然而，从TCL并购德国施耐德的“出师不利”到明基2008年9月撤资西门子等多起“并购滑铁卢”，却一次次警示中国企业，并购后的日子更艰难。一些在德投资“呛水”的中国企业人士感言：“由于德国工资成本高、工时不灵活、中德企业文化截然不同等原因，完成收购只是成功的一小半，能否实现本土化运行才是最关键环节。”

　　对此，我国驻德国经商参处钦宏亮公参日前在做客商务部网站时，与有意赴德投资的中国企业进行了网上交流，详细介绍了德国相关引资优惠政策，并为企业如何更好地“水土兼服”指点了迷津。

　　据钦宏亮介绍，为吸引外来投资，德政府制定了一系列投资促进措施，包括对投资商提供政府担保、长期优惠贷款和投资或工资补贴等。投资促进措施也适用于并购后的企业投资，但对并购价格本身不提供任何补贴或优惠。

　　具体而言，政府担保的目的在于帮助企业获得商业银行的融资贷款。申请政府担保有三种可能：一是各州担保银行的担保，担保限额为商业银行提供项目贷款的80%，最高不超过75万欧元；二是德国清算银行的担保，主要面向新成立的或处于结构重组和扩张阶段的企业，担保金额在75万欧元至1000万欧元之间，最高不超过商业银行贷款的80%；三是联邦与州联合担保，担保金额在1000万欧元以上，但不超过商业银行提供项目贷款的80%，由企业开户银行向普华永道德国审计公司（PwCDeutscheRevision）申请。

　　长期优惠贷款则主要面向中小企业，主要由德国复兴信贷银行（KfW）负责管理。一般需通过企业开户银行向KfW提出申请，贷款额可达投资总额的75%，但最高不超过500万欧元。

　　投资补贴是对购置生产设备和厂房的补贴。工资补贴只适用于为本地高级技术人员创造5年以上的长期工作岗位。德国和欧盟对各地的投资补贴及工资补贴都有严格的规定，补贴的高低取决于投资者主体是大型企业还是中小企业及项目所在地的经济发展水平。投资补贴和工资补贴只能选择其一，两者不能兼用。

　　钦宏亮特别提醒，由于中德两国之间存在政治、文化、思维方式及管理上的众多差异，中国企业在决定对德投资前必须注意几方面问题：

　　一是充分准备，科学决策。中国企业赴德国投资前要对进入德国市场进行充分准备，包括法律咨询、市场调研、行业竞争规则、技术标准等，以此为依据确定德国市场在本企业国际化发展战略中的定位。近年来，个别中国企业在德投资中，不是错误估计了市场，就是事后才发现与新的合作伙伴目标不一致。比如，TCL收购施耐德就是典型例子。

　　二是遵循规律，并购整合。近年来，个别企业自以为被收购对象是自己多年的合作伙伴，对德方公司比较了解，因此在并购中为了节省费用，并未按照并购基本流程与步骤操作，有的甚至连尽职调查也不做，结果造成重大损失。中国企业目前还缺乏国际并购经验，很多企业都不能准确定位，而且也不清楚海外并购在其全球化战略发展中扮演什么样的角色，并购后的企业整合管理滞后。一些公司在还未准确理解和认识客户需求、竞争对手、销售渠道和法律常识的情况下，就做出并购决定。因此，被并购企业往往很难融入母公司。

　　三是尊重文化，属地管理。属地化管理是中国企业赴德投资合作应遵循的规律。中国企业对德企文化和法律法规了解不够，企业文化的不同和语言障碍也给并购后的中国企业带来了一定困难。中国企业完成并购后，往往成立由几名管理者形成的小团体对整个企业实施管理。他们精诚团结，决策过程很快，但往往缺乏对实际问题和当地情况的足够分析和研究。

　　四是适应德国法律的复杂性和严谨性。中国企业在德投资前期、中期及后期都必须对有可能出现的法律风险进行评估。尤其对于劳资、税务和环保等领域的相关法律规定，企业必须事先做好充分准备和制定相关预案，通过聘请专业律师合理规避可能出现的法律风险。不应挑战法律权威，而应跟踪相关法案的立法及修订情况，在员工中进行普法教育，为企业投资成功树立良好的法律环境。就具体问题而言，包括公司注册、签订劳资合同、报税等各项事务均需仔细阅读相关法律细则，将必要的文档准备妥当，注重细节中法律的严肃性。

　　五是充分利用德国联邦政府及联邦州的各项优惠措施，及早准备各类申请材料，在必要时亦可委托相关咨询机构进行办理。

　　六是实施人才战略。一方面，中国企业从国内派来的管理人员，必须对德国的市场、文化及法律环境有一定了解，不能搞经验主义和“一刀切”。尤其是近年来企业兼并日益成为投资的主要模式，大多成功兼并企业依然保留了原来的企业管理层和员工，这就对中方派驻人员提出了更高要求，即必须熟悉德国企业文化和管理思维，掌握与德国雇员交流和沟通的艺术，既不能放任自流，造成管理上的混乱与公司资产损失，也不能生搬硬套，盲目地将国内企业的管理方式移植过来。另一方面，中国企业在德的成功离不开员工的本地化，利用德国教育水平高和科技发达的优势，招聘大量具有较高水平的人才加入企业，既符合企业走可持续发展道路的要求，同时也利于企业的国际化和文化的多元化，提高企业的知名度。

　　七是有效控制成本，提高生产效率。德国工薪和税务成本较高，尤其是当地雇员的社保部分支出占工资比例较高，工会还会根据经济状况提出加薪要求，因此中国企业到德投资必须了解劳动法中关于工资和社保部分的具体规定，同时通过专业的税务机构来规划企业报税，做到合理避税，减少不必要的成本，提高生产效率。