今年以来，工商银行黄石分行加大信贷资产结构调整力度，促进了国内贸易融资业务的快速、持续发展。截止2010年10月末，该行国内贸易融资余额达138224万元，比年初增加114972万元，占全部流动资金贷款比例达62.92%，提前超额完成了省分行制定的年末贸易融资余额占全部流动资金类贷款比重达到40%以上的目标。

　　一是积极营销，促进传统重点大户业务结构调整。该行将发展贸易融资业务与深化流动资金贷款改造工作紧密结合，对大冶有色金属股份有限公司、湖北三环锻压设备有限公司等传统流动资金贷款大户，积极主动上门营销，为企业量身定造国内贸易融资方案，加大国内贸易融资业务对传统流动资金贷款的替代力度。

　　二是围绕核心重点大户，做实做强产业链上游中小企业。核心客户企业规模大、实力强，管理规范，信誉度好，应收账款回款保障度高。该行积极围绕列入总行、省行国内贸易融资核心客户的华新水泥股份有限公司、武钢集团矿业公司等重点企业，以核心客户应付账款为质押，为其产业链上游中小企业提供保理融资，取得明显成效。

　　三是注重产品创新，促进国内贸易融资业务全面发展。今年以来，该行结合国内贸易融资业务品种，通过产品创新，并报上级部门批准，办理了以该行重点公路项目阿深高速公路发展有限公司为交易对手的“工程施工计量单”质押的有追索权国内保理业务47500万元；办理了以“租赁收入+商用房地产抵押”方式的有追索权国内保理业务7000万元；办理了黄石东贝电器股份有限公司应收账款池保理融资业务5500万元；办理了退税应收款融资业务41万元，这些国内贸易融资新产品的开办，为该行信贷资产结构的优化提供了有力支持，也为该行开拓新的信贷市场打下了坚实的基础。