和讯特约

图：金银业贸易场理事长张德熙

　　引言：

　　金银业贸易场迄今已成立1039年，历史往往就代表经验，经验就代表着信誉，因此香港的金银业贸易场不仅在本地，在国际上也一直享誉盛名。但在现今资讯发达的社会，只是原地踏步就一定会被淘汰，因此金银业贸易场近年亦一直力求进步，希望在保留原有的传统之余，亦能够在传统上加入一些新元素，令这个已屹立已久的交易商所可维持繁盛，更进一步。原来这一切革新都是始于金银业贸易场理事长张德熙的一个管理理念：「往上跑！」

　　内文：

　　由张德熙在上一年度出任理事长开始，金银业贸易场便不断推出一些新活动、新产品，这一次「最活跃伦敦金/银夜交易商大奖」便是由他构思出来。「这次活动的目的主要是希望可以鼓励一众行员，得到成功感，亦表达交易所对他们的认同。我们亦希望当他们达到一定的交易量时，可以得到社会上其他人的认知和认识。」张德熙分享当初构思这个活动时的一些目标，「最重要的是希望藉此表扬他们对交易所的重大贡献。而且藉这个大奖可以令一些地区性的投资更容易知道那一些行员是比较活跃，这样无论是对他们的生意，又或是贸易场的声誉都有帮助。」

　　张德熙表示，同类型的活动不单单是令行员得益，贸易场亦因此加深了对各个行员的认识。「在决定得奖者时，我们会先深入了解他们的背景，又或是了解他们的客户群，这令行员和贸易场的关系更加密切。」他更即时道出了不同行员的一些经营特色，例如有一些行员电子平台做得很出色；有一些推广做得很好；又有一些是幅盖的地区较广。但无论行员有何特色，张德熙都希望他们可以以这个大奖作为一个令自己进步的机会。「我希望一些比较活跃的行员在得奖后可以继续保持进步，而一些相对之下不甚活跃的行员亦可以藉此借镜，学习得奖公司的长处。」

　　小题：尊重前人　逐点改善

　　说到自己的管理理念，张德熙信心满腔的说出了三个字：「往上跑！」他深明金银业贸易场有其历史地位，因此绝不可进行「过激」的改革，但在现今快速的商业社会，却又不可原示地踏步。因此，他便在前人建立的基础上，逐点加入一些现代的元素，例如近年发展网上交易平台，又或者推出一些新产品。他相信凭贸易场本身的历史地位再加上适时的更新改革，定能取得更大的成就。

　　而贸易场亦在张德熙的带领之下往「企业化」和「国际化」两个大方向迈进。现时贸易场每个月都会举行一个列会召开大会，让行员之间交流意见。另外，同时亦会每个星期不定期多次召开小组会议，希望以企业化的方式去管理这个「百年老店」。「现在有24小时的电子交易平台，而且我们亦用上4条99999的国际交易标准，因此可以和与国际接轨。」张德熙道出贸易场走向国际之路。「去年，我们在香港和伦敦金银交易市场协会（LBMA）合作举办了一场国际论坛。当日有700多个金商、银商及商业银行出席，可说是踏出了国际的一大步。」

　　小题：危即是机　放眼前海

　　面对环球经济动荡，张德熙表示对黄金市场来说，只要市场活跃就是一件好事，因为这样才有获利的机会。他指出现在很多人都用一些「新招数」去影响市况，例如日本便不断压抑日圆元的价格，但他亦认为这些都会刺激到黄金的市场活跃起来，而金融市场便往往需要这些有刺激性的元素，才会有人可以藉此获利。

　　放眼不久的将来，张德熙指出中国政府对前海的发展是金银业贸易场一个重大的机遇。他表示现在正和前海发展区的领导积极沟通，希望将引入国际金融企业的概念及将前海改造成一个国际金融中心的重要性带给当地的领导。「我们贸易场本身已经和国际接轨超过一百年，如日本、美国、伦敦及苏黎世，这些全部都是我们合作已久的友好伙伴。而前海要成为一个与国际接轨的金融中心，货币一定要流通，其中一部分必定是贵金属。」张德熙续说，「前海要吸引外商，就一定要效法金银业贸易场在1980年代的光辉历史，当时所有国际性的金、银商都到香港设公司。」时至今日，他相信贸易场只要积极投身中国市场，外商定必「飞扑」而来。