范小平：刚才张总讲了华融投行为实体企业在海外并购做的经典案例，欧浦这家公司上市不到2年，跟众多中国现在的实体企业一样，我们在实体企业当中可以说面临着改革开放30多年以来最大的发展困境。像今天下午祝董事长讲大中国资本市场波澜壮阔，是百年一遇的千股跌停、千股涨停、千股停盘，这是多种原因造成的。重要的原因是实体经济状况不好，下一步趋势往什么方向走，不明朗，导致投资者担心。我们企业这一两年都是在困境当中怎么生存的问题，企业发展过程中经历目前的状况，对多数企业来说是终生最不好的运气，但在困境当中如果能找到规律、发现问题，从规律当中找到机遇的企业也是百年难得一遇的机会。

我们公司从2014年2月上市，我们本身是做钢铁仓储物流配送的企业，一上市整个市场当头一棒，华东钢贸危机在去年三四月份就波及到华南。本来广东的经济发展在广东属于相对稳定的省份，但这一次都没有幸免。像我们所在的顺德是制造业中心，去年上市以后从3月份开始，我们每个月都在关门，关门的速度有多快呢？到了去年年底的时候我们过去已有的客户70%已经关门歇业不干。面对这种状况，一个企业面临真实考验，当时整个公司的高管团队很清醒，认为行业出现这种状况有多方面的原因，但要看钢铁流通领域行业，钢材就像粮食一样，是工业的粮食，是刚性需求。过去流通区域出了问题，钢铁的需求肯定不会停止。我们还是坚定信心，通过自己的产业升级不断地提升市场上的竞争力。我本身是做物流企业的，定出三网合一的战略，把传统的物流作为地网，把电子商务作为天网，建立供应链金融网，三网合一的战略。通过电子商务业务对冲了实体仓储加工带来的危机，去年基本稳住了，去年一年下来利润还是保持了10%的增长。同时我们这种模式比同行，跟我们一起做仓储加工的，就走在了前面。我们三网合一的战略出来以后，要站在钢铁的土地上干其他，进入了家居，最近又进入了塑料，还在谈冷链，形成多项目经营的格局。

谈到这里和今天的题目非常贴题，我们走到跨界整合的这一步，我们的现况挺有意思的，我们计划1——2年把同行优势企业整合在一起，利用金融、资本市场的力量，专门讲中国经济的发展有三驾马车，消费、出口、投资，经过这一年多的磨难以后悟出一个道路，企业发展也有三点：实体经营、互联网经营、金融经营，如果三驾马车拉起来，顺境的时候能够高速发展，遇到危机也会渡过难关。我们也在和华融合作，我们市值高的时候有200亿，但真正到我手上用的自有资金就是十几亿，干不了什么事情。如果转变观念，不要老是想着用银行资金，我们正在和华融证券谈并购基金、并购贷款，把企业整合起来以后定向增发，用金融经营把问题解决。我们的并购方式是10倍市盈率，愿意来的就过来。目前整个公司并购这一块如火如荼正在往前推，相信用一两年时间我们渡过难关以后，这个公司将会成为历史发展的黄金时期。这就是通过并购和经营为我们带来的好处。