“刚进公司的时候，有个合伙人跟我调侃说，我们事务所除了不能给客户贷款，其他专业服务基本都可以做。”姜甦唯放下手中的红茶，如是概括她的工作。

　　姜甦唯，四大会计师事务所里唯一一位在英国事务所里来自中国大陆的合伙人，拥有英国注册会计师资格和多年审计及投行业务经验。7年前，专门在英国负责中国业务的她一手创立了英国普华永道的中国业务部。

　　从最初的支持英国企业赴中国投资到如今的主要帮助中国企业走进英国，姜甦唯亲历了资本流动趋势的变化，也接触了大量“走出去”的中国企业。

　　姜甦唯表示，对于中英两国而言，好的投资时机一直存在，关键是找到可以为己所用又能帮助彼此良性发展的双赢之处。而找到双方的共赢点，就是她的工作和价值所在。

　　中英两地如何“衔接”

　　2007年，姜甦唯在英国创立普华永道的中国业务部，当初主要是为了支持英国企业到中国投资。然而，金融危机之后，英国到中国的业务急剧减少。“当时英国可能都想着自己国内的企业如何生存。”姜甦唯说，“与此同时，由于种种市场的原因，包括英镑贬值和中国本土市场的兴起，很多中国的企业开始看准海外市场，特别是在英国。”正因为如此，中国业务部开始转变为以服务中国企业“走出去”业务为主。

　　根据姜甦唯的观察，中国企业“走出去”的趋势从2008年开始慢慢加强。最近的12~18个月内，中国企业赴英国投资的业务量明显剧增。就普华永道接手的案子而言，其2013财年有关中国企业“走出去”业务的收入同比增幅为100%。姜甦唯预计，2014财年很可能又是翻一番。

　　那么，远在英国的姜甦唯团队如何与中国的团队对接？姜甦唯用了“衔接”一词。

　　“我们不会把国内的同事派去国外，而是中国团队管境内的事情，外国团队管境外的事情，彼此有很好的衔接。”她表示，普华永道的一个优势在于，在英国、德国、法国都有专门的中国业务部。这意味着，在国外的团队也有非常了解中国国情的人和说中文的专业人员，因此，国内外的工作基本可以实现无缝对接。

　　做称职的“红娘”

　　从专业团队的架构上来看，国内外的中国业务部可以较好地适应中国企业“走出去”的需求，而具体到实践中，普华永道就像是投资项目的红娘，公司本身就是数据库。

　　按照姜甦唯的说法，普华永道为中英老客户牵线搭桥，而客户信息可以从其审计部和税务部共享。她表示，一些中英合作项目往往需要1~3年的培育期，对中国企业来讲，由于行业风险和国内审批的因素，2~3年的培育期正好合适。

　　在国外，一些合作项目可能几个月就敲定，但几年的培育期让“中国企业觉得合适，谈得舒服”。更重要的还有，在慢慢建立牢固的客户关系基础上，不紧不慢的谈判也通常可以避开与外国公司的竞标，这对中国企业而言也有着极大优势。

　　对于普华永道而言，充当中国企业“走出去”的“红娘”角色是4年前就开始琢磨的事。在市场还没进入爆发期以前，就已经建立了一套可以成功牵线搭桥的体系。

　　“比如我们跟复星很熟，谈了那么多年下来都是好朋友，我们都知道他们的需求是什么。那么如果我碰到了合适的案例，就会推荐给它。”姜甦唯说，采访的当天，复星集团就有一个团队在英国，她的投行部同事会带他们见一家私募基金的人。“（私募基金）底下拥有一个资产，复星集团会有兴趣，我们就搭建了这个桥梁。”如果双方都有意向继续谈判并合作，姜甦唯的团队就会介入整个过程提供相关服务，将这个项目持续下去。

　　一对一的“相亲”会谈

　　有针对性地为数据库里的公司服务，是普华永道区别于一般大型投资机构的优势。

　　“我们致力于做的事情是真正地把企业连在一起。”为了促成企业间合作，去年普华永道和会员集团、中国企业家俱乐部和英中贸易总署在北京办了一场CEO对话活动。这场活动规模并不大，是从数据库里选出10家英国的企业来到中国，每一家企业安排5~10位中国企业的负责人进行一对一的会谈，彼此交流找到可以各取所需的合作点。

　　会谈的时间仅一天，但在会谈前普华永道则会做大量的工作，从而保证两国企业在会谈前就充分了解彼此，一见面就能直切主题。“我们做了详细的资料，所以一进去他们就会直切主题，你有什么样的产品技术我就做。”姜甦唯说。

　　普华永道整合自身在其他国家的本土资源，再通过导向性的付费模式，这种一对一的会谈无疑将有效地促进中国与国外企业实实在在的合作。

　　目前，普华永道英国所有400多名华人，这保障了对中国企业提供双语专业服务水平。

来源：第一财经