记者从工行山东省分行获悉，该行外汇业务再传捷报，其国际贸易融资余额超过11亿美元，较年初增加2亿多美元，余额和增量分别居系统第一位。

    据了解，近年来工行山东省分行不断加大国际贸易融资营销力度，强化业务培训，创新融资产品，加强风险防范，国际贸易融资业务发展迅速。截至2月 10日，该行国际贸易融资余额超过11亿美元，较年初增加2亿多美元，余额和增量分别居系统第一位。其中，外币国际贸易融资余额近8亿美元，余额和增量均居系统第一位；人民币国际贸易融资余额26 亿元，余额居系统第一位，增量居系统第二位。

    该行相关负责人表示，为把握全年工作的主动，新年伊始，他们就将发展国际贸易融资业务作为国际业务重点工作进行部署，为积极应对经营挑战，努力克服经营困难，年初依据既往合作情况、企业当前经营及信用等综合状况判断，在风险控制的前提下有选择地选定部分存量客户作为当前的国际贸易融资重点合作客户，拉动国际结算等相关产品、提出了明确的发展思路和措施。同时，他们及时组织召开国际业务新开户营销汇报会；积极拓展优质国际贸易融资客户市场，加大国际业务品牌推广力度，力促产品创新；举办营销竞赛活动，充分调动了营销人员的积极性和热情。

    据了解，根据各二级分行国际结算业务重点客户在一月份的经营情况，该行与客户进行充分的沟通和对接，了解客户受金融危机影响的程度，预测客户在今年一季度、上半年乃至全年的业务量变化情况，有的放矢，为争取全年工作的主动打下了良好的基础。