新春伊始，渣打银行（中国）有限公司现金管理及企业贸易结算部产品总监柯毅德即对记者表示：“我们相信贸易依然是全球经济的主导力量。正是因为这种谨慎乐观的态度加之渣打现在充足的流动性以及健康的运营状态,使得我们在贸易融资领域不断地投资并创新。渣打在2008年贸易融资产品领域的巨大增长亦是在这样的战略指引下取得的。”

探寻金融危中之“机”

　　自1858年在上海成立第一间分行以来，渣打银行已成为国内历史最悠久的外资银行。在柯毅德眼中：“金融危机给已有150年历史的渣打又增添了一份宝贵的经验，是对我们产品风控一次非常好的检验。”

　　针对当前的金融危机对于贸易业务的影响主要表现在贸易需求量下降、贸易产品价格波动、贸易参与主体违约风险上升、企业融资困难等方面的问题，渣打选择继续谨慎地控制产品风险：在2008年底上线了“Trade Port”贸易运作平台，高度实现了对产品风险控制的自动化。同时不断控制并优化风险资产，包括对风险资产的证券化和依据BASEL II的定价模式等。

　　不仅如此，在全球贸易量萎缩的情况下，渣打勇于寻找金融危中之“机”——通过产品的创新和渗透来保持甚至扩大自己的市场份额。2008年第三季度的MT700 SWIFT量显示：中国市场业务量与2007年同期相比下降7.7%，印度为8.2%，香港为9.1%。而渣打除在中国市场持平外，在印度和香港市场则均有上升。

　　对于在供应链融资方面这样具有传统优势的领域，渣打方面则表示将继续结合市场环境，更好地为中小型企业服务。

　　助力经销商融资创新

　　对大多数银行而言，供应链融资，特别是经销商融资尚停留在理论阶段。供应链融资是银行基于供应链中的核心企业，针对其上游供应商的采购行为和下游经销商的销售行为开展的融资服务。这是一个多方共赢的解决方案：核心企业通过银行的帮助，能够做到信息流、物流、资金流的充分整合；与此同时，供应商和经销商则可以解决融资难的问题。

　　当前全球经济放缓的趋势无疑对企业的资金运作提出了更高的要求。为了满足客户的融资以及优化供应链管理的需要，渣打在供应链融资领域所做的尝试无疑是领先同行的。自2005年开始，渣打银行就为多家大型企业量身定制并成功地实施了供应链融资项目，为中国企业在国际供应链中的渗透及产业的转变做出了贡献。

　　一直以来，“融资难”高居制约我国中小企业发展的瓶颈问题之首，在像渣打这样于中小企业金融服务方面有丰富经验的国际银行的主动支持下，中小企业无疑将获得更多的“生机”。其中，供应商融资方案适应了国际性采购链在中国制造业的集中整合，而经销商融资方案则扩大了核心企业产品的营销最大化。

　　对于一些公司客户而言，如果能够方便地管理分散在多个国家的不同账户，实现不同帐户之间的资金调配，这不仅有利于CFO和决策层掌握企业的资金状况，也能有效地缓解同一个公司内资金闲置和资金紧缺并存的问题。

　　针对这个问题，2007年渣打就推出了一站式独创电子银行平台Straight2Bank。这是一个高度集成的一体化电子交易平台，客户只需登录它，就可以享受现金管理、贸易融资等多项服务。无缝直接的交易过程，大大提高了客户的营运效率并节省了成本。更难能可贵的是，这个平台拥有强大的信息管理功能，能够帮助客户实时察看分散在世界各地的账户状况，做到身在总部就对各账户情况了然于胸。

　　重视企业应收账款管理

　　在许多公司眼中，应收账款是个令人既喜又惧的角色。它既是销售收入的重要组成部分，支撑着公司的业绩来源；又可能因巨额占款导致沉重的资金压力与庞大的财务费用支出。

　　对于这中现象，柯毅德认为：“应收帐款是企业流动资产管理的核心, 加强应收账款管理对提高资金使用率、降低企业经营风险具有十分重要的意义。”应收账款赊销的效果好坏，依赖于企业的信用政策。企业在制定信用政策时，应该力争实现应收账款的风险最小，企业利润最大化。同时，企业也可以通过转化应收账款形式，减少企业的呆坏账损失。如将应收账款改为应收票据、应收账款抵押与让售、建立应收账款保险制度、参加商业保险等。

　　柯毅德表示，以渣打为例，就十分重视企业对应收账款的管理，并致力于向企业提供优质的收款解决方案。通过渣打的收款账务管理系统，银行可以在最快的时间内为客户提供详细的收款资料，帮助客户降低应收账款赊销的在途时间；通过此系统渣打银行还可以帮助客户实现应收账款核销外包的需要。同时，渣打银行提供和支持与诸多著名的企业资源管理系统（ERP）进行技术对接，以方便客户在最短的时间内得到最详尽有效的收款信息。

　　此外，渣打银行提供的子帐号服务，使客户可以通过收款帐号，了解详细的收款内容，从而有效地解决应收账款管理中普遍存在的信息不完整的问题。

　　发挥贸易金融领先优势

　　外资银行对于发展贸易金融业务可以说有着得天独厚的优势。在70多个国家设有1750多个分支机构的渣打银行，其中大多数是在亚洲、非洲和中东市场。事实上，渣打超过90%的营业收入和利润都来自亚洲、非洲和中东，香港更是其第一大市场。

　　“我们继续充分发挥渣打作为全球三大贸易融资银行的领先优势，运用我们在新兴市场的强大网络和在供应链融资方面的优势不断地扶持中国企业的成长壮大。”柯毅德说，虽然这些新兴市场的经济增长速度正在放缓，但整体而言，经济仍然保持活力，增长率依然高于西方市场的水平。

　　对市场的深刻理解和所拥有的广泛资源将使得渣打成为中国企业拓展新兴市场时最佳的合作伙伴。在产品方面，渣打将不断增强产品的创新和市场渗透，包括响应政府的号召将贸易服务推广到二线城市，使中国更多的客户受益；进一步满足现有客户的金融需求，为他们提供量身订制的全方位解决方案。

　　据悉，2009年渣打银行计划进一步推出创新的保理产品，针对客户一揽子的应收账款提供全面融资手段。此外在无纸化贸易方面，渣打银行也将不断地进行技术创新。目前，渣打中国所有企业和机构网上客户都已成功转移到Straight2Bank平台。