十年等待终登“陆”台湾 中国信托拼服务

万晓晓 蓝彬珍 | 2012-05-07 09:34 1036

在台湾中国信托与招商银行(600036,股吧)合作,推出中国大陆第一张具有国际标准的一卡双币信用卡时,罗联福以为进军内地市场的时间近了。彼时,罗

在台湾中国信托与招商银行(600036,股吧)合作,推出中国大陆第一张具有国际标准的一卡双币信用卡时,罗联福以为进军内地市场的时间近了。

彼时,罗联福与十几位中国信托的同仁在上海黄浦江边,望着轮船上“招商银行信用卡”七个大字狂吼尖叫,以为凭着两岸金融合作的第一起成功案例,其所在的台湾中国信托金融控股公司(简称台湾中国信托)进驻大陆指日可待。

不曾想,这一等就是十年。

4月11日,台湾中国信托旗下的中国信托商业银行宣布在浦东设立上海分行,成为第七家在内地设立分行的台资银行。对此,作为台湾中国信托大陆事业总执行长,罗联福的感受是:“中国信托归队了”。据悉,其上海分行定位于服务中小企业。

分行定位

“台湾的各行业在大陆拓展就像雁行。雁行千里必成群,孤雁是没有办法飞行千里的,一个V字形的雁队可增加耐力和速度。领头雁受伤时,会有第二只顶上去,让队形不变,而受伤的雁子会有另外的雁子留下来照顾,等到下一群的雁群上来的时候再归队.”罗联福说,“雁群以V字形方式飞行,速度比孤雁单飞增加71%,因此,中国信托将携手台商客户共同开拓内地市场,最卖座的武器是台湾式的服务”。

据他介绍,在内地的个金业务将优先服务与台商关联的客户群体,利用集团海内外营业网点的串联,达成大中华地区24小时服务的专业金融机构。“在台湾,三步就有一家银行,彼此杀得头破血流,拼的就是服务。”罗联福表示,目前内地市场的中小企业,虽然对GDP的贡献占6成,但享受到的金融服务是颠倒的,只有4成,且是很粗糙的分类。而台湾中国信托进入后,将锁定服务于中小企业,马上成立的租赁公司也是以中小企业为主,以融物的方式取代融资。“内地经济增长迅速,中资银行普遍强调量的成长,对于质的提升明显落后于台资银行,这也为台资银行进入内地市场提供了重要利基点。此外,内地东部沿海与中西部的区域不平衡,也提供了台资银行进入中西部城市的机会。”台湾中国信托在给本报的回复中表示。

对此,深耕内地已久的台企联会长郭山辉感同身受。他表示,内地商业银行规模庞大,但在内地台商多为中小企业,很多银行对于中小企业的资讯是不透明的,因此要取得资金非常困难。

作为台商主要分布区域,华东地区的台商人数接近5万。此前,因为政策原因,台湾金融机构只能够通过香港,来服务内地台商。“台湾中国信托上海分行初期将以法人金融业务为主轴,个人金融业务为辅,以台商企业为目标客户群,并连接集团在两岸五地的海内外平台,为台商客户提供完整的金融服务.”中国信托上海分行行长杨铭祥称。

对于中国大陆市场的布局,罗联福表示,希望一年后取得经营台资企业的人民币业务,并增设第二家分行,以及获得在上海设立支行的机会。此后,将再视政策开放的时程,扩展当地财富管理与信用卡业务。据悉,第二家分行或将落户广州,以勾勒香港九龙等华南版图。

按计划,未来除了以改制子行为目标,上海分行也将设立租赁公司及小额信贷公司,及早接触人民币业务,希望5年内包括银行、租赁和小额信贷公司能超过20个服务网点,10年内突破90个分支机构。

不过,从台资客户到内资客户的拓展,估计尚需三年时间。上海分行的营运金目前为8亿人民币,第一年只能允许做外汇业务,共计六项,明年或许可经营台商人民币业务,两年后,或将开放全部的人民币业务。

