边长勇

　　朱新礼正在筹划再次“卖猪”。

　　昨天下午，一位权威人士告诉《第一财经日报》，出售给可口可乐的计划失败后，汇源再次出售的计划“正在讨论之中”。但他拒绝进一步透露细节。

　　昨天，本报记者在北京顺义区小营镇汇源总部看到，汇源厂区内秩序井然，不过，汇源方面以“相关人士进城办事”为由，拒绝了本报记者的采访要求。知情人士告诉本报记者，当天上午，汇源高层再次召开会议。

　　坚决“卖猪”？

　　去年9月，面对外界的质疑，朱新礼回应说，企业要当儿子养，但是要当猪卖，因为这是市场行为。如今，遭遇出售失败的朱新礼依然坚持他的理念。

　　品牌营销专家李志起对本报记者说，朱新礼有如此决心也在情理之中。他预计现在汇源的资金链应该比较紧张，去年与可口可乐达成协议之后，汇源又在上游进行投资，而在下游市场采取守势，这会对汇源资金链产生影响。

　　商务部禁止可口可乐公司收购汇源果汁(4.6,0.27,6.24%)(01886.HK)后，汇源已停止上游原料基地的建设，把人员向市场抽调，并有意推出新产品。

　　行业人士普遍认为，朱新礼放弃竞争压力巨大的下游市场，而将主要精力放在自己得心应手的上游原材料加工业务，也是明智之举。不过，经历商务部此次否决之后，汇源估计不会再次选择整体出售，参股或者合资等方式引入合作伙伴更加可行，此种方式不会触及反垄断法规。

　　本报记者还了解到，负责汇源上市公司投资者关系的朱新礼女儿朱圣琴，也在近期从美国赶回汇源北京总部工作，但未知是否与此并购案失败有关。

　　谁将接手？

　　汇源出售之路一直坎坷，从德隆到可口可乐，汇源四次出售遭遇三次失败。盘点几次欲参与竞购汇源而未果的企业，最引人注目的当属统一和百事，尤其是统一。

　　据公开资料，统一2005年就抢在达能与可口可乐之前参股汇源，但由于台湾当局规定台企投资大陆金额不得超过企业净值40%，此项交易最后流产。统一总经理罗智先不久前曾表示，要不是受上述条件的限制，汇源是一个相当不错的投资标的。

　　“现在这种限制已经放宽。”李志起对本报记者说，统一接手汇源是个不错的选择。与汇源联姻将拥有两大优势：一是在原材料环节，将拥有成本优势； 二是渠道优势。目前统一等品牌，在一、二线市场拥有较强渠道，但在三、四线市场渠道较弱，而汇源在此类市场也拥有强大渠道。这对所有急于将供应链下沉的境 外企业是不小的诱惑。

　　昨天本报记者致电统一中国，相关人士表示统一没有与汇源进行谈判。百事公司中国区公共关系总监李玲表示不对传言置评。