黑马说：近日，讯联数据宣布此前已获得红杉资本近亿元融资。该是红杉资本在中国支付服务领域的第一笔大额投资，红杉资本希望藉此机会，实现向互联网金融、第三方支付领域的进一步延伸，拓宽赛道，此前，红杉资本在美国曾投资了Stripe、Braintree等支付公司。这也是讯联数据成立后的第一轮融资。

讯联数据成立于2010年，专注于支付处理和数据服务。公司目前在支付服务领域有5大业务板块，分别是银联卡收单处理服务、国际卡收单处理服务、国际卡发卡处理服务、境外支付处理服务、O2O新型支付处理服务等。在获得融资后，讯联数据将进一步提升技术服务能力，扩大业务纵深，致力于打造中国支付行业的第一数据处理服务商，目标是每年处理数千亿甚至上万亿交易额，成为中国支付产业链的参与者和重要一环，助力互联网+新时代下的支付基础设施建设。此次融资后，讯联数据也进一步展望了他们对支付业务的理解及对自身价值的期待。

文 | i黑马

支付产业和生态模式

为商业经济主体提供最终交易和价值实现的电子支付在全球领域都得到了蓬勃发展，也形成了一个巨大的产业。目前，在国际上占主导地位的支付产业模式被称为“四方模式”，分别是发卡机构、卡组织、收单机构、商户。卡组织负责交易转接和资金清算，拟定规则；发卡机构负责提供账户，为持卡人和账户所有者服务；收单机构拓展商户接入卡组织，受理交易；商户则是终端的商品销售和服务提供者。

“四方模式”迄今为止都被证明是运行得非常成功的，全球也形成了Visa、银联、万事达、JCB等大型卡组织，每个组织和品牌均有大量发卡机构、收单机构会员，并以此为基础，建立了广泛的品牌影响力和庞大的受理商户网络。

由于“四方模式”传统上主要依赖于银行开展业务，而银行更重视合规性、安全性，从消费者的角度来看，他们或许对银行目前提供的服务比如移动支付或网络支付不太满意，但是在“四方模式”基础上形成的业务架构体系经历了数十年的运行和考验，对客户而言有更高的信任度，特别是在安全性方面，则远远超过了互联网公司，并建立了支付行业标准体系。

在中国，由于央行对第三方支付机构发放牌照，部分大型第三方机构直连银行绕开卡组织进行网络和移动支付，形成了所谓的“三方模式”。无论是“四方模式”、“三方模式”，最终都是让消费者有一个支付介质，这个介质不管是卡片还是手机终端，或者是虚拟账户，都需要能够非常安全、便捷、全球覆盖的完成支付体验。

产业链背后的巨人

“四方模式”、“三方模式”是和消费者、商户直接相关的看得见的结构，而在这些模式背后，更是有数量众多的机构共同参与，构建了整个产业链。纵观美国支付行业的发展，支付产业链上下游密切融合是主要的特征之一，且支付行业市场细分程度也非常高。在产业融合的过程中，更是产生了专注于第三方交易和数据处理的几大巨头，包括FDC，Global Payment，FIS，Tsys等。这些机构和银行进行合作，或者提供发卡账户端的处理，或是提供收单商户端的接入和服务，成为“四方模式”、“三方模式”背后基础设施的重要提供者和加速器。

以FDC为例，1989年至2004年，约有50家商业银行退出收单行业，另一方面则有5家非银行处理商进入这个舞台。FDC当时便借助这一机遇，进入到了美国的收单行业。1993年，FDC开始进入银行联盟的支付市场，通过收购商户信用卡处理商分支机构Card Establishment Service（CES），FDC打通了与富国银行合作联盟的通道。这是FDC首例与银行合作伙伴建立合资商户收单的成功项目，给FDC的发展带来一种新的商业模式。

2002年，FDC与24家银行形成了战略联盟，到2005年这一数据上升到60家。通过并购和发展合作伙伴关系，FDC与富国银行、加拿大丰业银行、美国永丰银行、花旗银行等形成了联盟。FDC通过并购和联盟的创新商业模式，为银行和FDC带来双赢利益。银行可以通过联盟降低支付成本，FDC也可以通过联盟扩大市场覆盖率、增加商户留存度等。

