位置

      《21世纪》：平安证券的实际控制股东是实力强大的平安集团，这仅仅是一件好看的外衣还是会给平安证券带来实实在在的好处？

      薛荣年：相对于其他券商来说，平安证券有着平安集团这一背景，还是有很多优势的。

      首先是品牌优势。其次是资金实力上的优势。这些都是很明显的。第三就是服务的渠道和品种上的优势。在平安集团内部，客户资源的共享和为客户服务的金融工具和产品都非常多，这是国内其他券商无法比拟的。

      第四就是人才上的优势，别的公司如果要招聘人才，可能需要从外面招聘，但是平安集团有几十万的人员，我们如果有人才需求，可以从集团内部进行调整，因此我们在公司内部人才的培养、人才的选拔和人才的使用上也有更大的空间。

      第五，平安的文化也使得人才的粘性更强，更有归属感。

      《21世纪》：平安集团旗下的金融机构众多，保险、银行、信托和资产管理等都是平安集团旗下的子公司，但是平安证券却只是平安集团通过平安信托间接控股的孙公司，平安证券在平安集团整体的发展规划中处于一个什么位置？

      薛荣年：在股权关系上看，平安证券跟信托、资产管理、银行、保险等不是一个平行的关系，但是实际上这只是为了符合监管的要求，在平安集团内部，平安证券也是由平安集团直接管理的。

      从金融品种分类看，证券是一个很重要的金融品种；从国内的金融市场来分，有资本市场、有银行市场、有保险市场，证券也是资本市场的一个重要产品。平安集团也有三大支柱，分别是保险、银行和投资，其中投资这一支柱又分成三大块，分别是资产管理、证券和信托，因此证券属于投资的一个重要部分。平安集团要想做成一个多渠道、多品种的金融控股集团，证券也是一个不能缺失的环节。

缺什么？

      《21世纪》：平安证券的投行业务在证券业内是名列前茅的，平安证券投行的出色表现跟它独特的背景有没有关系呢？

      薛荣年：关系是很大的。

      首先是品牌的认同度。借助集团的品牌，我们开展投行业务能够更容易获得客户的信任。其次，在做具体的项目上，平安集团也给予了很多的资金支持。第三，在文化和经营理念上，也给予了我们很多潜移默化的影响，平安证券投行人员来自五湖四海，但是一进入平安证券，很容易受到平安文化的影响。

      这些都是很重要的方面。

      平安证券还有一块业务是做得很好的，那就是地方城市投资公司的企业债的发行。我们集团的网络遍布全国各地，我们在承揽地方企业债的时候，集团的网络给我们提供了信息和人脉。发行的时候，我们平安集团对于一些地方的城商行、信用社和信托公司等等有很大的影响力。做好企业债发行需要两方面因素的配合，一方面是客户来源，第二就是卖得掉。这些都是依靠集团的强大影响力。

      《21世纪》：相对平安证券的投行业务来说，平安证券其他业务在业内并不显眼，特别是经纪业务，平安证券怎么借助平安集团这一背景做大做强呢？

      薛荣年：平安证券经纪业务的一个很大的弱项在于我们的网点不多，因此在开发平安集团的保险客户方面，能力欠缺一点。

      我们现在一方面希望借助证监会的政策，在网点布局上做到有一个相对合理的布局，至少我们在全国主要的城市设立营业部；第二就是通过平安集团强大的IT系统，增加远程交易和网上服务；第三也要利用平安集团的电话营销系统，增强客户开发力度。