目前,人民币业务尚无法启动,台资金融机构只得以租赁公司和小额贷款公司、担保公司等方式先接近客户。

两岸金融对接待提速

分行设立的困难,见证了十年来海峡两岸关系的阴晴和密集的商业谈判。

2008年,海峡两岸破冰,恢复了中断15年之久的制度性协商,以最短时间解决了“三通”和深入洽谈经济合作。此后短短几年,共签署16项协议,组织了8次重要会谈。2010年3月,根据《两岸金融业务往来许可办法》,台资银行赴大陆可以选择分行、子行或参股投资的放肆。台湾中国信托认为子行是有效选项,但当时两岸在ECFA谈判上,两岸金融业主管机关都秉持金融业开放采取“审慎渐进,单点开放,严格管理”的原则,暂时不受理子行和参股的投资项目。为此,台湾中国信托只好在初期阶段将中国市场进入策略,由设立子行改为分行。“今天两岸的金融,已从突破转向纵深发展(000001,股吧)的局面,现在可以互设金融机构,而且银行金融界之间可以互相参股”,海峡两岸关系协会会长陈云林透露,大陆和两岸的货币清算目前已提到了议事日程。

不过,目前,台资银行在内地地区开设分行后,并没有大面积的后续推进。对此,罗联福解释,“大面积的扩散是我们想要的,但是现在还做不到,因为我们开网点是受限的”。“最近有个好消息,台湾的"中央银行"总裁对外表示,希望在今年上半年跟大陆签署人民币清算协议。”罗联福认为这将加速人民币业务的增长,前年香港地区亦与大陆签署了人民币清算协议。

在罗联福看来,不论是贸易交易量还是出钞量,台湾的人民币市场若开放更具有优势。他认为台湾的优势体现在,大陆与台湾有1500亿美金的进出口贸易,每年有七八百亿的出钞量,用人民币报价结算的市场优势比香港更明显。台湾市场也完全可以和香港一样作为人民币国际化的推动引擎之一。“人民币的开放不只是在台湾OBU、DBU的开放,希望能进一步开放取得人民币经营执照。”

在两岸的合作中,金融业已经慢了一拍。“我们希望ECFA(海峡两岸经济合作框架协议)能加速两岸金融的开放”。罗联福呼吁。目前,受限于两岸政策,中国信托初期在中国大陆只能经营外币的存贷,业务非常有限。“我们在大陆的长期的规划是从外币到人民币,从台商到陆商,从沿海往内地”。

“现在大陆的金融机构申请业务项目是逐项申请,台湾则是取得一个分行执照,分行可以做的事情都可以做。”罗联福认为,现在在大陆已经有担保公司,小额贷款公司、消费金融公司等在台湾是没有机构的,希望在两岸的协商里,列入金融机构可以对外投资的项目中。台湾的公司亦可用机构准入的方式进入大陆市场。此外,亦希望加强台湾证券公司申请全资全照。

除分子行外,台湾中国信托也正积极寻求与合适的中资银行作为参股投资对象。虽然台资银行参股比例不高于20%,但因内地银行资产规模及获利能力的成长速度惊人,所以也可为旗下大陆业务带来实质的财务贡献。

0
标签: 台湾 国大 
发表评论
同步到贸金圈表情
最新评论

线上课程推荐

火热 45节精品课,全景解读供应链金融科技风控与数据风控的深度剖析

  • 精品
  • 上架时间:2020.08.29 17:33
  • 共 45 课时

火热 融资租赁42节精品课,获客、风控、资金从入门到精通

  • 精品
  • 上架时间:2020.10.11 10:35
  • 共 42 课时
7日热点新闻
热点栏目
贸金说图
专家投稿
贸金招聘
贸金微博
贸金书店

福费廷二级市场

贸金投融 (投融资信息平台)

活动

研习社

消息

我的

贸金书城

贸金公众号

贸金APP

热点栏目
贸金说图
专家投稿
贸金招聘
贸金微博
贸金书店

福费廷二级市场

贸金投融 (投融资信息平台)

活动

研习社

消息

我的

贸金书城

贸金公众号

贸金APP