另一家世界500强之一的美国FIS同样是全球领先的支付处理和银行解决方案提供商，帮助全球数千企业管理重要金融数据，提供银行流程处理、信用卡处理服务和其他的支付处理服务。

中国支付市场的机会

中国的经济发展速度位居全球首位，在互联网+、新经济等领域有着巨大的市场机会，支付便是其中之一。

与欧美等主要国家不同，中国央行选择直接向部分参与支付服务的机构发放第三方支付牌照，让第三方机构直接参与发卡账户端和收单端的业务。虽然很多第三方机构由于规模太小仍然倾向于与银行合作，但在很多方面产生竞争也是现实状况。

讯联数据认为，无论是“四方模式”还是“三方模式”，支付行业都是一个对安全性、稳定性和服务要求很高的行业，大部分的支付机构，尤其是中小银行和第三方机构不可能涉足全产业链、自己搭建全业务平台，因而选择可靠的合作伙伴就成为有效的方法。

实际的情况是，中国有数十家股份制商业银行，有200多家上规模的城市商业银行和农村信用社，更有上千家的村镇银行。第三方持牌支付机构也已达到260家。互联网和智能手机的蓬勃发展改变了消费者的行为模式，新兴电子支付方式不断兴起，对以银行卡为传统支付工具的支付行业产生了重大影响，这些机构也有更多的紧迫感，多数都有着更加独立化运作多类型支付方式的需求，以更好地服务于其现有客户。

《国务院关于实施银行卡清算机构准入管理的决定》标志着中国银行卡清算市场正在迎来全面开放，Visa、万事达等国际主要卡组织也将在中国以“四方模式”为依托拓展更多银行和第三方会员机构开展本地清算业务，而对诸多中小银行和第三方机构而言，建设运行一套新的支付平台不仅意味着要耗去大量的成本和时间，如何去持续运营这些新的业务，更是重大的挑战。这些都是讯联数据认为未来市场的巨大机会。

云平台 + 终端 + 大数据构建商业模式

讯联数据希望成为支付机构的长期战略伙伴，协同机构更好的开展起核心业务。在商业模式上，讯联数据重点强调其云平台+终端+大数据的商业模式。

在云平台方面，讯联数据已经形成联卡收单处理服务、国际卡收单处理服务、国际卡发卡处理服务、境外支付处理服务、O2O新型支付处理服务等后端的云服务平台搭建，一方面通过高度安全的系统性能设计，建立每秒（TPS）数千笔交易的强大处理能力，另一方面，通过模块化的功能组件，参数化的产品业务管理配置，能够灵活的对前端业务进行支持，较好满足银行等机构的个性化业务实施需求。

在终端方面，讯联数据强调与所有交易终端的联接能力，包括传统POS，各类收银机，MPOS，新兴互联网POS，手机，PC等。为支持与终端的应用对接，讯联数据与众多终端厂商、收银供应商密切合作，定期更新终端应用，提供便捷灵活的接入接口，并对由终端产生在互联网上传输的交易进行全报文加密的处理。面对PC和移动端的联接上，讯联数据也是针对主流操作系统和商城框架，开发了适用Andriod, IOS的SDK和各类PC端的支付插件。商户接入实现傻瓜式操作。

大数据更是未来的服务基础和重要价值来源。社会正在从IT时代走向DT时代，如何利用现有的数据，并扩展数据的横向和纵向联系，成为大数据成败的关键。讯联数据在处理海量交易的同时，将建立更加智能化的数据分析模式，为银行等机构提供管理、决策和业务支持，为商户提供更好的营销辅助。

以数据为核心的商业模式在美国也普遍存在。2013年美国有900多家初创公司进入支付行业，这些公司背景多数从事零售，其转型的目的是尽可能多的搜集消费者的数据，来了解消费者的消费需求和交易习惯，不通过支付产品直接产生收益，而是通过数据分析提供其他的服务来产生收益。

这也正是讯联数据的期望，而此次融资也将为其成为加速成为第一数据处理商添加重要砝码。

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