今年以来，工行黄石分行认真落实省分行推进国内贸易融资业务发展工作会议精神，加快传统流动资金贷款分流改造力度，将贸易融资业务做精做细，不断优化信贷结构。2008年11月12日，该行部署2008年第三季度信贷营销工作，就开展国内贸易融资业务和全员信贷营销进行了周密部署。

　　 一是积极组织推动，加快推进国内贸易融资业务

　　该行迅速传达贯彻了省分行国内贸易融资业务会议精神，要求各单位要深刻认识国内贸易融资业务的重要意义，要将大力发展国内贸易融资业务视为资产扩面工作的重要内容之一。要争取拓展新业务，切实做大做强国内贸易融资业务，按照省行国内贸易融资推动工作会议精神，制定加快推进国内贸易融资业务发展具体目标和工作措施。同时，该行成立了国内贸易融资业务推动工作领导小组，市分行分管行长为组长，成员由公司、信管、审批、现金与结算等部门负责人组成。

　　 二是明确刚性目标，确立发展方向。该行明确今年底国内贸易融资业务占流动资金贷款比重要达到10%，明年上半年达到20%，明年底要达到或超过30%。通过三至五年的努力，使贸易融资占整个流动资金贷款的比重达到50%以上。从现在开始，所有新增流动资金贷款企业，融资总量都必须有不低于10%的国内贸易融资量，明年开始不低于20%。特别是A级以下企业，要重点推广国内贸易融资业务。四季度新增中小企业贷款户40户，新增中小企业贷款1亿元。

　　 三是明确责任分工，加强协调配合。该行要求各单位大力开展公司业务品种，如投资银行、电子银行、企业年金、银保财险等业务的综合营销，提高综合收益。要按产业链的延伸拓展客户群，促进更多的客户回归。公司业务部加强对市场的挖掘和培养，做好产品方案的指导和具体产品的设计，履行好业务推介、宣传、营销、服务职能；结算与现金管理部作为国内信用证的业务管理部门，负责规范国内信用证业务流程，加强公司无贷户市场的营销，履行国内信用证管理职能和单据初审职责；信贷管理部负责加强对国内贸易融资信贷政策的研究与解读，履行政策的导向和培训职能；授信审批部做好贸易融资授信安排和审批工作；财务会计部负责对贸易融资业务进行规模管理。

　　 四是加强培训，组织全员营销。该行要求各行客户经理及相关人员要认真学习国内贸易的有关规定，熟悉业务操作流程。同时深入了解客户需求，积极组织营销团队设计产品，切实为客户提供服务。各支行应积极按照市分行制定的综合营销方案的要求，再想办法，再增措施，激发全员开展信贷全产品的营销，促进信贷业务持续协调发展，逐步提高信贷业务的综合竞争力和综合贡献度。