作者张燕玲系前中国银行副行长、国际商会执行董事、中国人民大学重阳金融研究院高级研究员、全球治理研究中心学术委员会主任、中国交易银行50人论坛主席。本文刊于10月12日中国金融信息网。

中国企业走出去时有句名言叫抱团出海，到达目的地后叫先到帮后到。我们在迪拜就看到了这样的企业一一中国建材国际阿联酋公司。

迪拜是中东地区的商业集聚地，是全球重要的乘客及货物枢纽。从迪拜国际机场出发，八小时航程即可覆盖全球2/3人口居住地。迪拜还有全球最大的人造港和中东地区最大的港口一一杰贝阿里港，毗邻该港是全球最大自贸区一一杰贝阿里自贸区，该区1985年设立，现有7300多家企业，中国企业超过250家。

中国建材国际阿联酋公司于2004年在此注册成立，目前已发展成为中东地区最大的集销售、仓储、物流、服务于一体的综合性平台企业，拥有自营的跨境电商易单网(Okorder.com)和占地5万多平方米的物流园区，是中国外贸领域"跨境电商+海外仓"新模式的忠实践行者。现有员工50人，中外员工各占一半。在当地有十多年的属地化经营经验，谙熟当地市场状况和贸易物流操作流程，在合规经营及企业风险防范等方面，具有一定经验，能够为刚刚走出来的企业提供建议，帮助他们在海外少走弯路。可谓先走出去的企业，为后走出来的参与"一带一路"建设的企业提供服务和支持的典型。

中国建材国际阿联酋公司

1、该司管理人员长期驻扎海外，带领并打造了一支以印度籍员工为主的20多人的销售队伍，主攻中东北非市场，了解客户需求，B2B常规下单客户超过一千余家，并与当地大型建筑商保持良好合作关系。

2、仓储物流能力超强，拥有成熟的物流管理系统，转口物流经验丰富，完备齐整的仓库操作设备，能够保证客户随时追踪自己的货物，满足客户室内室外仓储的不同需要。

3、海陆空运输极其便利，而且仓储期间无需交纳5%关税。转口贸易尤其方便，对周边国家拥有强大的贸易辐射能力，能够保证货物准确及时的发运到阿联酋及其他国家客户的手中。

4、保税仓可享受杰贝阿里自贸区优惠政策。如100%外资所有权(区外的外资要找本国保人，至少占股51%)、进口和再出口关税均为零。

中建材海外仓已具备规模，目前入住的企业涉及建筑材料、钢材、建筑机械、装载设备、新能源组件、装饰装修材料、石油设备、安检设备、劳保五金等行业，产品销往包括海湾GCC六国，北非、东非等国家和地区。国内地方政府可引导当地中小企业利用该海外仓低成本，高效率的打开海外市场，扩大出口，对接中建材迪拜海外仓的优势资源。

迪拜中建材海外仓外景

1、挣钱之前先省钱。走出去企业在前期市场培育阶段，面临着巨大的成本压力，需要注册公司，租赁办公室，租赁仓库，招聘销售，购置设备等。很多企业由于扛不住前期压力，导致很有优势也符合市场需求的产品，在海外市场竞争失利。如果与中建材迪拜海外仓合作，就可以帮助企业以较低的成本，实现海外仓储，现货前移，省掉了独立设立海外公司的大笔费用。

2、降低物流运输成本。国内企业能够通过批量发货，提高与物流供应商的议价能力，从而降低物流运输成本，提高利润。

3、提升物流配送时效，缩短订单响应时间。通过将部分货量提前发至海外仓库，可以有效规避因排产或运输问题造成的货物迟到，同时通过及时退货服务和售后服务，能够提升客户粘性和满意度。

海外仓内部

4、减少中间环节，提高产品销售利润。将现货放到海外仓，可有效避开传统外贸模式中的中间代理商环节，等于厂家将产品直接卖给终端客户，赢得合理的利润空间。

5、提升品牌知名度。由于国内很多生产企业，常年以贴牌的形式，通过中间商进行传统贸易，导致海外客户缺乏对国产品牌的认知度和接受度，即使产品质量符合要求，也很难打开市场。通过海外仓的合作，终端用户可以直接看到产品，便于在终端市场建立自己的品牌知名度。

海外仓为入驻企业带来附加收益

1、线上服务。自由跨境电商平台"一单网"借助国际站这一"线上环球建材商品交易中心"，为生产企业提供全方位的，外贸电子商务解决方案及全流程在线出口服务。

2、产品展示。两千平米的名优产品展示中心，为适合中东市场及有技术优势的产品提供集中展示。通过展架样品、视频、喷绘等多种方式，对入驻企业及产品进行全方位的展示，打造中东不落幕的展销会。

3、销售支持。入驻企业如果不具备在中东市场自行销售的能力，可以委托中国建材迪拜海外仓进行寄售，借助海外仓的销售渠道和客户资源进行产品销售。

4、市场调研。海外仓可派资深销售带领企业人员进行市场调研，了解市场需求和产品价格，帮助企业选择市场畅销的产品和规格，制定正确的销售策略。

5、风险控制。中国建材迪拜海外仓，在长期的属地化运营过程中，积累了大量的经验，建立起一套完备的风险控制体系，可以帮助入驻企业规避风险，合规运营。

中国建材迪拜海外仓，有一套完整的入仓流程，包括，市场考察、签订协议、货物发运、清关入库、销售出库、销售回款等等。对货物销售方式及定价，拥金比例也有详细规定。

在我看来，中国建材迪拜海外仓正在践行宋志平董事长的名言，独行快，众行远，走出去不能吃独食。几年来取得了很好的业绩。

我认为:海外仓的意义不仅是完成母公司的利润指标，更重要的是创新了贸易方式，扩展了经济共享理念。可凝聚更多中小企业参与到"一带一路"建设中来。过去那种等客上门或自己走出去开店的方式已经落后，利用别人搭的桥走出去，是参与一带一路最好的选择之一。在国际贸易中去中间商也是节约成本，减少环节的必然选择。海外仓方式使贸易变的更加透明，顺畅，节省买卖双方的成本，包括，时间、精力、差旅费用等等。

建议:各方可关注并充分利用(1)海外仓的优惠政策；(2)利用他们的人才和管理优势；(3)利用寄售方式使产品进入国外市场。(4)加大海外仓的宣传力度，使更多企业了解海外仓的运作方式。

中国建材国际阿联酋公司总经理付廷涛在迪拜工作了十年，参与了中国建材迪拜海外仓从无到有的整个发展经历。对集团建十个海外仓项目充满信心。他认为，"在传统外贸转型升级过程中，央企共享海外仓，在联动地方政府和企业，抱团出海，共同走出去方面正在发挥越来越大的作用。"

海外仓还有巨大的共享空间，是共享经济在"一带一路"的实践应用，成果已经初步凸显，对供给侧改革实践、对外贸出口转型升级都有十分重要的借鉴和总结意义。希望更多企业，早日搭上这列快车，充分利用这一平台为自己开拓海外市场。