钢联、找钢网、钢为网、欧冶云商等钢铁电商平台；好材网、品材汇、东方建材网等建材电商平台、一亩田、美菜、宋小菜等农副电商平台。

附：

以太资本投资总监Kelin针对出口电商融资问题解析：

（内容整理自Kelin在PingPong主办的“百亿资本.Ping接未来”大会上的演讲）

1.为什么要融资？

融资最主要的目的是为了钱，但在钱之外，投资人也会给予企业更多的帮助。比如投资人为企业背书、资源对接甚至招人服务。

特别是人才，从千万级别到亿级别的企业，会更需要组织的管理架构，这时候看见电商企业会非常需要人才，而资本则有机会给企业对接更多人才。

当然，融资还有另外一个目的，就是应对竞争对手。实际上，在资本市场上持续融资的，一方面企业可以获得“弹药”的支持，迅速扩充规模。但另一方面，就是拥有了资本的背书。在资本市场有一个马太效应（指强者愈强、弱者愈弱的现象），经过各轮融资的叠加，只有这个行业的普遍企业到了B、C轮，新进来的企业如果模式没有本质区别，要融天使轮或者A轮是比较难得事情。

2.什么时候融资？

在合适的时间节点才有最佳的融资状态。什么时候才会有比较好的融资状态呢？

首先，得看大的资本市场周期。比如2016年是一个资本寒冬，但到了2017年就仿佛成了资本春天，这都是跟资本市场的变化息息相关的。因为一级市场是一个比较有羊群效应的市场。当行业内某些大佬说资本寒冬，大家需要冷静反思的时候，的确很多VC都会开始反思，放慢投资的节奏。

这种去年寒冬今年回暖的现象对跨境电商融资是好事还是坏事呢？那当然是好事。

在2016年资本寒冬之时，还出现投资者“不知道投什么”的现状。因为在2016年出现了VR、AR和文娱的火爆，但过了一阵子，投资人发现VR和AR还不是特别实用性也不是万众创业方向。而文娱这块也是资源驱动型，可选的项目也不是很多。所以2016年投资者开始比较迷茫，不知道要投什么。

但到了2017年，整个市场却回暖了。首先是IPO制度发生变化，市场变得更加明朗。而对于美股来说，经历和东亚股的低潮后，现在东亚股整体情况又回暖了，所以大家也发现中国企业在美股的估值有非常大的提升。

此外，对于很多美元基金来说，也增加了退出的好前景。实际上，很多基金有投资，基金投资预算的钱可能就得在这几年里面需要投完，不然募的钱没有办法花出去，也没办法向LP（指有限合伙人）交代。所以到2017年，有钱投出去的压力。

3.投资者看啥？

那么，既然时间来了，那投资人主要看什么样的机会项目呢？

首先是AR这类，即会改变下一代的基础设施行业。第二个方向是一项行业经过技术沉淀、技术创新带来非常多的商业模式革新，类似共享单车、充电宝之类。

第三个方向，投资人今年会更偏向于商业的本质，就是会看企业的商业模式是否已经形成闭环，盈利情况如何。如果一家企业团队持续获得现金流，可以不掉链子，可以养活自己和团队，并且在这个基础上可以保持好增长的项目。这个方向的形成对跨境电商是一个非常大的机会。因为通过几年的努力，跨境电商已经把商业闭环形成了。此外，跨境电商本身就是围绕商业的本质去做的项目。

