文章来源：重庆市商业保理行业协会

作者：王珂  量子商业保理有限公司总经理

2016年开年的时候，我看到一篇报道说中国的经济面临着U型转机，可见某些官方人士对经济发展的判断比较乐观，到了8月份的时候，我又看到了同一个媒体报道说中国经济回落已经到底，目前经济在L型徘徊。到了今天，2016年岁末的时候，我觉得他们不知道是在骗自己，还是故意在骗大家，中国经济这轮的回落仍然没有见地，部分向好的行业在看得见的手轮番揉搓下也奄奄一息，大有不折腾死这行业誓不罢休的架势。

商业保理行业自从在国内发芽开始，一直是个比较可怜的行业，姥姥不疼舅舅不爱的，辛辛苦苦的还担惊受怕，甚至业务人家都做完了，自己就成了被甩的中介了。商业保理公司前期穷于市场普及度不够，做个业务要当回金融知识普及员，讲的口干舌燥最后也不见得有个听明白的，愿意合作的客户。互联网金融的春风吹来后，商业保理企业不夸张的讲真如雨后春笋般的冒出来了，动辄几个亿的注册资本，动辄几千家的注册，尤其以前海为甚，真是开放的市场经济环境啊，不是不让你生，生了养不养得活是自己的本事了。随着今年经济持续下滑、资产荒的蔓延、互联网金融监管政策的收紧，商业保理企业的发展环境也在不断恶化。面对资产时，从原来的大伙打价格战到开始脱裤子，比谁的风险底线更低，饮鸩止渴成为很多商业保理公司不得不的一个选项。

2014年的时候，我记得在一次聚会的时候我想商业保理公司既然融资万般难，能不能纯粹依靠应收账款管理来赚钱呢，也许可行的，是的，也许可行，这个也许其实着实的不容易啊，一家小民营企业何德何能翘的动大机构的认可，让你做管理工作啊。融资融不到，管理不认可，经济在下行，资产在稀缺，听明白的都自己做自己的资产了，那我们做的这个行业是不是本身就是个笑话呢？

商业保理行业我从2010年不小心踏入这个行当以来，一直都报着十二分的热诚，想在这个行业做点东西出来，发展到今天，量子保理有几十位同事了，可以说商业保理本身的生存环境一点都没有改善，甚至更为恶化。今年尤其如此啊，面对资产荒漠，即使向我们定位于垂直细分行业的保理公司也深深感觉资产的稀缺，加上国人历来跟风的思潮，更是举步维艰。有时候我就在想，有机会选择别的行业，再他娘的也不干保理了。作为一个给别人提供融资的机构，自己融资比人家还难呢，不禁让人觉得匪夷所思，这帮家伙看着不笨不傻，怎么老干这缺心眼的事呢。

面对这种种的不利环境，行业内的确有些靠谱的兄弟们还在坚守，似乎大家都报着总有一天我们这个行业会好起来的心态，也有向着平台化方向发展的，也有向着垂直细分行业发展的，也有向着服务商方向发展的，无论金融系的、数据系的、行业系的、厂商系的还是产品系的，谁家模式好，谁家更长远现在下结论都为时过早，有点当面玩帝国时代的感觉，几个小农民走了不同的发展模式。不管怎样总有些东西是让大家怀揣着希望的，面对今天这种不利的生存环境，我觉得我们得捂紧身上的小棉袄，没有的抓紧去寻摸去。

一者，严控企业经营成本，在方向不明确时，业务青黄不接时，尽量缩减开支，宁愿不做，不能瞎做，瞎做业务才是最大的成本，风险成本是承受不起的痛。说偷鸡不成蚀把米似乎不贴切，但供应链的风险识别和风险控制恰恰是供应链金融和保理摔的最疼，最多的地方。

第二、自己培养的人最好用，人才问题一直是商业保理企业最头疼的问题之一，满世界去网罗人才，无论是银行出身的行长还是某些保理公司高管，其实都不见得真正能把保理这个行当做好，尤其是一些老板们迷信了银行，当然啊，咱也不能一杆子打翻一船人，也有一半不是二货。归结到底，人才还是自己培养的最合适。自然了，自己培养人比自己干活累的多，周期还长，培养了也不见得还跟着你干，这个成本付出不可避免。话又说回来，没这点耐心，凭什么要求忠心呢？

第三、有所为有所不为。当然了，有所不为的前提是有所为，行业里的确有些老鼠屎，以保理公司之名行高利贷之实，其实闭着眼说这都算好的，最可怕的是一些知其然不知其所以然的，胡咧咧，瞎胡搞。商业保理发展到今天，除了特殊背景的公司外，基本都向着某个或者某几个方向发展，或者以产品为导向，或者以行业为导向，不懂的不碰。有些业务银行不敢做，保理公司万万做不得，保理公司没有银行的风险承受能力；银行在做的呢，保理公司也抢不过人家。做点银行想做而不能做的其实也挺好，银行又不是万能机构，总归得留点骨头渣的。总之呢，有所为有所不为吧，搅局的都回去找妈吧，干点什么不好，非得干保理这操心买卖！

最后，还是回到主题，这波经济下行持续的时间怕是比想象中的要长，尽量捂好自己的小棉袄，活着总有机会，不死才能见到辉煌。