从2008年开始，外贸的黄金时代结束，一些企业主开始思考低端劳动密集型产品在外贸领域的出路。许多企业主想到了外贸转内销。外贸转内销，环境变了、竞争对手变了、更重要的是消费者的习惯变了，因此经营策略和营销思维都应该有相应的改变。

　　以外贸的经验来做国内新市场往往会出现如下情况：有好产品、好的订单、好的业务员、但是没有好的国内销售。外转内需要注意哪些东西了，以下是几条建议。

　　第一，根据国内消费者需求重新包装产品。外贸的产品，只用他的品质，不用他的形态。外贸的产品，往往是根据外商订单生产，已经深合老外的消费习惯，但是，这样产品大部分是不能满足国内的消费习惯的，行业有句话，外转内，换产品。

　　第二，放弃部分利润，做长线运营。做内销，往往没有外贸订单这样的高利润。因此最好放弃部分利润，就当做长线运营。外转内能立马就做好高端非常少，这些企业处于开始阶段，根基浅薄，不能幻想一夜转型成功。

　　第三，重视客户关系管理。和外贸客户打交道，只要有良好的信用，达成订单就不算是件难事了。但内销客户，布局比大小重要，过程比订单重要，资金流畅比什么都重要，若处理不好与国内客户繁琐的业务之外的事情，很可能会陷入困境。

　　第四，重视发现新的消费群体。外贸是因为老外客户先有消费渠道才给你下订单，不用考虑终端消费者问题。而国内市场往往是先有产品后发现消费群，自然会有滞销时期存在，强行促销不见的有多好的效果。这个时候，就要重新去开发消费群体，才是正道。

　　第五，差异化在竞争中占据上风。客户往往都对自己的产品品质赞不绝口，但往往最好的产品往往卖不出好价格，卖不出好销量。因为国内同样存在大量类似的产品，没有特色的产品、品牌，很难仅仅以高品质来迅速打开市场。