一、供应链管理的重要性

　　供应链管理作为一种在20世纪80年代兴起的管理理念，正被越来越多的企业所认可。于是，企业间的竞争不再局限于同行业之间的竞争，而是扩展成为整个产品链条上各个环节的竞争及与其他产品链条之间的竞争。传统的纵向一体化的竞争模式已经不再适应快速变化的环境的要求，横向一体化竞争模式正逐步取代传统模式。在一条供应链上，围绕一个核心企业，企业之间的合作带来了更低的成本、更快的客户响应、更高的产品质量。通过有效的协同机制，不同的企业在合作中竞争，又在竞争中合作，越来越多的企业在通过合作实现共赢。

　　二、采购在供应链中的作用

　　从全球市场由卖方转入买方的趋势来看，企业采购的重要性在整个生产过程中日益突出。良好的采购不仅可以帮助企业降低成本、提高质量、构建良好的合作关系，而且还可以帮助企业及合作伙伴创造竞争优势。

　　从对企业的利润创造角度来看，随着市场竞争的加剧，产品的利润率在不断的下降，产品的同质化竞争导致了市场份额被多个企业所瓜分。种种迹象表明，现在的企业仅仅依靠扩大市场占有率是不够的，更应该重视如何节约企业成本。对于生产制造型企业而言，成本的构成往往由采购成本、运营成本、员工工资、管理费用等组成，其中采购成本的支出往往占企业成本支出的60％以上，采购成本的节约等于创造了企业利润。

　　从提升企业产品质量的角度看，优质的产品是企业生存的基础，而优质产品离不开精湛的工艺、技术，以及良好的原材料供应。其中有没有合格的原材料又成为企业能否生产出优质产品的关键。企业的采购在原材料质量方面必须严格把关，做好充分的事前控制，避免由于原材料的不合格导致的成本增加和工期的延误。

　　从合作的角度来看，随着上下游企业沟通的不断深入，企业与企业之间已经不能满足于简单的买卖合同关系。产品复杂性程度的提升致使原材料供应商必须和生产商之间进行充分的沟通，明确产品的规格、参数等信息。为充分体现专业化分工带来的优势，双方应在充分沟通的基础上开展共同的研发与合作，实现联合生产。

　　可以看出，对于企业来说，采购不仅可以降低成本，更重要的是通过采购可以实现竞争力的提升，进而强化对企业供应链的管理。

　　三、做好采购管理优化供应链

　　供应链由原材料供应商、生产商、分销商、客户几种角色构成，每一角色都是一个独立的供应链子系统，承担了一定的功能，共同为实现供应链价值最大化这(续致信网上一页内容)一目标努力。而采购活动，在这种多环节协作过程中承上启下，其作用不容忽视。但如何开展采购管理，这一问题值得探讨。

　　1.明确企业的采购需求

　　采购活动对于某个特定的企业来说，是一种内部的委托——代理关系，作为代理人的采购部执行的是委托人——实际需求方的指令，利用其采购方面的专业知识实现更有效率的采购。其中关键一点就是采购部是否真正理解需求方的采购需求。为了达到需求的明确，采购部门应与内部需求方展开充分的沟通，必要时可将实际需求方纳入到采购团队中来。

　　2.分析资源供应市场

　　在内部需求明确的基础上，采购部门需要对外部环境进行分析，市场上的供求关系决定了买卖双方的力量对比。在买方市场条件下，采购方面临的情境是一种完全竞争的市场，竞争者数量众多且产品趋向标准化。这样，采购方就应充分利用买方的优势地位，尽可能保证原材料具有更高的质量、更低的价格以及争取卖方更好的售后服务。对于卖方市场，采购方必须意识到采购活动的重点是解决供应的风险问题而非价格问题。

　　3.筛选供应商

　　过少的供应商选择会导致了采购风险的增加，为了减少风险，采购者需要确定一个合适的供应商范围，并且确定供应商筛选的标准。随着信息沟通的日趋便捷和物流成本的不断降低，企业供应商的选择范围已经从区域扩展到全球。为了追求效率和成本的均衡，采购方应以需求为导向，开发一套客观的评价标准来筛选供应商，不同的供应商均要经过这样的一个“筛子”以保证采购活动安全、顺利进行。

　　4.选择和评价供应商

　　企业选择的供应商应具有如下特征：诚实可信、能满足企业的产品需求、可以提供有竞争力的价格等。对于备选的供应商，可以从能力和积极性两个维度对其做出评价，我们所希望的供应商应该是具有高能力和高积极性的。实际上供应商往往处于不同的状态：高积极性低能力或高能力低积极性。因此采购方需要根据供应商的不同情况采取相应的对策：对低能力的供应商可以通过培训、指导的方式助其提升能力水平；对低积极性的供应商则通过提高采购额度、增加吸引力等方式使其积极性得到提高。

　　5.合同的签订与管理

　　采购合同的签订标志着采购工作真正意义上的开始，如何签订一份有效的合同涉及到责任的划分。合同文本越细致，出现问题的可能性就越小。采购合同的签订并不能完全保证合同百分之百的履行，随着合同执行期的延长，其中的风险和不确定因素也会不断的增加，因此，采购方要加强对合同的管理和控制，尽量使得采购中的问题可以在最短的时间内发现并得到解决，以保障采购活动的顺利完成。

　　采购工作的完成不代表万事大吉，企业还需要通过回顾和审视已完成工作的绩效，对供应商进行评估，从而为今后的合作奠定基础。

　　四、结论

　　对于任何一条供应链上的企业来说，做好采购管理是维持并加强供应链成员合作的必要手段。精细化的管理与考核制度能够保证采购达到较高的绩效水平，为企业参与市场竞争提供更好的产品与服务。

 

        来源：网络

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