距离期货公司资产管理业务获批已有半年时间，有资管业务资格的期货公司如火如荼地发行产品，没有资管资格的公司却也不甘落后，积极筹措投资服务方案，力争在期货财富管理行业中占有一席之地。期货日报记者近日获悉，有第三方理财机构主动联系期货公司，希望期货公司提供投资于商品期货及期现套利等期货产品的投资方案，以拓宽公司旗下可销产品类型，并满足对收益率要求日渐增长的高净值客户。

　　高净值客户垂青期货产品

　　随着近几年信托产品的火爆发行，以代销信托产品并提取佣金为主要盈利模式的国内第三方理财机构规模迅速扩大，同时也积累了一定的高净值客户资源。有媒体此前报道称，作为第三方理财机构的诺亚财富旗下的歌斐资产目前管理的资产规模已超过150亿。

　　“有第三方理财机构主动找到我们，说有高净值客户愿意出资理财，要找产品进行组合投资。但是因为目前市场上大部分产品的预期收益率均不足10%，远远不能满足该客户的投资需求，所以这些客户想到了风险和收益较大的期货市场，并愿意投资上亿资金，由我们提供投资服务方案。”中银国际期货相关负责人向记者透露，“客户不介意有一定的风险，甚至愿意放大风险来换取可观的收益率”。

　　据了解，此次合作一旦达成，中银国际期货将运用该公司研究所自行开发的模型评估策略，评估选择最科学的策略组合进行交易，以获取风险收益比最高的利润。“作为我们公司来说，除了可以为现货企业提供风险管理服务，还必须有赚取手续费以外收入的盈利能力。”该负责人表示。

　　第三方理财机构急寻出口

　　“这是我们第一次与期货公司合作，也是第一次接触期货类产品。”上述欲与中银国际期货合作的第三方理财机构产品总监表示，“这次更像是与单一客户的定制类管理型产品，如果要发行更大规模的产品，并且大批量复制，必须做结构化产品”。

　　据该产品总监介绍，目前公司管理的客户资产规模约为几十亿，然而产品类型大部分是二三线信托公司的房地产信托产品。“主流的信托公司有自己的营销渠道，需要我们代销的信托公司都不是很大，我们可以提取的费用只有前期的募集费，大概在1.5%—2%之间”。

　　如果可以募资发行期货类的结构化产品，除了前期的募集费用不变，还可以额外收取后端的管理费甚至是超额收益部分。

　　“有客户提出愿意拿资金出来作为劣后，希望投资于期现套利产品。相比于纯商品期货类产品，期现套利的风险更为可控，可容纳的资金量更大。如果产品收益率可以达到15%，其中给银行等优先级资金的收益为8%，剩下7%的收益率通过结构化设计放大杠杆，假设资金配比为1:2，等于劣后级资金可以有14%的收益率，加上原先的15%，总收益率将超过20%。这样的话，这类产品不仅容易募资，我们也可以与劣后端客户进行收益分成，比卖信托产品更有诱惑力。”该产品总监表示。

　　然而，对期货产品一无所知是目前最大的软肋和障碍。该产品总监表示，如果是做集合类产品，必须对产品非常熟悉，而且投资者教育也必须做得非常充分。销售房地产信托产品一直以来是我们的强项和优势，但是该类产品的销售竞争激烈、风险敞口也在扩大。丰富产品线、拓宽投资渠道迫在眉睫，但现在公司没有了解期货的人才，这还需要一定的时间和过程。