4.启动融资的条件

除了资本有周期外，企业也有融资周期。启动融资，需要有以下先决条件：

第一，企业团队是一个稳定的团队。千万不要只有一个人团队还没完全招募好的时候去找融资。因为如果你在创始团队这个事情上都没法解决，投资人是不可能拿一大笔钱投你的。

第二，业务发展阶段跟所融资的金额匹配。

第三，融资时数据上不能“掉链子”。比如企业在上周说数据很好，但到了下一周数据增长是负20%，投资人会认为这个业务并没有完全定型，还遭受非常大的挑战。

5.融资要准备多久？

天使轮，一个非常好的项目通常也需要两种时间投资人才会建立深入的投资意向，所以企业在天使轮的时候可能需要具备1-3个月时间。投资人在会面企业后也需要一定的时间对企业的想法进行消化和吸收，同时也需要一定的时间关注企业之前的历史数据的增长，还包括预测该企业未来数据的增长趋势。这些步骤都需要花费时间。尤其对越往后期的项目，比如B轮、C轮、D轮等，投资人考虑得时间会越久。所以在准备融资前，企业需要预留充分的时间进行准备，让自己有把握。

为什么要在一定把握的时候才融资呢？

其实投资圈还是比较小的，如果企业三个月之前去融资没融到前，换了一个方向后再过三个月去融资，不少VC会认为这家企业方向没有掌握清楚。企业如果对投资人造成不好印象，对融资来讲是非常消极的。

其次，作为CEO在外面奔波融资，留在公司的团队成员也会比较焦虑，因为很多人会想这个企业的老板到底靠不靠谱，为什么融资这么久还没融到。因此，融资的周期很长，势必影响团队的士气。

6.怎么判断融资金额？

融资金融划分到哪个期间，完全取决于市场的需求。如果市场的卖方就只有一家，市场的买方会对这个企业的项目更加积极，甚至提高价格去投资这家企业。就像二级股票市场一样，投资人其实是买涨不买跌的。但如果企业把自己融资报价报得很高，但也可能会一直没融到。所以通常融资时最好报一个区间，相对会比较有弹性，这样就不会直接框了投资人，有一个区间会相对较好操作。

7.如何把握谈判节奏？

当有机构给企业出价时，企业一定要快速谈，因为那个时候是双方彼此之间打的比较火热之时。

另外一点是要掌握好和谐数据。有很多CEO对自己企业讲起来夸夸其谈，当投资人问到核心数据时却完全不记得。这是一种不好的现象。作为一个CEO，如果对公司数据完全不熟，会让投资人认为其不是一个尽责的CEO。不管如何，CEO融资时要跟团队过一下数据情况，了解公司目前发展到什么情况。

8．关于融资节奏。

有一个词语叫“集合竞价”，即营造一个竞价分为，当很多机构都对项目比较感兴趣的时候交割风险可以极大地降低，谈估值的时候也是一个比较好的策略。所以有条件、有机会的企业，可以相对比较密集地去见一些投资人，而不是持续长时间见多个投资人，这样不利于管理自己的融资进展。

此外，也建议大家在一开始融资时，第一家建的VC不要是自己特别想要见的VC，因为很多时候企业在第一次谈判时很多方面没有注意到，或者投资人想问的问题跟企业CEO想表达的问题不是一个方向。所以在一开始的时候，企业最后去找一些机构聊一聊，把模式和讲法打磨好了后再去见VC。

9.投资人的选择？

首先，融资是为了钱，所以价格是对企业自身价值的认定。因此选择投资人的时候价格不能差太远。比如一个机构给两亿，一个机构给一亿，政策情况下都不会选择一亿的机构。

第二是交割风险问题。虽然有些机构开价很豪爽，TS（条款清单）签的很快，但如果有的财务说这个VC在历史上给的TS含金量不高，这时就要特别慎重选择。

第三是创始人和基金是否合得来。因为投资人未来是要到企业的董事会或者成为这家企业比较重要的股东。创始人跟投资人风格是否合得来，开会会不会老吵架？是否都认定相同的企业发展规律？这些都是很重要的。

第四是条款。在签条款时，要把每一页都看清楚，尤其注意几个问题：1.发生极端情况下，创始人需要承担什么样的责任，是连带还是不连带？2.企业清算的时候，利益如何分配？如果两个VC开出条件差不多，有的条款友好有的比较苛刻，建议选择比较友好的VC。

因此，作为创始人 ，在签任何东西或者选择任何一家机构钱，都要充分冷静投资人和投资机构的口碑，以及其结构流程。