作者介绍：薛锦辉，国内资深金融专家

在业务实操上，站在“风口”的供应链金融多元模式与平台经济的蓬勃发展深刻影响贸易金融的业务视角，贸易金融的业务视角已从单节点、多节点向全流程、全平台发展迈进。即使部分商业银行的组织架构固化，但仍无法掩盖业务内涵的融合，主要体现在贸易金融产品体系的整合，体现在金融服务商的“一站式”的服务界面，体现在服务商内部协同的机制等。不远将来，贸易金融服务商和被服务群体将突破产品服务客户的内涵而变得深层次互动，由产品“客户”转变为整体服务商“用户”，贸易金融市场业态统一，贸易金融、供应链金融、产业金融、交易银行会出现各用其名，但内涵接近统一的业务发展格局。

在贸易金融市场中，商业保理公司、租赁公司、交易市场平台、信息服务中介、贸易履约保险机构、增信机构等，甚至是实体中的核心企业都可以是商业银行开展贸易金融的好伙伴。以动产质押为例，这个发展趋势尤其明显，动产质押登记机构、仓单公信平台的出现，其专业能力和公信力如能得到贸易金融服务商的认可，动产质押业务将迎来新的业务环境，配合新技术的运用，动产质押也将恢复性增长。商业保理群体的崛起，搅动保理市场的“一江春水”，让应收账款市场更加活跃。作为主流贸易金融服务商，商业银行必须以积极心态迎接这种新的业态和伙伴群体间的竞合关系，明确合作方向和领域，在客户服务和资源共享上实现充分借力，在竞争与合作的大潮中，自大者、闭关者和落后者一样都将被未来贸易金融市场淘汰。

与自贸区和跨境相关的贸易金融，其业务领域将突破贸易的范畴，延伸到资本业务、资金业务、账户服务和清算服务等等，面对更多的业务机会，你做好准备了吗？在自贸区与跨境市场，贸易金融客户群体将呈现多元化，离岸和境外概念逐渐靠近，考验贸易金融服务商的综合服务能力。国内“资产荒”的现状将因境外市场的开放得到缓解，跨境人民币的运用更加广阔，从进出口贸易到资产交易方面全方位运用，跨境内外联动的方向将出现随着人民币汇率变化和两个市场业务机会自由转换的灵活运用。大型贸易金融服务商将会以物理网点的方式进入自贸区开展业务，更多的会以“工作室”方式专营机构实现专业经营。

按照行业细分的贸易金融开展成败在于行业资源对金融的反哺，按照经济领域细分的贸易金融开展成败在于经济领域信用环境的优劣。贸易金融服务商近年来的按照行业、经济领域特点设计的金融服务方案已经属于“先知先觉”，供应链金融产品、现金及财富管理工具、类投行结构设计、票据金融嵌入行业及经济领域生态而改进服务能力成为贸易金融服务创新的关键。未来，贸易金融行业及经济领域小业态将会普遍体现在组织架构、专业队伍、配套资源等软性竞争力方面。细分体现专业，市场竞争拼专业的思维在贸易金融领域落地和实践，而在众多影响因素方面，行业经理、产品经理、专业风险经理三支专业队伍的建设和运行机制将成为贸易金融服务商提升竞争力的关键因素。

客户体验主要指的是在操作系统基础上的新技术嵌入整个贸易链条所带来的业务全流程可视化和客户服务界面的“极快、极简”流程。在这个方面，贸易金融服务商鲜有主动改造的行为，可以说是互联网+下的意识觉醒和业内倒逼行为。无论是互联网金融还是大数据金融，敢于站在“风口”和传统金融竞争，风险管控的创新是其底气，这和未来金融创新就是风控创新的认识高度一致。回到实际业务，获客是任何一种金融模式永恒的要求，贸易金融服务商将利用互联网获客思维结合大数据的实践运用开展业务，具体主要体现在目标客户的圈定、意向客户的准入、产品服务的精准推送和贸易金融服务过程管理四个方面。可以更直接的理解，在互联网和大数据时代下，贸易金融如何改善客户体验和风控创新将成为贸易金融最具价值的创新内核。

领先的贸易金融服务商开始搭建“生意圈”平台，在传统贸易金融服务基础上，客户享受平台所提供的增值服务，平台为客户融出智慧和搭建渠道，开始出现“非融资、非授信”的贸易金融财务顾问服务，并极有可能成为新业务领域。在同业合作方面，贸易金融资产交易和流转将开始普适，交易、互持、承销等将在金融机构间开展，贸易金融将出现各种形式的合作金融模式，当中以企业资产证券化、风险参与、结构性融资安排三种方式最为普遍。显然，大资管时代下的贸易金融将呈现资产交易和流转的显著特点，出现银行贸易金融和非银行贸易金融服务并举，各类金融服务机构在此基础上进一步开展同业合作，促进新型贸易金融的深入开展。

目前，物流服务商正在研究“国内提单”唯一性和提单保兑的可行性，仓单服务平台推出的“增信仓单”等货权凭证，上述探索其根本目的是建立国内贸易金融的基础信用载体。更值得期待的是，部分权威贸易金融服务商与专业服务机构正在联合探讨国内贸易金融结算及融资的统一规则，支持单据与业务的独立，支持规则的通用性，贸易大数据会更趋透明并被合理运用，促进改善贸易金融的国内大环境。这一方面的工作，国内大型贸易金融服务商应承担更多的引领责任，如能得到政府层面的关注和支持，则是贸易金融的福祉。

在监管层面会出现更多的具体业务规则，从今年出台的关于保理、自贸区等监管规定，业内普遍认为体现专业和接地气，看到了监管部门的专业能力的提升和尊重业务要求的管理思维。相应的，贸易金融服务商协会也将主动的了解更多国家层面的经济及商务政策，制定指导层面的业内规则，共同促进贸易金融良好生态环境，这个过程实质上是利己的行为，因为只有建立更好的市场，金融机构、实体才能真正的分享到国家经济发展和贸易金融规模发展的利益。2016年贸易金融将在监管与自律的主旋律中蓬勃发展，无论是至上而下的监管要求，还是民间共识的唤醒，都会极大促进国内贸易金融的发展。

进入2016年，汇改政策及汇率变化、大宗商品市场走势仍是影响贸易金融领域两大不确定性因素，有人看作障碍，有人看作机会，考验贸易金融圈的判断和能力。

作者介绍：薛锦辉，国内资深金融专家