记者观察

　　增加存货扩大市场

　　以商铺经营权质押融资

　　□肖峰

　　在茶叶市场，茶商要做大做强，有一定数量的存货才能保证周转，保证销售和保证利润，甚至保证在行业中的竞争地位。质量优质的存茶具有保值增值的功能，茶商的利润也主要源于此处；拥有好质量、高端精品茶叶的茶商才能保证自身的竞争能力。然而，茶叶存货对茶商的流动资金占用数额大、时间长，严重影响了茶商的发展规模。为了保证企业正常经营，扩大发展，茶商急需要通过融资来补充存货。

　　记者从采访中了解到一个以商铺经营权质押融资的案例，李先生是广州芳村南方茶叶市场中一名经营茶叶的商人，每年秋季都要到浙江等地抢购胎菊、贡菊，用于收购菊花的资金在数百万元以上。因为去年菊花茶在市场上供不应求，李先生的菊花存货不足，所以今年想扩大采购规模，增加库存量，以争取更大的市场份额，赚取更多利润。李先生决定今年扩大一倍菊花收购量，但是流动资金不足，故拟贷款300万元。

　　作为外乡人，李先生对广州本地金融渠道和操作方法不太了解，在市场方的引荐下，李先生向广东合润融资担保有限公司寻求融资帮助。

　　广东合润融资担保有限公司通过调查发现，李先生的资产中，缺乏传统融资方式的可抵押房产。但是，这并不影响此次融资的正常进行，广东合润融资担保有限公司提供的融资产品，除了传统的房产抵押，还可接受其他的反担保方式，其中一种是，与业主方合作，用茶商的商铺经营权作质押。

　　广东合润融资担保有限公司在茶叶市场有专业的业务团队，对茶叶市场有深刻了解，他们经过实地调查后，认为李先生能应用这笔资金快速营运：收购秋菊，半年后资金能回笼到春季的绿茶收购中，经此一年两次的茶叶购销，到明年还款时间，按照正常的销售经验和销售网络，资金能够理想地回笼。广东合润融资担保有限公司业务员凭专业经验判断，李先生的现金流充分，第一还款来源有保障，所以一致同意放款给李先生。最终，广东合润融资担保有限公司为李先生此次融资设计了合理的融资方案，其反担保方式，由李先生提供其位于南方茶叶市场的店铺经营权作质押。

　　审批通过后，李先生感慨地说，融资难一直是我们茶商的心头之痛，没想到这里的融资渠道这么便利，操作这么容易。

　　经过广东合润融资担保有限公司业务人员的快速运作，300万资金很快由银行放款到李先生手中。由于这份资金的及时到位，李先生增加了菊花茶收购，扩大了市场销售，朝着做大做强的目标迈出了重要一步。